第二十三章生意精
大王庄传疯了的事情，独独萧佳人一家不知道，萧石牵着驴车，萧佳人带上了谷雨，她琢磨着让谷雨练练眼界，以后帮忙做生意也好，读书也好，总不能埋没他的聪明劲儿。
“看到没有？那车上是一头鹿哟。”
“可不是，没看这段日子她家卖了多少东西？野猪和熊瞎子，这又是鹿，看来萧佳人真的勾搭上了那个小猎户。”
几个妇人坐在一起纳鞋底子，旁边有人凑过来：“你们没看到吗？杨氏犯病的时候那个小猎户可是骑着马追上去了，马啊，我们谁家有？”
“得了，别嘴大舌长的，萧佳人不是个善茬，没看勾腊梅都快一个月没起炕了吗？啧啧啧，真人不露相，以前可看不出萧佳人是这么厉害的，硬生生的拿走了李家十两银子！”
这世上，人嘴两张皮，上下嘴唇一碰就不知道会传出什么样的风言风语。
一直坐在旁边的李氏没说话，心里可就七上八下了。
“李氏，你们两家临墙，有啥消息不？”妇人们都看过来。
李氏收了鞋底子起身：“没有。”
说完就回去了，看着炕上的炕席伸手摸了摸，咬了咬牙卷起来抱着出门，给萧家送回去了。
青叶县，萧佳人先是去了慈安堂，小伙计记得萧佳人，急忙过来：“可是来拿药了？”
“嗯，小二哥，这头鹿送给朱神医。”萧佳人让萧石把鹿放下，从身上拿出钱袋：“给我们配下个月的药吧。”
小伙计到了柜台后面提着篮子出来：“掌柜的临走之前就准备好了，银子也不急的，鹿全身都是宝贝，这礼我可不敢收的。”
“朱神医去哪里了？”萧佳人接过来药，问。
小伙计摇头：“掌柜的每年深秋都要去收药的，具体去哪里也不清楚，要么这鹿你就带回去？”
“不带回去，小二哥收着就是了，等朱神医回来你告诉他一声。”萧佳人递过去钱袋：“钱也收了吧，我们有银子。”
小伙计有些哭笑不得把钱袋推回来：“不是我不收，姑娘你是不知道，方子都用了什么药材多少银子，我们这些人一概不知，你留下这头鹿我记着，回头掌柜的回来你再来。”
“也行，朱神医什么时候回来？”萧佳人想着既然去收药材了，这段日子就要多多赚钱，到时候保不齐自己的那个方子里的药材就能买到呢。
“得下大雪的时候才能回来，这也深秋了，两个月差不多了。”
萧佳人算了一下，如今九月初，看来十一月的时候朱万青就会回来，谢过了小伙计提着篮子出来，一家三口去了集市。
集市上卖什么的都有，杂货铺子也有几家，萧佳人照旧是没自己单买，而是直接选了一家店面很不错的杂货铺进去了。
杂货铺的掌柜的是个须发花白的老人家，正坐在躺椅上喝着热茶，见到有客人进来了也没起身：“随便看，看上什么说话。”
萧佳人打量了一眼，杂货铺里卖的东西很齐全，不过都是苇草编制的小物件，筐子笸箩之类的用的是白蜡条。
目光落在了墙角放着的几个没编完了的篓子，萧佳人心思一动。
“掌柜的，这篓子怎么没编完？”
本来就一肚子火气的掌柜的顿时拉下了脸，摆手：“不买东西就出去，别这里添堵。”
谷雨有些生气了，被萧佳人拉住，她倒也没说话而是坐下来，拿着白蜡条开始编篓子，编篓子也是有技巧的，她捡了一个刚做好了底儿的篓子，把青色的白色的条子分开，十指灵活的编出来豆腐块儿的花样，一会儿工夫第一层的小豆腐块就成型了。
原本想要赶人的掌柜的偏头看了一眼，放下了茶壶起身过来，站在旁边看这个闷头干活的小姑娘。
等她第一圈花样编完了，才问：“你是想来做工？”
原本是有两个做手艺的，结果这两个人不厚道，趁着秋收的时候买篓子的人多非要加价，掌柜的是刚给他们撵走了，正一肚子火呢，见到这小姑娘的手法动了心思了。
萧佳人放下辣条子起身：“不是来做工的，是想让掌柜的看看，这样的篓子编完了能卖个啥价钱。”
掌柜的一听顿时老脸就黑了，抬手：“出去！出去！”
“我不在这里做功夫，可是如果您这一个篓子成本是三文钱的话，我收您三文钱直接给你篓子，你看这样合适吗？”萧佳人看看那些没什么花样的篓子又说：“我这些都带着花样儿的，肯定价格要好一些。”
掌柜的上下打量着萧佳人，在心里盘算着。
萧佳人没说话，静静的等着，她给的条件很优惠了，至于三个钱一个篓子绝对是最低最低的成本，不过这种东西都是薄利多销，也不过五六个钱一个。
“我只收成品。”掌柜的终于出声了。
萧佳人立刻点头：“当然，并且一定让掌柜的满意，篓子质量没问题。”
“两个钱一个。”掌柜的压价的时候，还看了看这姐俩的衣衫，他虽然觉得有些不厚道，可是做生意厚道就得喝西北风。
萧佳人轻轻的叹了口气：“掌柜的不成心做买卖，那就不打扰了。”拉着谷雨往外走。
“两个钱不少了。”掌柜的有心想留。
萧佳人回头：“天气越来越冷了，上山割条子也就这个月还行，大雪封山的时候白蜡条就没了，您说是不是？”
见掌柜的有些不知道说什么，萧佳人走过来：“这样，我有一个条件，你答应了两个钱就两个钱，不答应就算了。”
“什么条件？”掌柜的也是急着做生意，再说了做工的跑了，张大户家里订的篓子交不出货，自己这生意就别想做了。
萧佳人低声：“你去看着驴车，让爹抱着一张席子进来。”
掌柜的看着萧石抱进来的席子，眼睛都直了，再看萧佳人的时候眼神也温和了许多。
“这种炕席放在你这里代卖，一张席子我只收一两银子，多了算掌柜的，你愿意的话，咱们的生意就能做，不愿意的话我再找下一家。”
青叶县是附近百里最大的县城了，富户不少，有钱人家炕上也是铺着苇席子的，上面则是锦被，苇席子再好也会出草沫子，像这种干净挺括的席子何止一两银子？
掌柜的微微眯起了眼睛，故作为难：“一两银子贵了。”
萧佳人笑出了声儿：“掌柜的，您这么说可就真没诚意了，这席子规格尺寸都可以定做，有钱人家若是愿意定做的话，可以随便什么形状，价格自然会高出许多，再说了，您觉得这独一份的生意不值得做？一两银子是本钱，您若是相信我，二两银子也卖得出去，平白赚了这么大的便宜还要压价，可是眼看着银子不要还要往外扔了。”
说罢，萧佳人转身：“爹，我们去下一家。”
“等等！”掌柜的哪里会不知道，立刻过来拦住了萧佳人：“五十个篓子一个月后交货，席子多少张，我都要了。”
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