第224章 第224章
宋棠为了影响更多更多人, 大力推广自己的尚木理论，到处发小册子，甚至雇人发小册子。
小册子说是册子, 其实就是一页纸，上头写着“赚钱找尚木”。
拿到小册子的人都觉得新奇，这年头竟然有人教怎么赚钱？！
修车子的老杨把册子垫在腚底下，摇头晃脑说道：“肯定是骗人的！谁会傻不拉几告诉别人怎么赚钱呢？”
是钱太多，赚不过来了吗？
可缺钱的, 想挣大钱的人都对这个小册子上了心, 并把册子上提到的培训课时间记在了心里。
对了，还有之前赚了钱但现在赚不了钱的人也对册子产生了兴趣。
比如黄标。
黄标算是最早抓住改革机遇的那批人, 他前后卖过服装、小家电还有小五金, 有了自己的制作作坊，可就在他实现了令人炫目的成功之后, 直线陨落。
像黄标这样的人还有很多很多，他们飞快的成功，接着飞快的陨落……就像坐过山车一样。
黄标想东山再起, 只是, 他不确定的是, 小册子真的能帮助他吗？
接着他苦笑一声, 心里说道：只能死马当活马医，碰碰运气吧。
等到了培训课开课的那一天，他发现来的人很多，有带着孩子的妇人，有拿着蒲扇的老人，有戴眼镜的男人，有穿牛仔裤的女郎……
黄标暗喜, 心想：这么多人来听课，宣讲肯定很靠谱。
但很快，他就否定了这一看法。
妇人让孩子不要着急，安抚道：“讲故事的人马上来了，你消停一会儿，别妈妈妈妈妈的叫我，吵。”
孩子抹了把脸：“讲故事的人什么时候来啊，我等不及了。”
黄标：“……”
好家伙，这哪里是来听宣讲的，分明是来听故事的！
他原本还在想，现在的妇人和孩子都如此积极了吗，竟然听赚钱的宣讲，结果发现妇人是为了哄孩子才来的。
黄标又看向拿蒲扇的老人。
他一通相貌行为分析，觉得老人应该是正当目的。
可结果老人拿出册子，摇头晃脑的说道：“我觉得这册子的内容写的不错，我来是想让宣讲的人给我设计一个，标题我都想好了，修车找老杨。”
拿蒲扇的老人便是修车子的老杨，只见他拿的册子上还有个明显的屁股印呢。
黄标听完老人的话后：“……”
这样显得他的目的有点格格不入啊！
他不禁怀疑道：难不成这些人来不是为了赚钱的。
不过话说回来，这册子设计的真不错，简洁明了，尤其是口号“赚钱找尚木”，朗朗上口，很容易让人记住。
黄标接着看向了戴眼镜的男人，对方一身学术气息，实在不像来赚钱的样子。
陈景见有人看他，便礼貌的点了个头。
黄标出声问道：“您是来学习宣讲课怎么讲的吧。”
他觉得自己绝对猜对了，就冲眼镜片的厚度，以及手指上写字磨出来的茧子，对方肯定是来学习宣讲课怎么讲的。
陈景：“……”
他从口袋里掏出折叠整齐的小册子，指着上面五个字——赚钱找尚木，一脸疑惑的看向黄标：“不是为了赚钱而来吗？”
然后又问道：“难道先生不是？”
黄标：“……”
呃，竟然猜错了！
但对方怎么看都不像想要赚钱的人啊！
陈景像是看出了黄标的不解，他解释道：“我以前在研究院工作，现在在首都技术发展服务部。”
陈景刚从m国考察回来，认为我们国家需要建设自己的“硅谷”，于是向有关部门写了报告，最后首都科协同意了他的想法，并赞助了三百元。
但很多人都不认同他创办服务部的做法，觉得他不务正业。
雪上加霜的是，没有一个订单。
就在陈景不知道下一步怎么办的时候，他看到了“赚钱找尚木”的小册子。
他把一个卡片递给黄标：“这是我的联系方式，你如果有需要，可以联系我，我叫陈景。”
黄标一愣：“……”
现在就开始拉顾客了！难不成这人来听宣讲是为了拉顾客的？
他低头看了眼卡片，只见上面写着“陈景，首都先进技术发展服务部，地址：xxx中关村xxx”。
黄标收好卡片后，去看穿牛仔裤的女郎。
牛仔裤将女郎的腿包裹的紧紧的，看起来时尚又美丽，他找了话题问女郎：“你这牛仔裤在哪买的，看起来很好看。”
周珍珠回头看向黄标，扬起一抹笑容说道：“我就是卖牛仔裤的，先生想买吗？我可以给先生打折。”
