12．要知道任何人都不是傻瓜

　　每个人都觉得自己很聪明，看别人的时候却觉得对方总是很傻，很容易就上当，并因此而自鸣得意。其实谁都不是傻瓜，当一个人小瞧别人，不尊重别人时，别人也不会接受他。

有一个医生，医术很高明，他在自己所在的社区开了一个小诊所，因为街坊邻居都很相信他的医术，所以生意很不错。后来为了增加利润，医生就动起了歪心眼。病人来看病时，他总是尽量多开药，维生素类的药吃了也不会死人，所以常常一开一大包；病人来诊所输液时，他却暗中减少剂量，这样病人只好多打几瓶；除此之外，他还总向病人推荐一些价格昂贵的药，明明吃药也可以痊愈的人，他却让人输液……半年以后，来诊所看病的人越来越少了。有一天，他去社区的小公园散步，正好听见几个邻居聚在一起聊天：“去他那里看病？算了吧，我宁愿打车去医院。”“真是的，诊所越办越黑，同样的病，我家老头子在医院打了两针就好了，可到了他那里——”“更可气的是，他总给乱拿药，上次我得了肺部感染，他偏给我拿很多维生素，我是不懂得这些，可我表姐夫是市医院的大夫，想骗我！我看那，他是把咱们都当傻子了！”……医生再也听不下去了，他羞愧得满脸通红，转身就走了。当然他的诊所过了不长时间也停业了。

千万别小瞧别人的判断力，不要以为别人都是很好骗的，你这样做是在自欺欺人。故事中的医生就有必要学学怎样尊重别人，他给人开高价药，减小药量……还天真地以为不会被人发现，以为所有的病人都乖乖地上当，弄虚做假、不尊重别人导致的直接后果就是被人们拒绝。小瞧别人的人，别人也会看不起他，正像站在镜子前一样，你怒他也怒，你笑他也笑，一切都取决于你的态度。

豪华·哲斯顿被公认为魔术师中的魔术师。40年间，他游走在世界各地，一再地创造幻象，所有观众都被他神奇的表演深深吸引。共有6000万人买票去看过他的表演，而他赚了几乎200万美元的利润。

豪华·哲斯顿最后一次在百老汇上台的时候，卡耐基花了一个晚上待在他的化妆室里，想请哲斯顿先生告诉他成功的秘诀。哲斯顿告诉卡耐基，关于魔术手法的书已经有好几百本，而且有几十个人跟他懂得一样多，因此，他的成功并不是因为他的魔术手法与众不同。

但他有两样东西，其他人则没有。第一，他能在舞台上把他的个性显现出来。他是一个表演大师，了解人类天性。

他的所作所为，每一个手势，每一个语气，每一个眉毛上扬的动作，都在事先很仔细地预习过，而他的动作也配合得分秒不差。第二，就是他十分尊重观众。他告诉卡耐基，许多魔术师会看着观众对自己说“坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋。我可以把他们骗得团团转。”但哲斯顿的方式完全不同。他每次一走上台，就对自己说：“我很感激，因为这些人来看我表演。我要把我最高明的手法，表演给他们看。观众可不是傻子，只要我出一点错，他们马上就会发现的，所以我要认真再认真。”

他说，他没有一次在走上台时，不是一再地对自己说：“我爱我的观众，我爱我的观众。”

也正因为有了对观众的尊重，才使得他的表演更具吸引力。

豪华·哲斯顿完全掌握了做人的一项重要原则：小瞧别人的人，是不会受到别人的尊重和认可的。他尊重他的每一位观众，对他来说魔术不是唬骗观众，而是与观众交流感情的工具。

因此他博得了观众的好感，在魔术表演上取得了巨大的成功，他的魔术表演，并不比别的魔术师神奇，但他对观众的尊重却帮了他大忙，观众是敏感的，台上的魔术师是以怎样的态度对待他们的，他们立刻就可以感觉得到。

然而在生活中，很多人却容易犯小瞧别人的毛病，他们总把别人想成笨蛋，这种态度就导致他们在行动时对人表现得不尊重，而不尊重别人的后果就是使自己不被认可。要想获得别人的友谊或感情，就要用心去改善自己的态度，并增进能让别人喜欢自己的品质，而这一品质中最重要的一条便是学会尊重别人。

请记住，任何人都不是傻瓜，不要试图耍弄别人。尊重别人你才会被人尊重，你的事业才会蓬勃发展，你的人生才会圆满如意。


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