第221章 主动上门谈合作

说回正题，薛满仓带着段佳兴这个稀客回来，自然是有正事的。

  原来，他陪着段府的主子去珍馐楼吃饭时，尝到加了豆豉做的特色菜，因他家主喜爱豆豉的味道，所以他便留心打听了一番，知道了这豆豉出自于薛家。

  后面，又辗转听得镇上两家大酒楼推出豆豉菜后，很是受欢迎，自觉看到了商机，便出马找到了薛满仓谈合作。

  薛满仓虽在豆腐坊主事，却没有自以为是豆腐坊的唯一主人，听到对方要合作后，表示自己不能做主，于是就带着他来到了下坝村薛家找真正的话事人。

  郑晴琅听说段佳兴要同自家合作开豆豉作坊，第一时间不是兴奋，而是疑惑。

  “我记得段府是做茶叶生意的，怎么想到做豆豉生意了？这两门生意未免差太多吧。”

  段佳兴含蓄得笑了笑，解释道，“这不是我主家想同你家合作，而是我个人出资。”

  “这……恕我直言，段主管在段府理事，还可以在外置办私产吗？”

  在郑晴琅的印象中，似乎卖身的奴隶是不能有私产的。虽然她去年去过段佳兴的院子做过席面，但是她只以为这是段府主人赏的。

  也因此，她同段佳兴夫人私下交往时，也从不细问她家的身份之事，生怕对方尴尬。

  段佳兴一听她误会了，连忙说明自己同段府的关系。

  “夫人有所不知，我并非卖身段府的贱籍，而是良民，所以置办私产不受限制。想必您也注意到，我姓段，这个段字并非主家赏赐，而是我本姓，祖上同段府有些亲戚关系，到了我这一辈，已经出了五服，但是段府主君见我还有些机灵，便聘了我当管家。”

  郑晴琅是头回听说段佳兴同段府的渊源，这才恍然，忍不住失笑，为自己之前的想当然。

  不过，她很快就丢掉了心里那点小不自在，说回了正题。

  “段管家都亲自找上门了，想必是极有诚意的，那我也直接说了，在你找过来之前，我也有开作坊扩大豆豉生产规模的打算，只是资金有限，销路也还在拓展中，所以并没有急着行动。段管家若是投资合作，自然可以早点将豆豉作坊开起来，但是从长远看，其实我更倾向于自家单独做这门生意，比较自由，不必受限于其他合伙人。”

  段佳兴人精一般，哪里听不出她的婉拒之意，若是自己只是出资金的话，想必不能打动对方，因此，直接摆出了自己最有利的条件。

  “郑夫人刚刚提到销路问题，其实我这边有门路，若是资金加上销路，不知道能不能打动您呢？”

  郑晴琅眉毛微挑，他一个管事，有什么好销路？难不成是介绍镇上其他大户管事给自家认识不成？

  “不知道段管事提到的销路是哪条路？老身洗耳恭听。””

  段佳兴一听有戏，忙说道，“段府四处贩茶，多的是客源，到时候捎带上咱们的豆豉就行了。只是不知道这豆豉可方便储存和运输吗？”

  “干豆豉的储存，最重要就是保持阴凉干燥，若是存放妥当，放个一年不是问题。若是运输的话，不怕颠簸，其实不需要用坛子，用油纸包裹严实再套麻袋也行。”郑晴琅说道。

  段佳兴轻轻在胸前拍掌，有些兴奋得说道，“若是能用麻袋更好，倒比坛子省了许多麻烦。”

  郑晴琅见他如此高兴，忍不住问道，“段管事，说个不当问的问题，你这样算不算占你主家的便宜啊？”

  段佳兴被问得一愣，反应过来忍不住轻笑几声，一边笑一边感慨道，“郑夫人真是快人快语呀！”

  郑晴琅摸了摸鼻子，她这话问的，说好听是直爽，说难听就是莽撞。要是真被自己说中了，对面的段管事恼羞成怒，不止合作不成，还得罪人。

  不过，为了给往后的合作排除隐患，有些问题她不得不直接提出，免得到时事发，她来个后悔不迭就更得不偿失了。

  段佳兴笑毕后，才给郑晴琅解惑。

  “别的路线不说，就说段府去藏区走得那段滇藏线，郑夫人知道有多少小商家依附着段府一同走吗？少的时候十几家，多的时候几十家，有许多家还是同我家一样做茶叶生意的。”

  “你家家主是觉得人多安全些吗？”郑晴琅反射性问道。

  段佳兴笑着摇头，然后补充道，“是也不是，人多确实更安全，但段府自身护卫力量够足，其实不带上那些小商家，也能够自保。我家家主说了，钱不能只给自己一家挣，否则会惹众怒的！还有，每次跟着许多不同类型的商家过去藏区，段府的茶叶也卖得更快。”

  郑晴琅懂了，集聚经济嘛，大学的时候学过。

  各种产业和经济活动在空间上集中后，会产生的一定的经济效果和向心力，这就是所谓的集聚经济。

  段府为首的商家队伍，虽然不是固定在藏区的，但是这支队伍的每次出现，都代表着一次短暂的集聚经济的形成。

  藏区的人民肯定更乐意向这支队伍一站式购齐各种物资的，这样，越多的商家加入这支队伍，它的整体竞争力就更大。

  既然可以搭段府的顺风车，那她可就不介意牺牲一些管理上的自由了。

  若是自家的豆豉能够像段府的茶叶卖遍各个州府，那比起自家在宜良县的小打小闹，她家的获益可就不能同日而语了，那点牺牲根本不是事。

  想到这里，她心头火热，似乎能够看到自己躺着就能数钱的美好日子了！

  于是，她干脆问道：“不知道段管家打算怎么合作？”

  “我出起始资金的一半，且帮你们打通跟着段府商队的门路，剩余的事情就是你家的了。获利的话，双方平分。”段佳兴干脆道，这是他提前想好的。

  郑晴琅听罢，低头思索了起来。

  双方各出一半的资金，对方出销路，自己出方子，利益平分，好像谁都不吃亏。

  但是，这剩余的事情具体指什么，还需要商榷。

  她开口确认道，“意思是，盖作坊、雇人、安排跟队走商等具体事务管理，您都不掺和，只负责出起始资金的一半和给销路？”

  段佳兴点点头，说道，“我是段府的管事，平常事情不少，今天能够过来下坝村，还是提前安排了许多事才能抽身的。若是咱们合作，具体事务我是没精力打理的，我只负责前期的出钱和销路的打通，后面我就偷个懒，只负责每月看账本收钱咯。”

  郑晴琅心下一喜，这正合她意。

  她想要开作坊，第一是赚钱，第二是带动村民赚钱，若是段佳兴能给自己管理上的完全自由，那倒不失为一个很好的合作对象。

  “如果开作坊的话，我是打算开在下坝村的，而且雇工优先雇佣下坝村村民。”她试探性得问道。

  段佳兴无所谓得摆摆手，“这些都由你们定，我说了，管理上的事我不插手。”

  郑晴琅听罢，扬起大大的笑容，“那就祝我们接下来合作愉快了！”


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