第六十四章 试探

　　“我们在光明有个比较成熟的销售方案，您看一下，是不是适合这里的销售工作？”我将我来的时候就做好的，光明销售总结和模式给张援朝看。

　　“这个因为我们在这个区域的销售人员比较少，我们不能自己做，所以我们想和你合作，您出人做直销，就不要再把产品进行批发了，其他厂家的还是按照老路子做，我们公司的你就直接进行直销，您做我们在安徽和江苏的销售总代理，我们公司的销售人员为您做好服务，你看怎么样？”我给张援朝分析这个销售策略的运作方式。

　　“好，那就运作一下试试，既然是老苏找你来找我，肯定他看不错人的。”张援朝倒是豪爽，说做就做，一点也不拖泥带水的。

　　销售的结果也非常令我们满意，本来张援朝每年的销售也就是一万来吨，这在一个地区已经是个大客户了，因为今年我们公司的加入，张援朝的销售量光在安徽地区春末季节就超过了七万吨，再加上江苏区还有山东的南部区域他也占领了，也有个一万吨的销量。

　　我打趣张援朝说：“张伯伯，光在山东的一个边缘区域就赶上你每年的销量了，如果你再努力一把，能够突破十五万吨没有什么问题的。”

　　“十五万不敢说，但是十万应该是没有问题的，我比较的有信心！”张援朝也比较的自信了，因为现在光春季销售就是八万吨，全年的销售过十五万是老太太擦鼻涕把里攥了。

　　直销是一种销售的趋势，因为业务员的不够手和公司的大政策决定了我不可能大面积的进行，要是全国都进行直销的话，我们公司应该需要多少的业务员，再说全国将会有多少的人要失去饭碗，但是这只是一种的假设，也不可能达到的，只有社会发展到一定的时间才会出现特种的销售模式，目前看我们国家这种的销售方式已经开始起步，但是想大面积的推广还需要其他条件的成熟。

　　我所辖的区域取得了不错的成绩，看来即使业务不是很棒也能够取得好的成绩，这就是说给你个位置，谁也能够做的很好，自己做不了，还有下面的一帮弟兄们呢，只要自己管理和协调好了，就能够取得好的成绩。

　　我现在开始正视自己了，以前都是鄙视自己业务能力不够，实际上在我的运作的过程中，我已经在慢慢的提升了，我已经能够胜任我这个区域经理的工作，我开始向着更高的一步前进。

　　公司内部现在已经开了锅，因为我的销售业绩不错，有了很大的提升。宋海生以此为藉口把提升我的计划报到了李海波的办公桌上，本来销售部门内部的人员的任命都是宋海生一人说了算的，但是李海波为了控制宋海生的权利，将原来宋海生的一手说了算，改为宋海生提议，然后交给公司研究决定。

　　这样大大限制了宋海生的权利，因为现在只有提议的权利，决定的权利要公司内部统一决定，公司内部是什么，就是李海波和宋海生说了算，只要李海波和宋海生说了要提拔谁或者辞退谁，都是没有反驳意见的，要是有也只有被枪毙的结果，说了等于没说。

　　现在公司的决定就是明白着要削弱宋海生的权利，那宋海生又不是吃素的主，弄不争取，但是面子上还没有撕破，所以程序还是要走的，所以宋海生派秘书将销售公司人事的任免的决定送到了李海波的手中。

　　李海波看着办公桌上的人员任职报告犯了难，因为自己提了刘德书做销售副总，宋海生是坚决反对的，如今宋海生开始反攻，要任命尹世国为销售副总，也就是前面我们说的那个漫天撒，宋海生的销售经理助理兼秘书。

　　还有一个就是我的任命，任命我为销售助理，销售助理的级别和销售副总是差一个级别的，但是这个位置很重要，直接和销售总经理打交道，是销售总经理的业务的传达，巡视和监督功能，职能和总经理的职能差不多少，就是没有审批和签字的权利。

　　李海波在考虑，我弄一个刘德书，你弄两个人，级别还都是高级级别，要是不答应这个就是和宋海生直接撕破了脸，以前不和但是都是在心中，在做事情上，如果今次直接否了的结果会弄个人仰马翻，现在销售自己还没有彻底的掌握，如果失败了对自己和金丰公司将是一个很大的打击。

　　算了，还是暂时的忍一忍吧，俗话说小不忍则乱大谋，李海波在江湖闯荡也不是一年两年了，这一点他还是懂的。

　　不过李海波心里也不是滋味，因为拉拢我我没有归顺，并且还给了我一个很好的位置，但是今天宋海生又在我的身上用力，看来宋海生也是想拉拢人，特别是李海波看中的人都要拉，自己在思考到底提了我是对还是错，最后还是2谈谈再说。

　　接到李海波的电话，我赶紧屁颠屁颠的过来了，现在和以前不一样了，因为我现在是有职务的人了，总不能让领导看着不顺眼，领导安排的事情要抓紧去办，更何况是大老板召唤呢。

　　“小周啊，最近干的不错，我没有看错人。”李海波开口是表扬，他停顿了一下，等着给我说话的机会，等着我向他感恩戴德，这个我心里是明白的，自己干的业务再好，没有关系的支撑也是白费蜡，因为有的是干的好的，为什么提自己。

　　“这还是领导们领导有方，把公司的方向和政策弄的好，致使我们公司先别人一步，也是我们这些业务员的业绩显得很好。”有了成绩要先归功于领导，这是虔诚不变的道理。

　　“嗯”李海波看来是很受用，谁不希望别人说自己的好，更何况自己领导着金丰化工这么大的一个公司，看来这个孩子还是懂点道理的。

　　“公司准备再给你加加担子，你看看怎么样？”李海波又给我抛绣球，但是我心里不明白今次他有没有条件，李海波又没有说，我感觉应该不会是好事，因为天上不会掉馅饼的，这个道理我很懂。

　　“是不是还是做市场巡查员的事啊？”我提了出来，因为市场巡查员的事李海波跟我谈过，就是天天向他汇报，说白了主要的工作就是监视宋海生罢了。

　　“怎么？没有兴趣？”李海波有些不高兴。

　　“我感觉我还是做业务比较的对口，对这种市场巡查之类的事情，我主要是没有经验，对市场的巡查也没有什么灵敏度，如果完不成领导交代的任务，辜负领导对我的期望。”这只不过是一个借口，李海波也是聪明人，怎么能够不明白。


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