第三十二章 求救

　　惠农农资主要是做大肥料，也就是大田用的肥料，像小麦、玉米、大豆等常规作物大面积的作物的肥料，小的品种只做很少的一点点。

　　誉源农资主要做大肥料和小肥料，两种的份额占其销售量的各一半左右。其有自己的农化宣传队伍，能够下乡演出进行宣传工作。

　　三元农资主要是做小肥料，大肥料占其中的三分之一左右的样子，但是三元农资有个优势就是在各个大的村镇都有自己的销售网络，有自己的直营店，具有不可估量的优势，同时还做有农药销售，是一个比较有特色的农资经销商。

　　摸清了市场的情况，我们开始分析从哪个方面进行进攻，自己组建队伍肯定是不可能的事情，因为自己组建队伍一个是费时间，二一个是费金钱，公司不可能拿出一部分钱来让我打一个公司都认为没有什么戏的市场。我们也没有那么多的时间来泡着这个光明的市场，因为毕竟光明的市场是个小市场，唯一支撑的就是它的大棚蔬菜，这是一个唯一的销售靓点，但是这个靓点全国的化肥厂商都在盯着这个蛋糕，谁也不丝毫的让步。

　　那就剩下的就是从这三家中入手了，从那一家入手还是从三家入手，这个是个值得好好研究的问题，因为如果选择错了，费了力气和金钱往往得不到什么成果，相反还浪费了时间。

　　从三家出手的好处是，你这家不做，那家可以做，也就是人们常说的不要把鸡蛋放到一个篮子里的效果。但是这样做的不好处就是，如果三家掐架，拿我们的产品开刀，把我们公司的产品进行低价格打价格战，我们最是伤不起的，最终是谁胜利和失败了，都使我们厂家受伤，以后就没有敢做我们公司的产品的了。

　　还有一个就是扶持孙老二，在我们光明做的还不错的一个经销商，这样的好处就是使市场不至于很乱，我们厂家的工作好做的，但是结果可能就是还是上不去量，因为这个孙老二虽然做的不错，但是离我们的要求还相差很远。

　　纠结，好没有做就先纠结了，不知道从哪里入手了，突然想起这种情况为何不问问苏同军，他是经销商，最了解经销商的心思。我跟郭鹏飞把想法跟他说了，他也非常同意，这叫有病乱投医。

　　有好几天没有见苏婷婷了，我决定还是去栖霞去拜访一下苏同军，顺便也见一下苏婷婷，几天不见也挺想她的，苏婷婷是事业型的女人，忙起来什么都会忘记的，中间这几天就是打了两次电话，其余的就是忙碌了，本来我是挺闲的，但是周建海跟我的这一赌，弄的我也是焦头烂额的，没有时间给苏婷婷电话了。

　　我决定给苏婷婷个惊喜，打电话问了她最近忙什么后，知道她正在烟台港往外发货，办理海关的出关的交接手续，忙的正不可开交。

　　“我想你了，婷婷。”说心里话，我真的是想她了，忙的时候没有发现，一想要去看她，心里就格外的想念。

　　“想我就来看我呗。”

　　“去哪里看你啊？去你有空吗？”我又追问。

　　“来烟台港就是，白天没有空晚上总归有的。”

　　一想也是，出关的货物一般都是晚上不办理业务的，那就去住个晚上，然后白天回栖霞然后向老爷子讨法子。

　　跟郭鹏飞商量好日程后，我决定自己去，郭鹏飞也感觉我自己去的效果比较好，但是我把我跟苏婷婷的事情跟他隐瞒了，也没有跟他说先去烟台后去栖霞，知道多了总归是不好的，我就公为私用了，有口就说不清了。

　　次日一早我飞车赶往烟台港，从潍坊到烟台只要用两个小时就够了，到了烟台后，我想总该给苏婷婷带个礼物吧，女孩子都是有一点点虚荣心的，作为苏婷婷虽然是事业型的女人，但是她只要作为女人都会有虚荣心的。

　　去超市买了个泰迪熊，足足有我的大半个人高了，我想晚上搂着睡觉都可以了。

　　烟台港已经来过好多次了，除了跟苏婷婷交货外，每次我都是在这里看苏婷婷在忙碌，我就在一边看着她，听她的号令，听她的指挥，将一个个工作程序弄的井井有条，有次我问苏婷婷：“如果我们结婚后，你是不是也是这样发号施令，安排我干家务工作？”

　　苏婷婷说：“我早给你相过面了，你这个人是个不愿意干家务的家伙，我才不跟你结婚呢，要是结了婚，你不做家务还不都是我的。”

　　我也不知道她说的是真的是假的，但是我知道我是不爱干家务的人，实际上大概都没有人愿意干家务的吧，我是一个普通的人，我也是不爱干家务活的。

　　到达烟台港的港务处，我知道她平时工作的地方，径直去找她，今天奇怪的是苏婷婷没有在，不对啊，说是在烟台港上就能找到她的，不会是回去了吧，那样我岂不是赶跑一趟腿了，问了一下港务工作人员，说是刚才还看见她的，我就放心了，要不我还要再跑到栖霞，和小朋友捉迷藏似的。

　　我给苏婷婷打电话：“你在哪啊？”

　　“我在港务处呢，和港监人员在验货，你在哪呢？”苏婷婷问我。

　　“我也在港务处啊，我怎么没看见你呢？你是不是在忽悠我啊？”

　　“骗我的吧，你不是在潍坊的，怎么这么快就来烟台了，你忽悠我的吧？”

　　我一下子看见了苏婷婷，马上跑向她，本想从后面抱起来的，但是她很快就发现了我，跑向我和我抱在了一起。

　　“我想死你了，婷婷。”我动情的说。

　　“我也想你，你也不来看我，要不是工作忙的话，我会疯掉的，”苏婷婷趴在我的肩头有点呜咽的说。

　　“乖，不哭不哭，哥哥给你糖糖吃，走，跟哥哥拿糖糖吃起，吃了糖糖乖婷婷就不哭鼻子了。”我用手抚摸着苏婷婷的脸，“又瘦了啊，再瘦身材就没有了，特别是这爆胸。”我调侃道。


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