第四百九十四章 争锋
第四百九十四章 争锋
廖恒生的话音刚落,涂江便跟着说道:“林总,快音的估值模型可以有很多个,但是如果估出来的是您这个数字,恐怕这个模型是有问题的。”
银河资本的张诚也笑道:“林总,到目前为止我们都没有去过贵公司调研,之所以坐在这里,凭的可都是对你的信任,和一腔热血啊。”
言下之意,是大家有诚意,而林曦诚意不足。
搜浪的邹敏则看向了万英明,问道:“这个价格,不知道万行长是怎么看的?听说京发展这次也想继续增资,想必也有自己心理的价位。”
邹敏猜的没错,A轮融资的大赢家滨发展和滨招发两家,这次依然想增资,而且两家机构的想法都一样,那就是能增多少就增多少。
所以万英明和赵墨笙现在的位子是有点尴尬的。
毕竟,一方面他们是股东代表,应该展现出维护公司利益,与林曦等创始人团队站在一起的立场。
另外,B轮融资的价码越高,理论上他们A轮融资的浮盈就越多。
比如当初他们4亿英元买了快音30%的股份,如果现在按照林曦说的40亿英元估值,那么他们的股份就价值12亿英元!
这是什么概念呢?
要知道,从投资快音到现在,仅仅只过去了两个多月而已!
短短两个月,他们啥都没干,就能躺赚8亿英元,折合东夏币接近50个亿!就算两家分一分,那也是一家25个亿!
而他们各自的东家,所有投资加一块儿,都未必能在两个月稳赚这么多钱!
这已经不是赚翻了,是直接赚麻了,
所以从这点看,他们似乎应该站在林曦这方。
但显然事实绝非如此。
对于万英明和赵墨笙来说,那点钱跟快音的未来比起来,简直就是废纸!
换句话说,他们只要快音能平稳、快速地发展,不要什么浮盈。
毕竟,等到C轮融资的时候,他们手里的股份会更值钱,浮盈更多——更别提快音上市以后了。
于是,一心“求稳”的万英明和赵墨笙,参加这次会议的思路就很明确了。那就是极力促成快音和京都官资委、搜浪、付钱宝以及秦勤等大佬的合作。
在他们眼里,只有这个合作成了,快音才有真正对抗五岳会的资本。
否则,快音必输!
所以,当京都国际发展银行的新任高级总裁万英明,看到所有人的目光都聚集在自己这里之后,第一个动作是看了林曦一眼。
不好意思啦,林老弟,哥哥必须卖你一把了。
回头罚酒三杯哈!
“是这样的。”他一脸深沉地说道,“站在我们京发展的立场来看,这轮融资的价码自然是越高越好。但是作为一个长期坚定看好快音的投资者而言,我们又真诚的希望,能看到在座各方的深度合作。”
顿了顿,他又看向林曦,说道:“林总啊,我个人认为,快音的估价不是重点,未来才是重点。所以,融资六个亿英元我没有意见,但是15%的股权释放,我认为是否可以再商榷?还是那个道理,大家入局越深,感情就越深,就越能跟着你一块儿拼嘛!”
他的意思很明确了,那就是你股份多给点,大家积极性也就更高了嘛!
要不然,就那么一点点股份,搜浪和付钱宝这些大佬怎么可能跟你一起玩?
坐在万英明旁边的赵墨笙,也不失时机地点了点头,表示支持。
陈思彤看到这里,也不由心里又是一紧。
说实话,在她的理解里,这两人无论于公于私都应该支持林曦才对,却不想竟如此利索地临阵倒戈了。
眼下,会议才刚刚开始,林曦就似乎已经成为众矢之的了。这让陈思彤手心微湿,着实替他捏了把汗。
然而林曦这会儿,却是呵呵一笑,露出了几颗大白牙。
却依然不说话。
淡定,漠然,甚至还低头开始抠起了指甲。
就好像这一切跟他无关,他只是在菜市场看别人讨价还价。
所有人都懵了一下。
大哥,我们在商讨几十上百亿的生意呢,你特麽抠指甲是什么操作?
等你说话呢啊喂!
我们在上面忙得热火朝天,你在下面哼都不哼一下,礼貌吗?好歹给个反应吧?
