第五十九章合作的契机
萧佳人蹲下来，二话不说嘁哩喀喳就把假的席子折了好几道，碎的不成样子了。
拍了拍手又把自己家的席子卷起来直接上脚踹，即便如此都没踹碎了，席子没碎，可何孟怀却感受到了这丫头带着气了。
再想自己兴师问罪去了大王庄，又把萧家哥俩拒之门外，也就不好发作，只能看着。
“这东西买的人多自然就有聪明人想学，学也不难，粟米杆儿随处可见，破成簚子编席子也不是难事，暂且不说这手法和我们萧家的席子像不像，就说这质量。”
萧佳人摊开自己家席子：“好席子不会轻易的断了碎了，我们家的席子可以保证用着放心，而假席子原料是一样的，差的是一道工序，这工序嘛。”
抬头冲着何孟怀笑了笑，笑意却不达眼底了，一字一顿：“密不外传。”
何孟怀只觉得这脸是被打火辣辣的疼，密不外传什么的他不在乎，可现在这局面自己不挽回的话，只怕这生意也没法往下做了。
“佳人啊，这事儿是我鲁莽了。”憋了半天，何孟怀终于是说了这么一句。
萧佳人摇头：“没事的，这也不能怪你。”
“这事儿往下怎么办？”何孟怀商量的口吻越发明显了。
萧佳人回头看看门外自家的驴车，再看看店里没有多少的席子，垂眸：“何爷爷，这件事今天提有些不合适，不过你也不是会多心的人。”
何孟怀心里苦笑，会说的不如会听的，不过只要有得赚即便不像以前那么多了，也只能认了。
“老婆子，茶沏好没有？快点儿送上来啊。”何孟怀回头喊了句，这边儿就让萧石和萧军快点儿坐下。
萧佳人自然也坐下来了，她上下打量着何孟怀，不得不说老人家忐忑的情绪是掩饰不住了。
自己也不好太过，出声：“咱们合作，席子的种类也分开来，这席子原本的定价我没过问，一来不愿意操心，再者也没权利，可是现在有人仿造了，只怕以后越来越多。”
何孟怀赞同的点头，倒是这个理儿。
“我们以后的席子多个标，萧家的席子只此一家没有分店，凡是萧家做出来的东西都要有个标签，价格自然也就可以再商议一下，单说这席子，我买这两张仿造的席子五两银子，咱们可以也把平常的席子降下来，带花儿的席子根据花色不同价格略有浮动，柳编的筐子、柜子和篓子也可以按照花色大小分别定价，而你的杂货铺也就不用再进别家的货了，就卖我们萧家的东西就好。”
不但是何孟怀，就是萧军和萧石都瞪大了眼睛，这怎么行？一共就几个人编席子，根本人手不够啊。
何孟怀也犹豫了。
萧佳人顿了一下：“至于别家的货，一来我们合作要有文书，二来萧家不想自己砸了招牌，自然不会再给他们供货的，这一点你放心，至于利润，我们分成。”
“分成？”何孟怀完全被萧佳人的话给惊到了，自己怎么也是做了一辈子小生意的人，她说的能听懂，就是有些惊世骇俗了，这是做的哪门子生意？
“对，分成，五五开，我们出原料、人工，你出店面，五五开是最公平的了，账目每半个月核对一次，账房先生你请。”萧佳人说罢，看惊讶的何孟怀也不着急，端过来张氏送的茶，低头喝了一小口。
原本她真不想再做席子了，可现在却被勾起了斗志，青叶县有人仿造，大王庄有老宅虎视眈眈，既然这样不如把他们都利用起来，自己不用那么累却可以拿到银子，何乐而不为？
何孟怀想了半天，最终狠了狠心：“好，就这么说定了。”
萧佳人这次是真笑了，她抬眸：“何爷爷也不要着急，这件事等出了正月再开始，这段日子我们也好准备。”
何孟怀心里清楚的很，自己答应了，生意还能做，自己不答应的话，一想到之前那冷落的生意，就觉得心肝脾胃都疼，尝到了甜头的他现在只要萧佳人点头，至于合作也好，分成也好，他都认了。
说完了正经事，何孟怀就把目光落在了外面的驴车上了。
萧佳人起身：“这次的席子送来就送来了，何爷爷继续卖，我们合作从二月开始不变，也就是说现在赚的银子还是你的，我们只收原来的价格。”
席子送进来，过了数，带花纹的平常的席子区分开来，萧军一下就拿到了三十两银子，他握着这些银子心都在哆嗦，原本以为自己这辈子都要背着的饥荒，转眼就还上了不说，还有了余钱，再想老宅这些日子的所作所为，心就像是被扔进了油锅里炸了一般难受。
回去的路上，路过了染坊萧佳人没进去，倒想去慈安堂了。
慈安堂里，萧佳人让小二带她去见了朱万青，这次学乖了，规规矩矩的敲门，等在门外。
朱万青看着跟小二一起进来的萧佳人，放下手里的笔：“拿药？”
“不是。”萧佳人坐在了椅子上：“我是想问问乔谦修的事儿。”
“乔谦修什么事儿？”自从乔谦修受伤之后，他还真没见过这个人。
萧佳人原本以为乔谦修来青叶县一定会见朱万青，看着情形是没有，也只能起身：“那没啥事儿了，我先回了。”
朱万青看着萧佳人的背影，狐疑的神色还没褪去取而代之的就是震惊了，这小子不会是去了上京了吧？
想到这个可能，朱万青忍不住气得眉头直抖，这人太鲁莽了，上京可不是武山，藏龙卧虎不说，就乔家的势力，也不是他一个人单枪匹马能行的！
想了想拿起笔写了几个方子，分别放在信封里叫来了小二，交代完毕之后收拾行囊连夜离开了青叶县。
驴车眼看进村了，萧佳人才开口：“大伯。”
萧军知道小玉和佳人提过了老宅的事情，听到她叫自己竟然忍不住心虚了：“佳人啊。”
“大伯，身为长子不可能像我爹这样不管家里的事情，佳人理解，但是这手艺交给老宅可不是什么好事，我倒有个折中的法子。”
萧佳人见萧军脸色也凝重并且点头，才继续说：“咱们席子最大的秘密就是浸簚子，簚子浸好了席子就不容易折断，今天你也看到那些假席子的质量了，我的意思是大伯去老宅让他们加工席子，也可以找愿意做手艺的人一起干，给工钱就行，但浸簚子这活只能你和我爹做，不能让任何人知道。”
经过今天的事情，萧军不得不对自己这个侄女另眼先看了，并且这办法是最好不过了，能保证何孟怀的店不断货，质量还能得到保证，如此一来就是两全其美了。
“佳人，只怕老宅那边儿有想法。”
萧佳人笑了：“有想法？那就不赚银子，大伯，你们兄弟之间感情都很好，奶的性格太过强悍可终究是个妇道人家，只要每个月有银子拿，她还能闹？”
萧军也笑了，这丫头精明的过分，怪不得自己的娘不敢找老四家，只是盯住了自己呢。
“工钱也好说，一张席子手工费五文钱，多的是人做，老宅那边儿大伯如果觉得不合适，那就他们编的席子就五十分一张，再者带花的席子不可以让别人插手，就让小玉姐自己来吧。”
萧军佩服的五体投地，自然也明白萧佳人的意思，以后这些事情她不打算出头了。
“佳人，别的你不管可以，但每个月算账这事儿你来，而且大伯不多拿。”
萧佳人意味深长的看着萧军，突然就笑出声了。
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