黄标：“……”
旁边的妇人一听“打折”一字，也不瞌睡了，挤过身子来问周珍珠：“我想买，能不能打折啊？”
周珍珠点头说道：“可以啊！”
妇人招呼周珍珠：“那我们现在就去你店里。”
周珍珠一愣：“宣讲还没开始呢。”
她让妇人不要着急，说道：“等宣讲结束，我带你去，你看怎么样？”
妇人皱眉看着周珍珠，发出惊讶的声音：“你竟然是来听宣讲的？！”她没想到真有人会相信册子上的话。
周珍珠：“？？？”
妇人劝说道：“哎呦，姑娘啊，听你口音不是本地人吧，这赚钱呀，哪有那么简单？听听课难道就能赚大钱了？用脚趾头想想都不可能！这册子上的话都是唬人的，当个故事听听就得了。”
谁要当真了谁就是傻子！
孩子学舌道：“听故事听故事！”
妇人接着说道：“我儿子都知道当故事听！”
周珍珠愣怔了一下。
如果说她没有遇见宋棠，说不定真会信了妇人的话，但她见过宋棠，尤其是宋棠帮她解决了一个大难题，所以她相信宋棠。
周珍珠为宋棠讲话道：“婶儿，听课是为了会赚钱，是一个过程，而不是说听完课就得到了一个结果——赚到钱了。”
陈景点了点头，他赞同周珍珠的话。
他并不是异想天开的人，认为今日听完宣讲，明日他就能日入斗金了，他更多是想吸收赚钱的思维和方法。
他一直以来都在研究院工作，没有什么经营的思维，加上他刚创办服务部，一切都是摸索着前进。
结果一个订单都没有，可没有订单，那就没有收入，更没法发工资。
如果说服务部只有他一个人，没有工资也就没有工资吧，但重点是还有另外八名研究员跟着他。
为了这八个人，他无论如何都得赚到钱。
妇人听完周珍珠的话，撇撇嘴，不以为意道：“姑娘啊，什么过程结果我不懂，但我吃过的盐比你走过的路要多，我才不会相信这册子能教人赚钱呢。”
然后指着老杨，肯定的问道：“你也不信吧。”
凡是有过生活经验的人，都知道这不靠谱。
老杨点点头，他早就说了，这年头谁会傻不拉几告诉别人怎么赚钱呢，哪一个不是捂得严严实实，生怕别人知道？！
周珍珠急得满头大汗。
正在她要跟妇人说宋棠帮她解决了一个大难题的时候，宋棠来了，后头还跟着个不放心的老爸。
今天是周日，宋成在家，他不太放心他闺女一个人去宣讲。
听宣讲的人鱼龙混杂，尤其一些生意失败了的人，精神状态很不稳定，为了他闺女的安危，他必须跟着。
宋棠有些哭笑不得。
她又不是打架，是宣讲，不过她爸来了也可以，正好给她打打杂，待会儿登记一下买资料的人。
黄标见到宋成之后，心里踏实了很多。
对方戴着眼镜，一看就满腹经纶，眉间深深的折痕，更是多了几分威严之意。
等等，威严？
他一瞬间恍惚：这是来给他们讲怎么赚钱的，还是当官的啊？黄标摇了摇脑袋，让自己不要胡思乱想。
但话说回来，他现在对册子的信心大大提高了！
一旁的妇人看到宋成后，有点拿不准自己之前的想法了，难不成这册子真有用处？真能教人赚钱？
她赶忙把册子上的西瓜子抠下来，又认认真真读了一遍，不知道是不是对着宋成脸读的缘故，她竟然觉得这个册子不错。
孩子拉着妇人的手：“是不是要开始听故事了？”
宋成往妇人那看了一眼，妇人立马捂住孩子的嘴，小声对孩子说道：“待会儿进去后，不许哭，不许闹，认真听……故事。”
并采用吓唬策略：“你要是不听话，下次不给你买西瓜吃了！”
孩子赶忙点头，保证道：“听话，不哭，不闹。”
教室里。
黄标找位置坐好后，有点期待宣讲的内容了，只不过让人纳闷的是，宣讲的人怎么坐在座位上一动不动呢？
他是不是需要提醒一下宋成要上台宣讲了？
就在他要站起来问宋成什么时候开始的时候，他发现，那个小姑娘站在讲台上开始讲话了！！！
这是什么情况？
他想说服自己那个小姑娘只是个开场的主持人，并不是宣讲的人，可小姑娘都讲到赚钱的概念了……
黄标傻了。
不光黄标傻了，陈景，老杨、妇人和孩子，还有其他来听讲座的人，他们都傻了。
