第一百六十四章 颠覆
第一百六十四章 颠覆
“嗯,柳总你说的很对。”
陈浩点了点头,柳传志这些话可谓是掏心置腹,虽然有些倚老卖老的架势,但他的出发点是好的。
“陈浩。”
柳传志弹了弹烟灰,笑着说道:“我在服装行业中,也算是老人了,你这个刚成立的服饰公司,具体打算怎么运营,给我稍微说说,我帮你分析一下,也不是我吹嘘什么,在咱们省内,就在服饰行业这一行,这个公司能不能做起来,我只需要大概了解一下就能知道!”
他这番话并非是吹嘘,而是的确有这个底气和资格。
上次柳珊珊被蛇咬了,柳传志欠下陈浩一个人情,既然已经答应合作了,那索性将事情办的漂亮一些,趁机点拨一下陈浩,也算是将这个人情还了。
想了想,陈浩也没隐瞒,反正东唐服饰如果真的打造成为国内著名品牌了,那肯定会有人来研究自己的营销策略,而且,自己这营销策略说白了,也是光明正大,很多人一眼就能够看出来。
“柳总,我这个公司,和你们这种传统的服饰行业,在营销方面上,和你们走的路线截然不同。”
陈浩一开口,柳传志就微微蹙眉,心里有些不以为然,服饰行业的营销,来来回回,不就是那么几种吗?什么反季促销,降价促销之类的,难不成,你还能玩出一朵花来啊?
原本觉得,陈浩应该是一个比较稳重的人,但没有想到,他还是犯了很多刚出来创业的年轻人的毛病啊!
就是太自以为是了!
总觉得自己的东西,好像是新鲜的,和别人不一样的。
但事实上呢?
还不是一样的!
他们这些年轻人,将事情想的太简单了,事实上,这行业都有上千年历史了,尤其到了近些年来,从事这一行业的人,将但凡是能够想到的营销策略,早就已经玩的花样百出了。
低价倾销、塑造品牌、反季促销、打折降价等等,老实说,其实柳传志根本不看好陈浩再进入这个行业创业——因为发展空间太小了。
省内的市场就这么大,这块蛋糕,早就让人瓜分的差不多了。
后来者只能是想方设法的去切蛋糕,但通常情况下,都是饿死。
“呵呵,截然不同?”
柳传志淡淡一笑,喷出一股烟雾,委婉的说道:“陈浩,服饰行业的营销,说白了就那么几种,你所谓的截然不同,又能不同到哪里呢?”
“我面对的顾客群体不同。”
陈浩笑了笑。
“呵呵,你这又是说笑了。”
柳传志摆了摆手,说道:“无非就是面对男性或者女性顾客罢了,难不成,还能面对外星人吗?”
“我说的顾客群体,和你理解的不同。”
陈浩也不和他争辩,淡淡的问了一句:“这么说吧,柳总,你的产品,主要面对的顾客群体,是哪里人?”
“当然是咱们省里的人了。”
柳传志理所应当的说道:“想要把货铺到省外,投资的资金就大了,不过到目前为止,我们柳氏集团的产品,在咱们周边三省的省会城市,都有旗舰店,只不过数量比较少一些而已。”
“嗯,柳总,我这个公司面对的顾客群体,不仅仅是在省内,而是在国内,具体可以到国内任何一个城镇里,而再过几年以后,连国外的顾客,也都可以面对。”
陈浩淡声说着。
“你这话是什么意思?”
柳传志呆了一下,回过神来,他看着陈浩,忍不住笑了:“难道你的意思是,你能把货,铺到全国各地?这怎么可能!这需要多少资金投入,你知道陈浩吗?我就这么说吧,在你的服饰,没有名气之前,会有几个代理商愿意进你公司的衣服?你想的太理所应当了吧!”
“呵呵,柳总,你听说过互联网嘛?”
陈浩反问了一句。
“嗯,听说过。”
柳传志嗯了一声,笑道:“我办公室里还有一台电脑呢,专门让秘书拉了网线,了解了一下这个东西,在我看来,这个互联网也就是让年轻人打打游戏,能够让我们这些老年人看看新闻罢了,其他的作用,暂时我还真没有看出来。”
“既然你知道互联网就好。”
陈浩笑了笑,说道:“柳总,我之所以说,我面对的顾客群体,可以具体到国内任何一个城镇里,就是因为有互联网的原因。”
“你是说,你打算在互联网上卖衣服?”
