第五十九章 春色满园关不住

　　躺在被窝里，怎么也睡不着，因为就在薄薄的床单背后就是两个美女，更何况都是和我有关系的美女，我心里痒痒的，哪能睡得着呢，便在床上翻来覆去。

　　“周周还没睡啊？”苏婷婷问。

　　“嗯，有些冷，所以睡不着。”哪里冷了，房间中有小火炉，老妈早就弄的旺旺的，我说冷只不过是一个借口罢了，因为我心中期待着好的事情发生。

　　“那我给你暖和暖和。”苏婷婷倒是挺大胆的，我就是喜欢苏婷婷这种做事干净利落，雷厉风行的方式，要是给我暖和被窝我高兴还来不及呢。

　　“我也给哥哥暖和暖和。”宋佳佳爱叫我哥哥，苏婷婷爱叫我周周，宋佳佳见苏婷婷行动，自己也毫不示弱。

　　这样本来两个人睡觉还可以的双人床，现在躺上了三个人，我被挤在中间，因为我说冷的缘故，所以两个人都挤在我的身边，我也毫不客气马上脱了个精光。

　　宋佳佳害羞的忙用被子把头盖了起来，苏婷婷则白了我一眼说：“流氓！”

　　“你们俩是给我暖和被窝吗？不脱下衣服来怎么暖和，弄的我身上怪凉怪凉的，快把衣服都脱了。”我开始用手去给宋佳佳脱衣服。

　　因为我知道苏婷婷比较的强势，我先从弱势的宋佳佳下手，宋佳佳羞得用被子蒙着头，半推半就的就让我脱了个精光。收拾完宋佳佳我又对苏婷婷下手，因为苏婷婷见宋佳佳已经脱光，自己也就有抵抗

　　我心里美的慌，在富饶市的宾馆中没有享受到的春色，今晚上老天给安排补上了，我上下齐手一会就弄的苏婷婷和宋佳佳娇声带喘，我们三个人在拥挤的欢快中度过了新的一年，新春新气象新的一年肯定是不错的。

　　经过年后短暂的调整后我们就奔入了销售的战场，因为南方的市场启动比北方的要早，因为南方天趣暖和作物进入生长期要比北方要早，所以追肥就早，我们销售人员的行动也就早。

　　我跟王长川还有我们南方区，其实应该说是江苏区和安徽区的销售人员早早的奔赴了销售的战场。因为还没有出正月，再加上我们这个片区我们刚换了经理，我们在业务员赵振的带领下先去跟老客户拜年，打招呼说我们公司现在已经使我们代表公司来跟客户处理业务。

　　拜访客户没有什么新意的东西，就是过年的话多说一些，恭喜发财的话也多说一些，接下来的工作就是实质性的了，今年能够销售多少吨产品或者能够开拓多大的市场，今年要比去年多销售多少，当然还有经销商离不了千篇一律的问话，今年的销售政策有什么优惠，能不能再优惠一些等等的问题。

　　一圈走访下来，感觉还是不错的，因为经销商都是说的好好的，今年更加努力要比去年干的更好，同样的事情我们会更多的倾向于金丰化工公司等等的也是过年的一些套话，实质性的东西没有多少，因为刚刚过完年，谁也不知道今天的销售会怎么样，今年的产品和原料的市场会怎么个走向，都是要等等看看的占多数。

　　刚开始的时候我们感觉也是可以理解的，因为新年刚过，市场虽然说是已经启动，但是人们多数都还沉浸在新年的喜庆中，对于销售和耕种还是比较的轻一些。

　　时间过了一个月后我们终于发现情况不是很妙了，因为年已经过完了，该走亲的访友的都已经结束，水稻已经开始追肥进入旺季，如果还没有销售的话，追肥季节在一个月内很快就会结束，到时候我们的肥料就没有地方卖了。

　　我们的销售还是零零星星，没有进入旺季，去年的老客户今年的拿货也不够积极，王长川和我一样也和热锅上的蚂蚁一样，急的团团转，因为在鲁西片区的时候也没有这种现象的，今年是出现了什么原因还是刚换了我们几个销售的领导的原因，但是产品还是金丰化工的产品啊，即使业务员再换，产品没有换啊。我决定和王长川去走访一下江苏的几个重要的大客户。

　　一个经销商的回答令我和王长川意想不到，今年的原料呈下滑趋势，所以产品没有敢多拿的，要是多拿货原料价格降低了，产品也就降低了，自己拿货的风险就增大了或者是利润降低了，这是经销商不愿意看到的事情。

　　看来以前我们的销售都是纯粹的站在销售的角度去看问题，没有换位替经销商思考一下，如果自己是经销商我们该怎么做，而不是纯粹的卖卖卖，只要卖出产品就算完事，现在应该是考虑怎么样帮助经销商赚到钱，这样自然而然的我们的销售量就上去了，这样我们也就赚到了钱，完成了公司的销售任务。

　　找到了问题的症结所在，接下来的事情就是解决这个问题。原料的价格趋势是市场行为，不是我们能够左右的了的，也不是我们金丰化工能够左右的，但是事情出现了总归有解决的方法，站在经销商的立场上为经销商着想，最终想出了一个方法。

　　为客户的产品保值，也就是说当市场上产品的价格低于经销商的进货价格时，我们给予经销商补齐差价，让风险由我们公司承担，经销商不承担价格风险。毕竟公司是实力雄厚的，经销商就是个人的行为，资金实力大的毕竟少数，市场价格一波动就有可能破产的可能，公司实力雄厚就是赔几百万也是九牛一毫，不能左右公司发展的大方向。

　　公司也不愿意赔钱的，公司能够生存的基本就是赚钱，如果不赚钱公司也就没有生存的空间。这就需要我们公司对市场的把握和销售的需要综合来考虑，如果公司研究发现让经销商存货保值公司能够赚钱，那么公司就会去做。还有就是如果是为了占有市场的占有率或者出于公司的销售战略需要，公司也会为经销商保驾护航的。

　　这就需要我们让公司作出给经销商产品保值的决定，公司给经销商产品保值也不是谁能够说说就能够决定的，这个关系到公司的赚钱不赚钱的事，公司也不会知道是个火坑就往里跳的，这要对公司有利公司才会做出这样的决定的。


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