第578章她过得并不好
二是渠道深耕。即对各种宣传渠道有深入的了解和调研,根据自目标客户群而选择宣传渠道,而不是盲目的在各个渠道商都打出自己的广告。总而言之,就是要更加重视细节。
有一句很知名也很有现实指导意义的名言就是,细节决定成败!无论做人还是做事,这条经典名言都具有非常现实的指导意义!
在礼拜五的下午,也就是夕儿给我最后交稿期限,我敲门走进夕儿的办公室。
夕儿一看便知我的来由,为了避嫌,我没事不会去总经理办公室,尤其是上次跟欧阳泽有过那次小交锋之后。
“顾先生,”夕儿朝我微微一笑说,“看得出来,你已经胸有成竹了!”
我把手中打印出来的营销方案递到她面前,然后在她对面的会客椅上坐下,摸了下鼻子笑笑道:“个人愚见!仅供参考!”
夕儿翻开我的营销方案,从头看到尾,虽然看得不仔细,但提纲挈领的文字应该都看完了。
她把我的方案丢在办公桌上,看着我说:“顾先生,让我说你什么好呢?”
我愣了一下,有点紧张地看着她道:“我做得太糟糕了?”
夕儿摇头,突然露出一个甜美的笑容,紧看着我道:“是你做得太棒啦!”
我道:“你还没细看呢!”
夕儿笑说:“因为是金子,所以不必细细鉴定,就能感受到它那种耀眼的光彩了!”
我道:“你写小说呢!”
夕儿朝我挤挤眼睛说:“我可没你那样的才华!”
我道:“其实我心里没底,因为我刚接触房地产这个行业。我想,我目前所看到的东西,或许都是些人所共知的东西。也可能只是泛泛而谈,谈不上什么现实指导意义。”
夕儿笑说:“顾先生,你要知道,过分的谦虚可是骄傲哟!”
我道:“可过分的骄傲就是无知了!”
夕儿说:“虽然我还没逐字逐句地看你这份方案,但从提纲上面我已经看到了惊喜!你的许多观点都让我眼前一亮!我相信我爸看了之后,会对你大加赞赏的!”
我笑了一下道:“其实,我的中心思想就是一个字——变!变则通,通则久!在进入房地产冬季销售淡季之前,房地产公司方面要以变制变,因势利导!主要从四个方面进行调整。其一,说辞调整。通过说辞强化,让客户认知在你要推售的阶段是最黄金的时期。事物都是相对的,所谓淡季与旺季也是相对的,所以要根据情况,制造销售热点,激起潜在购买人群的购买热情!其二,推广调整。淡季需要更新鲜的花样吸引客户到场,吸引客户兴趣点提升来电!其三,策略调整。既然是淡季,就有很多硬件是无法逆市改善的,可以通过手段进行优化,提升!其四,心态调整。在没有大批量客户进场的时候,放平心态,采用定点拜访等多种灵活的手段,去挖掘客户!”
听了我的一番大论之后,夕儿伸手在桌子上轻轻一拍!
“说得太好了!顾先生!”她笑看着我说。
“叫我顾阳!”我道。
夕儿说:“会不会太亲热了?”
我睁大眼珠道:“有么?”
夕儿笑说:“我觉得没有。我也不在乎别人用什么眼光看我。不过,有些人总是很在意别人的看法。”
我擦!这丫在指桑骂槐!
我道:“你说的某人是谁?”
夕儿说:“某人知道某人是谁。”
我道:“你在说我么?”
“这可是你自己承认的!我可没说!”夕儿朝我挤挤眼睛说。
你丫!别逼我!我不是随便失控的人,可我一旦失控那就不是人了!
我捏了下鼻子道:“这个话题打住了。我记得我是来跟你探讨房地产销售淡季的广告营销方案的!”
而不是打情卖俏!
夕儿笑说:“好呀!言归正传!其实我觉得你那句‘变则通,通则久’的论述很经典!”
我道:“这句话我最先是在梁启超给慈禧太后的进谏书里看到的,那是清朝维新变法时期……”
“哇哦!顾先生的学识真是渊博!总能带给别人带来意外的惊喜!”夕儿笑看着我说。
她的神态自始自终都带着似隐若现的顽皮感,不知道她今天是不是吃错药了?
我道:“我读中学时就读过梁启超的进谏书了……”
“Oh!My god!英雄出少年呢!”夕儿笑说。
我道:“拜托!中学历史书的附录上有那篇进谏书的摘录好吧?”
