第六十二章 经销商运营的主抓点

　　没有销量，就创造销量，没有流量，就创造流量，吴彬开头这些话，其实主要目的就是想说明一下，没有不可能。

　　后续具体的操作可定还需要详细的研究一下，比如说这个公众号也绝对不是简单说说就好了，还是需要专人来运营维护的。再有只是说到了张芮负责的艺峰衣架，艺峰的合同规定，是有年度采购金额要求的。所以销量是必须的得完成了，不然的话，到时候吴彬就有的麻烦了。

　　不过一个品牌终究达成这个合同规定进货金额还是有些不太保险，吴彬就打算将利洁也做一个衣架上去。

　　艺峰做个类目第一，那利洁的衣架就做个类目第二好了。与其和其他品牌竞争，担心第二可能会反超自己，那倒不如直接用自己争一下第二，自己与自己竞争来的更好些，同时还能提升自己的市场占有率。

　　之后和张芮又说了下利洁垃圾袋的事，主要还是让张芮如何去想一下提升销量，第一了，目标不能仅仅放在天猫超市第一，而是天猫第一，以那个为目标去运营操作。

　　“晓晓，运营的事，你必须得和张芮平日经常沟通。目前妙洁还有3M的销量涨势很凶猛，我们来分析一下你做的怎么样？”今天开会，吴彬就没打算拐弯抹角的说，太累。

　　说到这里的时候，吴彬打开了一个文件夹，里面是有几个excel表格。吴彬打开写着妙洁数据分析的。

　　“看一下这个表，这是去年从做妙洁开始到最近这俩个月，妙洁整体销量增长率。其中2月份不做参考，前期是爆发增长，后期的稳步增长，稳步增长期间单月销量增长20%到25%左右。3月份算你正式接手运营工作，妙洁相对于1月份增长了22%，月销售额67万，4月份相遇3月份增长了29%，月销售额达到了86万。”吴彬第一个打开的是销量增长表。看完之后，李晓晓脸上还是高兴的，毕竟自己接手了这俩个牌子之后，增长还是非常不错的，至少是比在张芮手上是要好一些。

　　“哇，晓晓挺厉害啊。”金菲儿看着表说到。

　　“恩，看销售表确实是这个样子。”吴彬说到。“那我们再看下利润表。”

　　“妙洁之前各个月份的利润率一只保持在10%以上，而3月份利润了是8.3%，4月份的利润了是5.1%。什么原因呢？”吴彬对李晓晓说到。

　　“3.4月份的时候，小二是让报了几个大活动，价格做下直降，我算了下不亏本的，我就报上去了，主要也是想冲一下销量，提升一下品牌的市场占有率。”李晓晓解释道。

　　只是这个时候吴彬转向了张芮。“之前你负责的时候，小二有找你要降价参加活动吗？”吴彬问道。

　　“恩，说过几次，不过我说这个成本太高了，没办法降价，最后单品活动的时候也就比平日少了一块钱俩块钱，还是给上了活动。”张芮说道。

　　“为什么这么做？”吴彬继续问道。

　　张芮看了眼李晓晓。虽然名义上，他的电商部的经理，因为之前她直接将3M还有妙洁都交给李晓晓运营操作之后，就感觉她非常快的膨胀了。

　　因为3M还有妙洁的月销售额比她要高的多，而且品牌性也大的多。当初张芮的想法是，大品牌运营要简单一些，容易上手，但没想到李晓晓倒是是膨胀了，觉得自己运营好像如何了得了一样，4月份的时候甚至几次直接在运营上的一些事和她顶起来了。

　　“因为我觉得，3M还有妙洁的话，都是经销商模式在做，既然是经销商，就没必要将销量看的第一，主要还是做利润。再有小二那边也就是说说，希望降，但品牌在那儿，小商家小品牌是撑不起来大活动的。所以无论如何最后肯定还是会给上的，所以感觉没必要。”

　　李晓晓听完张芮的话之后，脸上表情可就不好看了，或者说有些难看了。

　　“恩，张芮说的很对。3M还有妙洁，不是我们自己的品牌，随时品牌方都有可能收回去。我们是经销商，经销商不赚钱的话，员工怎么养活下去，公司怎么运转下去。做经销商运营模式，考虑第一点是如何最大力度的保证利润，第二点才是提升销量，占据更高的市场份额，这才是主次关系。”吴彬说到，这次的会也不得不开，因为后续其实就要做经销商模式，多代理品牌了，如果都像李晓晓这样运营的话，那我们迟早得破产了。现在的活动还稍微好点，力度不是很大，但再过一年左右，那力度可就大起来。

　　和李晓晓这样大手大脚的做活动，做运营，小二是非常喜欢的，因为拿到了最低价格。品牌方也是非常喜欢的，因为品牌销量涨了，市场占有率有了。但哭的人是经销商，因为运营费用甚至降低了。

　　“3M的情况和妙洁类似，同样是销量涨了，利润降了，后面晓晓，我希望你能想通这一点。你的工资也直接和你做的品牌利润挂钩，我想你也知道。”吴彬看着李晓晓说到。

　　“我知道了，老板。”

　　“恩，好的，那我们再来分析一下利洁的运营情况。”吴彬这边开始主要是做了一下所有在做品牌的数据分析，利润分析，还有做了一下未来类目预测，未来如何运营操作的事，彼此也可以说出来自己的看法。

　　“利洁现在最主要的还是单品打爆，因为爆款所带来的不仅仅是销量还有利润，同时还有源源不断的流量来源。目前单垃圾袋的流量引入其实已经不亚于一些小活动了，这还只是一个爆款带来的影响，如果是俩个，三个呢？品牌单品无时无刻不在享受着俩三个小活动流量展现。。。那还需要愁新品的销量问题吗。。。”

　　和张芮，李晓晓说完在做品牌之后，吴彬转向了金菲儿。

　　“菲儿，目前食品类目刚刚打通，食品这边的类目扣点比家居要低，同时这边的小二也没有百货那边的小二油滑。平日里多注意沟通，劲仔还有卫龙都是非常好的品牌，上活动肯定是很容易的。刚才我和晓晓还有张芮说的那些话你也都要记住，因为也是你将来面对的事，品牌的销量很重要，但我们不是品牌方，我们只是赚一些差价的经销商。利润第一，销量第二。当然也有特殊情况，具体拿不定的时候，可以随时找我商量。”

　　“好的。”

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