第37章 做大做强

翌日，方孟还没出门，就有人通报有人找他。

  方孟来到门口，就见苏韶背着一个布袋坐在门槛上。

  “苏大哥，”方孟连忙疾跑几步，将苏韶扶了起来，随后对守卫道：“这是我的朋友，日后直接带到我的院子。”

  苏韶微微一笑：“没关系方公子，我给你送钱来了，给你之后我就要回去。”

  “多谢你了苏大哥。”

  方孟将苏韶带到院子里，二人坐下，前者道：“下次不用这么早，大清早的走这么远，伤身体。”

  “送银子只是顺道，我还有事呢。”

  “那就好，”方孟放心了，他又问道：“对了，独轮车的卖的怎么样了？”

  “不太好，”苏韶神色一暗，原本的笑容消失，他叹道：“你说得很对，独轮车确实只能带来短暂的收益。事实上，早在数日之前，就已经有人开始模仿制作独轮车了。他们的售价仅仅是我们的一半，尽管由于匆忙赶制，工艺存在一些缺陷，但毕竟大家的技术水平相当，因此整体而言，产品质量并没有太大差距。正因为如此，许多消费者选择购买他们的产品，导致我们的售卖情况受到了不小的冲击。”

  在这个世界里，专利一词并不存在于人们的认知之中，法律对各种发明创造也毫无约束和限制。此外，独轮车这种简单构造的运输工具，其制作工艺并无过高要求，只要是经验丰富、技艺精湛的木匠师傅便能够轻松地仿造出一辆来。

  如此一来，这么快就出现模仿者不足为奇了。

  好在苏韶也算是吃了第一波红利，赚的不少。

  “苏大哥不用如此消沉，”方孟踮起脚拍拍苏韶的肩膀，苏韶的身高都能去打篮球了，而且是中锋位置，方孟觉得，这个世界的人类绝对不会有身高这方面的担忧。

  “倒也不算消沉，现在他们都在打造独轮车，没有时间涉足餐桌的的生意，我拉拢了几位木匠好友，一起做餐桌，赚的其实也不比独轮车少。”

  “嗯，你心里有数就好，”方孟非常赞同苏韶的观点，家具是每个家庭必不可少的物品，如果仅由一个人来制作和销售，那么很难满足如此庞大的市场需求。

  而且一旦独轮车的市场需求趋于饱和，那些原本忙碌于制造独轮车的木匠们便会有空闲时间去涉足餐桌的生产业务，这样一来，他们便不能独占餐桌市场，届时必将遭受更大的损失。

  因此，与其等到那时再去应对竞争对手的冲击，倒不如在早期就着手规划并建立起一定的规模优势。

  通过与其他同行展开合作，可以实现互利共赢的目标，这才是一名真正出色的商人所应具备的素质。

  虽然独自垄断市场可能会带来短暂的快感，但有时过度贪婪反而可能导致自身陷入困境甚至破产倒闭。

  唯有有效地整合各类资源，并将其充分利用起来，才能够做大做强。

  “其实我也没什么，只是觉得这是你的点子，就这么被别人偷学去了，心里有些不快，”苏韶道。

  “点子嘛，我多得很，但是这事也给咱们提了个醒，既然早晚会被他们偷学走，那你不如直接将他们收入麾下，整个明京城的木匠我想没有一万也有七八千人。”

  方孟其实还是保守估计，这年头，木匠是最廉价的手艺，有手有脚就行。

  在这个世界里，普通民众对于购买家具一事并不热衷。像矮桌、矮凳以及其他木制用品等，他们大多选择亲自动手制作。

  尽管这些人的技艺或许不如经验丰富的老木匠那样精湛，但却有一个明显的优势——不用花钱。

  如果东西损坏了，只需要稍作修理即可继续使用，所耗费的不过是些许时间而已。

  毕竟，对老百姓来说，最充裕的资源便是时间。

  苏韶点头：“大约近万。”

  “如果平均分配，那城东的木匠也有两千多的木匠，虽然你不能全部笼络，但手艺精湛的那一小撮你必须抓在手里，十个人不嫌少，一百人也不嫌多，咱们给他们开出一两银子一个月的工钱，我就不信他们还能有别的想法。”