夕儿依然笑看着我说:“可我怎么就没看到呢?我也读过中学的呀。这还是说明你从小就有着旺盛的求知欲,这么多年你依然记得这么牢,还能在合适的机会加以引用,也说明你记忆力非同凡响啊!”
我倏地从会客椅上站起身……
夕儿仰脸看着我说:“怎么了?”
我没好气地瞪她一眼道:“此地不宜久留!我去也!”
夕儿撅撅嘴说:“嗳!顾先生,你就不能尊敬下领导么?你要耐心听完领导的讲话!”
我道:“老大!我退下了!”
真受不了你!
这天下午下班后,我刚走进电梯,邢敏就从后面追了上来,还差点滑一跤……
“哥……等我一下……”
我上前一脚踩住电梯门,邢敏奔到了我面前……
我道:“敏儿,以后别跑那么快,小心摔跤!”
邢敏摇摇头说:“没事儿。哥……”
电梯合上,电梯徐徐下降……
我看着邢敏道:“最近怎样?还适应‘思美’的工作环境么?”
邢敏低头说:“还好,哥……”
虽然她说好,但她的表情却告诉我,她过得并不好!
我道:“敏儿,你知道的,哥一直都不怪你,哥能理解你……不管你做了什么,你依然是哥的妹妹,这个事实无法改变。况且,你只是一时糊涂,你并没有犯下什么滔天大罪不是么?”
邢敏勾着脸,低声说:“我知道,哥……”
我看着她接着道:“以后不管发生什么,遇到你无法解决的事情,你要先找哥商量一下。虽然哥不能解决所有事情,但至少哥会给你提一些有参考价值的建议……哥不是倚老卖老,至少比你在社会上在职场上多混几年……”
邢敏抬脸看我一眼说:“我明白,哥……”
我笑笑,点点头,看着她道:“你是骗不了哥的,你一说谎,你的眼睛就出卖你。就像现在,你明明有心事,可你就是不肯对哥说……”
“不是的。”邢敏忙朝我摆手说,尔后又勾下脸,“哥……是我不知道怎么说……”
我道:“你把哥当外人了么?”
邢敏摇头说:“不是的,哥。你一直都是我哥……”
我道:“那你有什么心事就尽管说,哥不是外人对不对?你说对了说错了,哥都不会介意的。况且你还是初出茅庐的小丫头,哪有不出错的对不对?”
邢敏抬脸看着我说:“哥,那我请你喝咖啡吧?”
我道:“行!不过事先声明,你请,我付钱!”
邢敏说:“那怎么行?”
我道:“有什么不行的。兄妹俩还客气个啥!”
“哥,我知道,”邢敏看着我说,“我知道你在替我省钱,你知道我还欠肖德龙的二十万,可是我会拼命工作的,我会慢慢把那二十万还上的!”
二十万对于有钱人来说,不过是九牛一毛!可对于月薪两三千的普通打工族而言,二十万不亚于就是一个天文数字!
其实我一直在暗中关注邢敏的情况,她的工作,她的业绩。据我了解,她到目前为止,都没有拿到像样的单子。她要还上肖德龙那二十万,没有几个像样的大单是无法在短时间内还上那笔巨款的!
自从邢敏进入“思美”广告以后,几乎每天上班我在公司都能看到她,但一直没有机会找她好好聊聊。在“丽人”服饰的时候,一有空,我、邢敏和谢鹏几个人会经常坐在一起聊天。
虽然那些情景过去并不久,可我感觉似乎过去了很久很久了,心里竟然有点沧桑的味道。
邢敏的变化很大,整体而言,她变得沉默多了。不太爱说话,脸上的笑容不多,即使脸上有笑容,也不是从前那种发自内心的笑容,缺乏感染人心的力量。
我们总是在经历中改变自己,不光邢敏,我也是一样。之前经历的一些事情,多多少对邢敏造成了影响,但我不知道这种影响对邢敏而言是好还是坏?
成长是一种蜕变,是在一种无奈与痛苦的过程中,被迫修改自己!
但愿邢敏能经受住这种修正,因为成长是每个人生必经的阶段!
我驾车送邢敏回到她租住的那条街道上,在街边的一的咖啡馆里,邢敏向我敞开了她的心扉。
我了解到她烦恼的缘由,那就是思美的同事都有意排挤她,因为很多人都听说了她出卖丽人服饰的事情,有人在背后骂她叛徒!大家都瞧不起她!
在公司里做文案,她和美术指导合作得非常不愉快。美术指导还故意给制造麻烦。做业务的时候,没人愿意跟她分享单子,还说什么怕她把他们给卖了,他们还蒙在鼓里呢!
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