怎么宣讲的是个小姑娘呢？
他们中间有的人是想自己干但还没开始干，有的人是开始干了但干不下去，有的人是干下去了但发现没法继续干了，所以才来听宣讲，哪成想是一个毛都没长齐的小姑娘给他们讲？！
这不是在玩他们吗？！
宋棠没有被现场的质疑声吓住。
她镇定自若，随机应变，用一个小故事吸引了大家的注意力，很快，乱糟糟的声音没有了。
“接下来我要讲一讲——失败。”
黄标一听“失败”两字，浑身僵住了。
他下意识想反驳，这是教别人怎么赚钱的宣讲，是教别人怎么成功的宣讲，为什么要从失败开始讲起。
他这么说，完全是出于逃避的心理，因为他无法面对以及根本接受不了自己的失败。
可脑海中有另一个声音跟他说，听一听宋棠对失败的理解吧，或许对他自己有帮助。
宋棠扫过大家脸上疑惑的表情，有条不紊的说道：“失败，不仅仅是一个结果，更多的是一个阶段，上一阶段失败了，不意味着下一个阶段会失败。”
这句话极大地鼓舞了黄标。
他发现自己用失败定义了他所有的阶段，甚至他整个人，而现在有人告诉他，失败是阶段性的，一时的失败不代表永远的失败。
“我不知道在座的各位有谁经历了失败或者有谁正在经历失败，”她顿了一下，目光停留在了黄标脸上，“我想告诉你们的是，失败不可怕，如果一个企业没有经历过任何挫折和失败，那是不可能的。”‘
宋棠给教室里所有人上的第一课叫做面对失败。
黄志觉得自己身上轻快了不少，他不能再用失败的目光看待自己了，他要为下一个阶段的胜利做准备。
第一课叫具备道德意识。
宋棠的话还没有说完，就有人笑了，赚钱和道德意识，这两个词语本身就冲突、矛盾，为什么要放在一起？
妇人刚想夸一夸宋棠关于失败的演讲很真诚，但听到道德意识这一点，她撇撇嘴，表示很不认同。
“如果有道德意识，那还赚什么钱呢？”她大胆说道。
很多人附和道：“就是就是，我们是来听怎么赚钱的，不是接受思想道德教育的！你能不能讲重点？！”
宋成听完这些人的话，不由沉了沉脸，毕竟当亲爸的，哪能受得了别人欺负自己闺女！
不过不爽归不爽，他还是很相信自己闺女的能力的。
宋棠不紧不慢的说道：“你们是走在时代前列的那批人，如果你们眼里只有赚钱，蔑视民众，漠视人性，一味的追求所谓的胜利，那对你们，对国家、对社会和对人民而言都是非常不幸的……我讲的道德意识，是企业层面的道德意识，是……”
她没有过多讲述，因为在当前的阶段下，讲道德就像从他们身上割肉一样。
但陈景郑重的点了点头。
这就跟孔子讲的义一样。
虽然很长时间没人提孔子，但他觉得孔子讲的有些东西是有道理的，比如追求利益要合乎道义。
第三课叫经营方法，这是宣讲的重点内容。
宋棠巧妙的用了几个例子，深入浅出地讲了几个具体的经营方法，获得了大家的掌声。
“这才是我们愿意听的！”
“方才那个点，你记下来了没？我抄抄。”
没记下来的人匆匆忙忙抄笔记，而没带本子的人急的不行，到处借笔借纸，生怕没记下来，耽误了自己赚钱。
老杨听到这里，已经忘了一开始的目的。
他修车子，是不是也可以用一下宋棠讲的几个经营方法，他虽然年纪大了，但是志气还在。
他相信修车子也能赚大钱。
最后宋棠建议大家：“当前的经济，是政治下的经济，你们要多关注报纸新闻，及时记录有用的信息，并养成做笔记的习惯，形成自己的信息库。”
周珍珠一字不落的记下了宋棠说的这句话。
她不喜欢看报纸，但为了赚钱，她必须要学会搜集信息。
周珍珠记完之后，意犹未尽，问宋棠：“还有没有其他的资料？讲经营，或者管理的？”
大家听到周珍珠的话后，也都问道：“有没有详细一点的资料？”他们无论是经营还是管理，都是摸着石头过河，很需要宋棠的资料。
宋成瞟了一眼他提过来的包，一开始他还纳闷他闺女要他拿这些资料做什么，宣讲和卖资料有什么联系？
而现在他看到这一幕后，他悟了。
他闺女牛。