终于,钱主任也沉不住气了,笑呵呵地对林曦说道:“林总,该你说话了。”
林曦这才抬起头来:“哦,该我说话了?还没到我说话吧,我刚刚只是开个了价,你们都还没还价呢。到底什么价你们才满意,可以商量嘛!”
这个态度就很好了,让万英明松了口气。
连忙打圆场道:“对对对,大家畅所欲言嘛!涂总,你们付钱宝先来?”
既然话都说到这份上了,涂江就直奔主题道:“那行,我们付钱宝这边,希望能获得10%的股份。当然目前这个价格是无法接受的,大概就这样。”
邹敏便跟着说道:“搜浪也有意占股10%,我们尊重创始人团队的劳动成果,但这个价格也不接受。”
两人故意都用出不容商量的语气,这是在谈判中常见的策略,以传达一种你需要我,但我不一定需要你的感觉。
钱主任见状,也笑呵呵地说道:“官资委这边,也认为10%左右的股权为好。价格么……最好再商量商量,我们的初衷一定是扶持快音成为京都乃至全东夏的明星企业,但是官有资产这块你们也
知道,过于高于市价的投资,很容易引来不必要的舆论和监察,这点还希望林总考虑。”
老油条,说得客气,实际也同样是步步紧逼,比如那句“初衷”论,明显是告诉林曦,有了官资委你才有扶持,在官方的地位才能与音浪平起平坐。
终于,轮到秦勤了。
对于这个当年的传奇,到底会说些什么,不光在做的,连林曦都有点期待了。
却见秦勤呵呵一笑,说道:“分子冲撞基金这轮不谋求太多股份,3%-5%足够。我们只要求入局,而且入局以后,我们获得多少投票权,都可以全权委托给创始人团队,也就是说会成为创始团队的一致行动人,这点可以附加在融资条款里。”
话音一落,全场顿时鸦雀无声。
每个人的脸上,都浮起一片讶异之色。
涂江、邹敏、钱主任三人更是你看看我,我看看你,好像希望在彼此脸上看到秦勤为什么这么做的答案。
然而没有答案。
谁都猜不透,秦勤到底在想什么。
要知道,这只资本界的饿狼,向来是不在乎什么吃相的,凶残的程度突破所有人想象。
现在很明显,林曦需要他和他后头一大堆资本的支持,然而他却不趁机咬上一大口,反而露出极度友好的姿态?
他甚至连投票权都不要了,直接丢给林曦?
秦勤没有搭理众人讶异的表情,反而是偷偷冲林曦抛了个暧昧的眼神——就是那种睁一只眼闭一只眼,然后冲他头一抬,嘴角挂着一丝邪魅微笑的那种。
就好像在对他说,哥宠你!
林曦当时害怕极了。
汗毛都快竖起来了。
长这么大,他还是第一次被男人这么调戏。
但这种害怕确实是真实的,因为他也的确想不出秦勤这么做的理由,而未知才是最可怕的!
在一阵轻微的骚乱后,林佳韵也开口了。
“天达资本这本谋求5%左右股份,价格的话不是太大问题,我们看好快音的未来。”
说完,她也暧昧地冲林曦笑了笑,眼角带着一丝妩媚。
陈思彤有点看不下去了。
怎么男的女的都对林曦这副德性啊?
明明是一次正经的融资会议,为什么突然气氛变得不那么正经了?
所以他们之前有什么样的前尘往事?能说出来一起听听吗?
陈思彤发现自己又走神了,于是赶紧告诉自己,这个会议很重要,先不要胡思乱想了。
……
其他几个资本,随后也纷纷各自报价。
“银河这边,也希望能入股5%。”
“聚合基金,3%-5%。”
“上野城投,不低于5%。”
没办法,快音实在太诱人了,能坐在这里的又哪个都不缺钱,谁不想多投点?
林曦在心里一统计,顿时直呼好家伙,这特麽要是都答应,光这B轮融资就要融出去50%以上的股份。
玩呢?不过这样正好,也算是完成了第一步。
于是他微微一笑,说道:“各位,大家也看到了,如果按照大家的意愿,恐怕创始人团队的股份只能剩下35%了,这样的快音你们还敢投吗?”