柳传志愕然看着陈浩,旋即,忍不住笑了:“陈浩,你这个想法的确挺好的,虽然我不太了解互联网,但我觉得这好像不太现实啊。”
“呵呵,柳总,你说说看,哪里不现实了?”
陈浩笑着反问了一句。
“那我就说一个最简单的吧。”
柳传志想也没想,脱口说道:“试衣服的时候怎么办?你要知道,在服装行业中,试衣服是一个很关键的环节,尤其是女性顾客,她们只有在试衣服之后,自己亲眼看见了这件衣服的上身效果,才会考虑要不要购买,你这在互联网上卖衣服,她们怎么试?”
柳传志这句话,让陈浩突然间想到了一个事情——自己回头应该告诉赵朝晖一声,让他招聘几个模特回来,就像是类似后世的淘宝模特一样,毕竟,照片的效果虽然也不错,但和真人效果比起来,还是略微差了一些。
不过眼下东唐服饰,主打的路线,就是设计。
章瑶的设计思路很潮流,比起目前市场上那些女性服装而言,像是章瑶这样爱别致,不爱走大众路线的女孩很多。
“柳总,试衣服环节,我目前采用的是用技术手段,将衣服实物切换到真人照片上,达到试衣服的效果,另外,我还会雇佣一些真人模特,让她们穿上衣服拍照,展示衣服上身的效果。”
陈浩笑着说道。
“咦?”
柳传志闻言一愣,仔细想了想,不由自主的点了点头,说道:“这的确是一个很不错的办法。”说着,他又提出来一连串的疑问:“那购买呢?怎么购买?陈浩,其实服饰行业中,有很多消费者购买,都是冲动性购买,就是当时很喜欢,如果过几天之后,再回头来看,或许购买欲望就不那么强烈了,你在网上卖东西,怎么收钱?”
“购买的话,暂时可以考虑直接充值话费的方式,由移动和联通公司进行代收费。”
陈浩对于冲动性购买,其实有着非常深刻的体验,毕竟,他在上一世,也算是属于剁手党一族的,而后世的支付宝,财付通等等的出现,其最根本的目的,就是让网民们能够在第一时间付款购买。
“咦?”
柳传志又是一呆,“由移动和联通公司代为收费,然后你再和他们结算?这个方法倒是不错,只不过,这两家公司能够同意吗?”
“当然同意啊。”
陈浩淡淡一笑,说道:“这个其实很简单的,比如说,移动或者联通,让它们开通一个充值热线,但凡是打入这个电话进行充值的钱,都是我们公司的收入,到时候让他们代扣一定比例的代收费就行了。”
“哦,原来是这样。”
柳传志听的有些新颖,同时也佩服陈浩的脑洞,这样的方法,竟然都能够想到,的确,充值话费的方法,在目前来说,是非常方便简单的。
“那退换货怎么处理呢?”
柳传志又提出来新的疑问:“陈浩,你要知道,这也是一个问题,你这样在互联网上卖衣服,那退换货肯定很不方便,买家如果有这些顾虑,那么肯定会减少她们购买的冲动,只有完全无忧,才会放心购买。”
“退换货的话,这些我也都有考虑。”
陈浩笑了笑,说道:“可以用邮寄的方式退回来,只要不影响二次销售即可,然后将会返回等值的邮费,至于退钱的话,目前只能是提供个人银行账号,在七天之内通过银行汇入账号内。”
说到这里,陈浩发现,必须得尽快让小马哥开发出来支付宝这样的交易平台了,要不然,无法打造一个放心的购物平台,但这里面涉及的东西又有很多。
需要自己去推动办理的事情,真是太多了!
听完陈浩的叙述后,柳传志栗然动容,倒吸了一口凉气,开始沉思琢磨起来,就连手上的香烟,都快要烧到手指上,都恍然未觉。
因为,通过陈浩的描述,柳传志已经意识到了,假如这一切,陈浩真能实现的话,那对于服饰行业,必然会造成一个颠覆性的举动,会让现在固有的服饰行业,受到极大的冲击!
一开始,柳传志原本以为,陈浩只不过是像那些年轻人一样,想要凭借一些不靠谱的想法和噱头,来搞什么创业,但是他接连抛出几个问题,陈浩想都没想,就毫不犹豫的给出了答案。
虽然柳传志不懂互联网,但从陈浩这番话的叙述上,他意识到,或许互联网不仅仅是自己之前想的那么简单,没用。
原本柳传志是打算以行业内老人的资格,给陈浩传授一些经验,但他万万没有想到,不但经验没有传授成,反而是他被陈浩的想法给震惊了!
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