  “一个月一两？”苏韶惊呆了，他月初还在为几文钱发愁，这一下子就跳到给人一个月一两银子的工钱，完全冲乱了他的思维。

  一两银子等于一贯，也就是一千文钱。

  别说一个木匠，就算是摆摊做生意的小商贩，一个月也赚不到这么多钱。

  以苏韶为例，他是一个读书人，在私塾教学，一个月也不过六百文，再加上给人打造一些木具，一个月下来累的要死，赚的也不足一贯。

  要知道，私塾先生的薪水算是比较高的，最主要这是一份固定的收入，旱涝保收。

  不像木匠，三天打鱼两天晒网，没有人找上门，他们就只能闲着，闲着也就意味赚不到钱，所以一两银子，确实不少了。

  “如果你觉得多了，那也可以用计件的方式。”

  “什么叫计件？”

  方孟解释道：“所谓计件，顾名思义，即根据完成的工作量来计算报酬。打个比方说，如果我们事先设定好某个部件的单价为两文钱，那么在一天内，你制作了十个这种部件，而我仅完成了五个。按照这种计件方式来计算薪酬，你当天就能获得二十文钱的收入，而我则只能得到十文钱。”

  “如此一来，这种计算方法不仅能够极大地激发人们的主观能动性，还可以显着提升工作效率。更为重要的是，采用这种方式计酬，没有人会心生不满或抱怨。因为你赚到的钱完全取决于你付出的努力和实际完成的工作量——你做得多、挣得多，这是理所应当的；而我赚钱少，则纯粹是咎由自取，毕竟技艺不如人嘛。”

  苏韶越听越兴奋：“还是方公子你有想法，我以前怎么就没想到呢，这样的话，为了赚钱，他们就会专心努力干活，不会干一会就上茅厕偷懒，这个想法真是太好了。”

  阿弥陀佛，善哉善哉。

  方孟暗自念了一声佛号。

  不知不觉间，自己这个享受九九六福报的打工仔竟然也开始向万恶的资本家发展的趋势，真是罪过。

  摸鱼的诸位，对不住了。

  “但这是一个很大的计算量，需要一个极为熟悉术算之人来做账，否则出错是小事，闹出乱子就麻烦了。”

  苏韶的热情顿时就降下来：“可是这样的人才，我并不认识。”

  方孟神秘一笑：“我这里倒是有一个人选，此人苏大哥也非常熟悉，而且我保证，对她，你必然会很放心。”

  “谁？”

  “苏小姐，你妹妹。”

  “她？”苏韶神情恍惚：“我倒是知道她涉猎极广，但只限于书上，却不知她在术算一道上面究竟如何。”

  “苏大哥莫慌，待我教她几日，”方孟自信满满道：“绝对还给你一个天下第一的做账高手。”

  他有如此自信，并不是因为他自己，他自己有几斤几两还是清楚的，他的信心来源，是苏静舟。

  那异于常人的记忆力和聪明绝顶的大脑，他相信，在自己的辅导下，定然能成为一个合格的统计员。

  “那就多谢方公子了。”

  “呃，你先去联系那些手艺好的木匠，然后租一个大一点的房子，为日后的发展打好提前量，至于钱的事，你不用担心，苏小姐还有两百两黄金放在方府，你可以随时来取，就算是这两百两黄金不够，若格和我的也还没有动。”

  方若臻是一个开明的人，并没有因为方孟等人的年龄小而霸占那些黄金，反而是亲自交代王同，这些钱由三人自由支配，不管用来做什么，只要方孟等人需要，都可以去支取。

  但是过了这么多天，方孟三人别说动这些黄金，自那天宫宴后，连看都没去看过，甚至不提起，根本想不起来他们还有一大批黄金存在方府的库房之中。

  “钱倒是不缺，”苏韶此时充满了干劲，他放下布袋便起身告辞。

  方孟连忙拦住他：“苏小姐此时应当起来了，你好不容易来一趟，可不能不见见她吧。”

  苏韶尴尬的挠挠头：“方公子不说，我还真忘了。”

  二人来到苏静舟所在的院子。

  “少爷，”云儿正在洗脸。

  “苏小姐呢？”

  云儿委屈道：“苏小姐在书房，我不敢打扰她。”

  “呃，”没想到苏静舟对梁祝的话本这么着魔，这么早就开始工作了。

  “算了，这几天苏小姐用不着你，放你几天假，出去玩吧。”

  “谢谢少爷，”云儿欢呼一声，随后小心的瞧了一眼书房。

  “你的假期从现在开始，”方孟哪里不知道她想的是什么。

  毕竟只是一个十二岁的小女生，还没过贪玩的年纪，很快就将身上收拾好，然后跟方孟招呼了一声便欢快的跑了。

  “苏大哥，苏小姐在书房，你去找她吧。”

  人家兄妹之间聊天，方孟还是不八卦为好。


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