就在他以为他闺女会顺水推舟提到卖资料的事情时，他闺女装出一副为难的样子。
宋成：“？？？”
宋棠看着大家：“资料有是有，但现在还没有很完善，只有个大体的框架……”
有急躁的人打断宋棠说道：“有个框架就行！我不介意！”
他接着环顾了一圈周围的人，说道：“你们买不买我管不着，但我买了！”这话说出了“托儿”的味道。
宋棠表示：真没有托儿。
全是掏心掏肺！
不过她也能理解这些人的迫切心情。
还没开始干的人想参考一下，开始干了但干不下去的人想找找问题所在，干下去了但发现没法继续干了的人想另辟途径，再找商机。
黄标最讨厌这种急躁的人了，但他肯定是要买的。
他因为经历过失败，更知道经营方法的珍贵，当然了，他不是拿这些经营方法去生搬硬套，而是具体情况具体分析。
但要说这节课最大的感悟，黄标觉得不是这些经营方法，在他看来，是宋棠讲的关于失败的观点。
其他人见急躁的人和黄标都举手了，也不甘落后，纷纷举起手来。
“我也要一份！”
“我也是！”
“……”
其中一些人的心理是不想比别人落下，甚至自己吓唬自己说，如果别人买了赚了大钱，而他因为没有买赚不到钱，那不就是亏大了。
宋棠点了点头：“不愧是走在时代前列的人啊，完全意识到了买一份资料等于买一份未来的概念。”
宋成：“……”
这场景，这话术分外熟悉啊～
跟他闺女五岁时卖望父成龙和望母成凤秘笈时的样子如出一辙！
他闺女还是原先那个闺女，没有一丝丝改变～
没有买资料的人也有，就是妇人和老杨，两个人喜欢听东西，不喜欢看东西，所以就没有买。
宋棠把资料摆在讲台一侧，指着旁边的小框子说道：“大家依次过来取资料，钱就放在小框子里就行。”
她走下讲台，看大家有没有问题，没有管大家交钱的情况。
而大家看到宋棠如此信任他们，便更加自觉的交完了钱。
妇人对宋棠说道：“小姑娘，你讲课真有意思，下次我们还来听。”
宋棠：“……”
她接着咧嘴道：“你们喜欢听，我很开心。”
这次宣讲像是触碰到了什么机关，产生了一系列连锁反应，在未来很长一段时间内，首都的企业家如果没有一本尚木手册，那是一件很没有面子的事情。
星星之火可以燎原。
后来其他地方的企业家也人手一本。
翟齐特意将册子推广于他的家乡，几个大王的命运由此产生了重要的变化，他们没有因为“投机倒把”“扰乱经济秩序”入狱，而是成为了优秀的企业家。
而对于尚木手册的撰写者大家议论纷纷。
有人说是一个年过古稀的老者，有人说是一个身高马大的大汉，有人说是个身姿窈窕的女郎……
等全部人走光以后，宋成举着大拇指说道：“闺女，厉害！”
宋棠自我认知清晰道：“爸，你别看人很多，但大部分都是来凑热闹的。”她心里有数，不盲目乐观。
宋成摇头说道：“但这些凑热闹的人最后买了你的资料，这说明了什么？说明了闺女你讲的好！”
宋棠咧嘴笑了笑。
宋成又说道：“一口吃不成胖子，闺女，你得慢慢来，尤其是宣讲这种东西，一次想要见效是不可能的。”
宣讲算是教育的一种形式，而教育本身带有的特点就是缓慢，改变一个群体的思想是需要很漫长很漫长的时间的。
宋棠点了点头：“我知道了！”
然后对宋成说道：“爸，待会儿咱们去买可口吧，妈要饮料，你要毛巾，我要香皂！”分配的明明白白。
“行！”
宋成又说道：“我的雪花膏快没了，再买一盒。”
宋棠歪了歪嘴：“……”
她爸是吃雪花膏吗？怎么用的这么快！她那盒还剩下一大半呢，要知道她和她爸是一块买的。
但自己的老爸只能自己宠着了，于是一口答应道：“好，买买买。”
然后又说：“再给你买罐蜂蜜，对胃好。”她爸前几天又去应酬了，回家后酒气熏天。
宋棠又记起她妈早晨说想吃凉皮了，于是说道：“咱们再买个凉皮。”
宋成：“……”这下得花费不少，不过没关系，花他闺女的钱！
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