第六十一章 没有流量，创造流量

　　“千万不要将天猫超市当做是一个是单独的平台，既然天猫超市的东西从淘宝上就可以直接搜索到，那同样的，消费者也可以直接从淘宝购买这个商品。你们可以关注一下top3，top5单品的日常搜索流量是有多少。这些流量比之目前参加天猫超市的大活动都是要大的多。为什么？因为体量完全就不是一个级别的，淘宝还有天猫的体量是目前天猫超市的几百倍。

　　所以，这些单品的销量有上限吗？有，肯定有，但绝对不是2万1千。”吴彬继续解释道。其实这一点的话，现在很多小二什么的都还没意识到，大多数小二现在都还仅仅的停留在想扩展类目。

　　继续招商的阶段，让天猫超市品类充实起来。他们还注意不到这块儿的流量变化，不过往后大概一年左右就会有部分的小二会留意到这一点。

　　吴彬解释完了之后，张芮，李晓晓才算是豁然开朗了。只不过该怎么做呢？

　　“我们的销量是建立在流量，转化上的，转化的事交给美工。赵凌凌会想到的，而且目前我们的衣架主图其实我觉得很不错了。那现在唯一要想的办法就是流量上了。流量怎么获取？第一，虽然不太好，但实际可行的办法，刷销量。天猫超市的商家权限还很大，目前的整个阿里对于天猫超市还处于未监管状态，所以这里其实是可以刷的，重点是怎么刷。”吴彬大概说明了一下刷单的方式，这也是没办法的办法了，公司里这么多人，一个人买一起，一人买个3百来件，也就3千多了，一个月买个四次。那就多了一万二的销量。后续维持住了，自然流量也会增加。

　　当然天猫超市的刷单方式和旗舰店那那边还有些不同的是，天猫超市是有扣点的，所以如果按照原价去刷的话，成本就太高了，吴彬可是心疼钱，那等于是从自己的口袋里掏钱。目前暖宝宝已经没办法卖了，下架了，口罩的话，也不行了。唯一的大利润其实就是天堂伞还有衣架和垃圾袋这俩个爆款了。

　　“还有一个，你们有谁关注了微信这个社交工具的潜力。”吴彬说着，将自己的手机打开在微信界面，之后又打开了一个公众号。

　　“这个是我昨天刚申请开通的微信公众号。后续我们自己的品牌还有艺峰的衣架包装上，每一个商品都会有这个公众号的二维码。你知道这意味着什么吗？”吴彬感觉自己就好像在唱独角戏。因为说完之后，没什么反应。

　　“这个有什么用？”金菲儿主动开口问道，不过她也确实是好奇，吴彬今天说的，也算是打开了她的思路，以前的她，想到的天猫超市运营，运营的就是天猫超市这个平台，流量的话，就只是天猫超市内部的流量，从来也没有想过主动的从一些站外来吸引流量过来。现在吴彬又说道微信，微信目前是很火，身边的人也几乎都在用了，但它不是用来聊天的吗？

　　“比如说我们的艺峰衣架，一个月卖出2万个，如果十分之一的人关注了这个微信号，也就是说，会有2千人，每个月会有俩千人关注这个微信号，一年就是2.4万人。即便只有百分之一的扫描关注，一年下来也有2400关注用户。那如果我们卖出4万商品的时候呢，一年就至少有4800个用户。如果一个月卖出8万件单品呢，那时不时就有9600个关注用户。我们卖的销量越高，关注的用户也就越多。那么这些用户，如果我们发给他们一些特价商品信息呢？他们中只要十分之一的购买，那就是近千的订单。”吴彬说道，就没有再说下去了，大家都是聪明人，应该懂的。

　　“哦，那以后我们这边上新品的时候，用这个公众号发布一些营销文章，将商品链接放进去，引导消费者购物，这相当于我们是自己掌握了一个活动，自己有了一个大流量入口啊。”张芮说到后面也有些激动了，现在天猫超市入驻的品牌是越来越多，新商家也越来越多，后续的活动竞争肯定的会越来越激烈，如果自己掌握了一个大流量入口的话，那以后推新品可就方便的多了。

　　天猫超市现在大多数的小活动流量也没有吴彬口中所说的哪个流量要大。

　　而且吴彬口中的哪个一个月的销量难完成吗？根本不难，因为吴彬开始说的只是衣架而已，一款10只装衣架，目前就有2万多的销量，而全部衣架的话，已经是有3万多的销量了。再有利洁呢，光垃圾袋现在一个月都已经是有4万多的月销了。五只装的垃圾袋是一万八千多，而一直装的是俩万四千多的销量。再有其他利洁的那些商品，全加起来的话，一个月八万件的数量已经是够了。而这还是目前的销量，以后呢，可定好会继续涨的。所以说吴彬说的不算是馅饼，更应该说是可实现的目标。

　　“这算不算引流呢？外部流量。”吴彬扫视了一眼大家，最后又继续说到。“而且千万别觉得这只是一个引流工具，同时它还是我们宣传品牌良好途径。我们必须得利用好，并且维护好他，我们现在做了这么多品牌，有3M，有妙洁，天堂伞，后面还会有的，他们有的是世界五百强，是百货类目的top品牌。平日里我们在这个公众号上宣传一下妙洁还有3M的辉煌历史，材质用料方面信息。同时穿插一些我们自己品牌的商品介绍，用料分析。你觉得这些文章如果他们看到之后，会是什么样的想法？一个可以和3M还有妙洁在一起做质量对比的品牌，质量会差吗？”

　　“老板，你的脑子是怎么长的，难怪你会成为老板啊。”李晓晓感慨的说到，看向吴彬的眼神也是不一样了，之前觉得吴彬脱离了运营一线之后，渐渐的可能就在运营这块儿慢慢被别人超过，他自己也会慢慢落伍，但哪里想到，这才多久，却有超前了这么多。

　　张芮毕竟现在也算是资深运营了，至少猫超这块儿是如此。现在猫超的运营，想的都是如何争取流量，争取猫超现有的流量，流向自己的品牌，而吴彬呢，想的却是创造流量。

　　金菲儿此刻就不灵不灵的眨巴眼睛的看着吴彬了，一脸崇拜之色。

　　......

　　（我发现我更新确实好像有点太勤快的，要不我少更新点？我看同期的那些书，好多一天一更的，少数是一天俩更的，我....）


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