第八十三章 授权交易（三）

　　“周总，你的意见是？”刘成辉看着周青，关切地问。

　　从这段时间的接触当中，刘成辉早就看出来，周青是专利的持有者，只有他才有权决定一切，至于其他人，不过是他的同伴而已，没有决策权。

　　众人目光聚焦周青的身上，等待他决定。

　　周青微微一笑，看着王正新，突然竖起食指，比划着说：“王总，三千万太少了，至少要一亿。”

　　闻言，众人齐齐吃了一惊。

　　杨建文，刘峰傻傻地看着周青，猝不及防都被他说的数字吓呆了。

　　“呵呵！周总，生意不是你这样做的，这么高的价格，你是不愿谈咯。”王正新轻蔑的一笑，对周青的喊价极度不满，气愤地说。

　　“周总！”

　　“老周，你……。”

　　听到王正新的话，刘成辉，杨建文，刘峰纷纷焦急地叫，生怕得罪了王正新，导致这次合作无疾而终。

　　周青看了众人一眼，无视他们的态度，看着王正新，笑道：“王总，别这么急着定论，能不能先听一下我的分析。”

　　闻言，王正新面色一冷，冷冷看着周青，等着他的答案。

　　众人跟着安静下来，纷纷一副洗耳恭听地看着周青。

　　“我既然开了价，就是愿意出售，诚意十足。”周青看着众人，定基调道。

　　王正新黑着脸，不接周青的话茬，等待下文。

　　周青笑了笑，看着王正新，继续追问道：“王总，贵公司关于医疗检测产品的年销售是多少？有10亿规模吧！这类检测仪器的市场规模不只百亿吧！”

　　王正新眉头一皱，大概有些明白周青的意思，心提了起来。

　　周青笑了笑，对王正新的沉默一点不在意，继续讲解道：“利用了我的技术，贵公司的产品竞争力将得到显著的提升，市场占比再上一个阶梯不是什么难事，不过，贵公司要是错过我的技术专利，被其他公司买走的话，贵公司要做好面对使用这些技术的产品的竞争，到时候，你们的市场占有率还能继续保持下去吗？到时候，亏损恐怕不是一亿两亿的事了！”

　　听了周青的分析，王正新眼角微跳，脸色难看，正是周青分析的这些原因，他才缠着刘成辉求见技术专利持有者，目的就是要抢在其他竞争对手下手之前，拿到这些专利。

　　身为这个领域资深从业者，没人比王正新更清楚那些技术的技术含量，绝对能给他们公司产品的性能带来革命性的提升，如果落在其他竞争对手的手里，短期看不出什么效果，中长期绝对是灾难性的打击。

　　“周总，账不是这样算的，一款产品的成功，不是一两项技术能改变的，如过用一亿收购这项技术，将大大拉升每个产品的成本，导致竞争力下降。”王正新沉思了一会儿，看着周青，辩解道。

　　“刘总，麻烦你为周总讲一讲专利定价的专业知识。”介绍完，王正新看向刘正辉要求道。

　　闻言，刘成辉有些尴尬，说到底，周青和王正新都是他的客户，不过，周青的份量更重要，但是，为了促成交易，他不得不说几句公道话。

　　刘成辉看着周青，介绍道：“周总，专利转让有实际应用转化，其费用一般都会涉及到专利价值，专利价值评估一般就是从技术维度、专利维度、市场维度三方面进行评价，最后给出一个较为合理的专利定位。”

　　停顿了一下，刘成辉继续详细介绍道：“专利价值定位，可以从几个维度进行分析参考，第一种是技术纬度，从技术的先进性，技术的成熟度，技术的可替代性等方面；第二种从专利维度：专利的三个特性，专利的稳定性，专利的保护范围，专利的创新性（基础专利、改进型专利、普通专利等）等方面进行价格评估；

　　“第三种：从市场维度入手，就是技术专利应用后产生的效益；一般就是专利实施带来的效果的提升、成本的节约、侵权风险的降低、市场份额的扩大、品牌口碑的增值等方面，其实，这一块的评估有点难，得出的数据差距比较大，所以我们采用了一系列公式进行推演，按照以往的交易例子，公式还算准确，最后结合行业技术背景，市场行情，还有各类创新评估报告等方面进行打分，获得专利的价值。”

　　详细介绍完专利的评估流程，刘成辉看周青，最后总结道：“周总，根据我们的评估，王总看中的这项技术专利，在医疗设备领域的价值介于：3000-6000万之间，当然，如果周总你不着急卖，愿意接受更多时间成本，慢慢寻找客户的话，价格还能往上谈。”

　　“嗯，刘总，谢谢你的精彩介绍。”周青微微一笑，向刘成辉道了句谢，话风一转，接着道：“不过，高价值的技术专利应该是卖方市场吧！需要劳烦你多找些客户了。”

　　“应该的！应该的！这是我该做的。”刘成辉笑容满面，点头连连地应下，看不看黑了脸的王正新一眼，深怕因此得罪了周青。

　　“王总，1亿是我的报价，在未见到其他客户前，暂时不会改变，如果你不能接受的话，等过一段时间我们再谈。”周青一脸歉意地看着王正新，不好意思地说。

　　闻言，王正新头大如牛，周青这么说，直把他逼到一个进退两难的境地。

　　要嘛接受一亿的报价，要不等周青见了其他客户，等他合作谈不拢，降价，不！如果出现更多的竞争者，他还有可以涨价。

　　他奶奶的，这小子年纪不大，价格谈判这方面的能力老练的一逼，和那些久经商场的老狐狸没两样。

　　想明白周青的深意之后，王正新进退维谷，一时不知道该怎么答复了。

　　“王总，要不您先休息，或者更贵公司高层商讨一下，我有点事再跟刘总聊。”周青看着举棋不定的王正新，笑着说。

　　王正新求之不得，周青给他的压力太大了，他急需找其他股东商量一下，

　　“好的，我出去打个电话。”王正新欣然点头，迫不及待地站立起身，向会议室外走去。


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