的确,在创业初期就把创始人的股份稀释到很低,会极大的打击创始人团队的积极性,这是大忌。
涂江立即说道:“这很正常,因为在这个会议之前,快音没有发布融资计划,大家不知道你们想要多少,自然往高了报,说明也是看好快音嘛。”
邹敏接话道:“股份释放程度当然是可以谈的,我们也希望创始人团队多拿一点,这不冲突。”
林曦笑了笑,说道:“那这我就放心了。”
随后,又淡淡道:“感谢大家对快音的看好,基于此,我决定提升一个百分点,可以释放16%的股份。”
全场顿时再度寂静。
一种大佬咬牙切齿地看着林曦。
说来说去就多了1%?
我们这么多人陪你在这玩呢?你礼貌吗?
涂江立即说道:“抱歉,如果这么谈的话,我们付钱宝可能不会入局。付钱宝希望寻求的是有战略意义的入股,而不是纯赚点钱,更何况这个估价的确远高于市价,甚至离谱了。”
林曦知道,可以开始了。
于是即刻说道:“付钱宝目前最大的战略,应该是实现线上付费市场份额的进一步提升。而显然,短视频平台的线上付费场景是非常广阔的。如今微聊支付已经入局音浪,付钱宝最好的选择,应该是入局快音。我可以承诺,只要付钱宝入局快音,快音会支持付钱宝支付,而排除微聊支付。”
涂江闻言,脸色立即微微一僵。
因为林曦说的没错,付钱宝入局快音,一个重要的目的就是让快音全平台的支付,全都采用付钱宝。
要知道,现在付钱宝和微聊支付,在支付市场份额的竞争,正进入白热化。
现在微聊支付已经入局音浪,就意味着,音浪绝对不会接受付钱宝的投资——否则微聊肯定不干啊!
所以,付钱宝除了快音,别无选择。
这正是那天林曦从周副市长那顿悟的事情。
当时周副市长只是隐晦地提醒林曦,京都与深广两个城市在竞争数字经济的头把交椅。
于是林曦领悟到,无论京都官资委投不投快音,快音必然会受到京都市里的大力扶持。之所以到现在京都市都没有主动扶持他,就是想让他以为只有让官资委入局才能得到扶持,这样本轮融资官资委才能有个好价钱。
所以林曦现在根本不在乎官资委投不投。
反正京都市不可能看着数字经济最重要的抓手之一快音,跑到其他城市去!
而且举一反三,他也想起了其他投资方,对于投资快音也有着各自的必然性。
以及最重要的,快音的不可替代性。
付钱宝就是一个例子!
快音的确不能没有付钱宝,但是付钱宝也不能没有快音!
短视频领域的崛起已是人所共知,而整个东夏唯有快音能对抗音浪,付钱宝不投快音投谁?
所以,没必要被人牵着鼻子走!
至于快音比音浪估值高接近一倍?完全不是问题!
市场,永远不缺钱!
总共也才六亿英元的投资,这么多家一分,每家更只剩下几千万或者一两亿罢了,你当那些资本家会在乎?
他们在乎的,是自己的核心诉求能不能得到保障。
付钱宝关系支付市场份额,搜浪关心能不能在音浪植入他们的搜索程序,继续扩大搜索市场份额。
至于其他几家,基本都是财务投资,希望能大赚一笔而已。
这些他都可以满足。
但是超出这些的,谁都别想来跟他哔哔。
爱谁谁,反正投不了音浪,你们想在短视频领域搞事情,就必须投快音!他林曦,现在就是这么一块滚刀肉,谁吓唬也没用!
短暂的沉默之后,老道的涂江忽然呵呵一笑。
“林总似乎对付钱宝有误解,我们要实现线上支付份额的提升,手段有很多,而快音也不是唯一选择,甚至整个短视频领域都不是唯一。”
林曦笑了笑:“没错,所以尽管我非常期待付钱宝的入局,但是选择权始终在你们手里,对此我表示尊重。”
涂江的脸色更黑。
“这么说,林总是觉得有没有付钱宝无所谓了?”
“不,我说了我很期待,但是快音必须由创始人控股,我想这也是保障所有投资者利益的必然。”
林曦不再隐藏锋芒,直接图穷匕见地说道:“我可以负责任地讲,一旦创始团队的实控权受到威胁,我将立即退出快音。”
陈思彤见状,也立即说道:“作为一致行动人,我和林总共进退。”
全场哗然!
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