第61章 另辟蹊径
“还是有几个人来的，尤其是太阳最热的时候，中午的时候来买的还是有几个，新鲜玩意都愿意尝试一下。
我给了他们你那瓶卤腐竹给他们尝味，他们就买了。
虽说要一块钱一斤，但是买个几毛钱就能随便吃一餐，算起来也不贵。”
向南想着既然还是有些生意，就放了二十斤腐竹在他这里。
“你先卖着，我的东西估计还得晚几天弄过来。”
剩下来的三十斤干腐竹向南送到了国营饭店，张叔那里是来者不拒，有多少收多少。
国营饭店也不怕亏本，只要领导喜欢吃，他们的工资就不愁。
亏本还是盈利跟张叔，跟夏晚书都没关系，他们都是拿国家工资的。
向南让李游和霍云去清点送来的东西。
她就跟张叔还有厨房的江师傅聊天：“两位叔，我这腐竹打算大量生产，你们知道哪里销路比较好不。”
厨房江师傅道：“最好销的还是食堂供销社，各个国营单位的食堂。”
向南笑眯眯地问：“江师傅你认识的大厨多，能不能帮我介绍两个。”
与其打通单位领导，不如直接从厨房师傅下手。
这年代不管是国营饭店，还是单位食堂，大厨地位都很高。
江师傅还没开口，向南赶紧又道：“一元钱一斤是我卖出去的价，张叔，江叔，你们要是有门路，可以加价卖给别人，赚多少我是不管的。”
都是国营的单位，食堂里收起新鲜菜，多个一两毛一斤是完全没问题的。
江师傅本来敷衍的话立刻就转了个弯：“我倒是认识几个，我帮你问问。”
向南笑眯眯地道：“好咧，我这生意还得仰仗两位叔叔呢。”
不想赚钱的厨子不是好厨子，能拿工资之外额外的收益江大厨子是不可能拒绝的。
张叔一算，一斤腐竹赚个一毛钱，卖个上百斤他也能赚十块，这跟捡钱一样。
反正他姐夫认识的单位多的是，这点面子肯定会给的，何况这可是京海人都很难买到的稀罕物。
跟两人说定之后，两人都道：“你下次多带点腐竹过来，到时候你直接送过去就行，结钱到我这里结。”
向南就只是送货的，他们到底卖多少她不管也不问。
不要小看一个大厨和一个国营饭店经理的小舅子的威力。
他们铺开腐竹的生意，绝对比自己各个单位跑要强。
谈妥了生意，向南高高兴兴地去了瓷厂包子铺，蛋糕放过来三天了，卖得差不多了，只剩下十几块。
钱爱英很爽快地给她结了钱，向南把带来的两百块蛋糕点给她：“最近天气越来越热了，我带来的蛋糕不多，您争取两天内卖完。
我们会勤一点来送货，保证蛋糕的新鲜。
往后不是我来的话就是这个叫李游的小伙子来送。”
向南拍了拍跟在身后的李游。
钱爱英无不同意的，卖吃食的当然是越新鲜越好。
这第三天了，上次送来的还剩十几块，虽然看着没什么，但就怕坏，钱爱英都有点担心呢。
“小向，你上次带来的卤蒜苔还有嘛，我那老口子吃了还想吃，我跟你买几瓶。”钱爱英问道。
“蒜苔全送到国营饭店了，还有两瓶腐竹，你先拿着吃。”
“那不行，你是拿来做生意的，我不能白要。”
“婶子别跟我客气，咱们是合作关系，别说两瓶腐竹，要是有空我都想叫你去国营饭店吃一顿。”
两瓶腐竹正好一斤，也就一毛三的事，成本价不过五毛。
虽然钱爱英的店铺小，但也是她的顾客，打好关系是有必要的。
钱爱英笑着收了，给她塞了十几个包子。
向南笑道：“钱婶子，你这还亏了啊。”
“我这包子是哪都能买到的，不像你的东西都是稀罕物。”
就拿这蛋糕来说，自从她这儿卖得好，也不是没人想着要学着做，但做出来的都没向南的好吃。
向南的蛋糕是真一口咬下去，入口即化的。
别人做的都是一口吃下去到最后一糊团，还得硬吞。
那卤蒜苔就更不用说了，别人想学着做都不知道怎么学。
“钱婶子不要太谦虚了，你家的包子可比别人做得好吃，一看就是费了心思的，揉面揉得特别好。”
钱爱英笑了：“小向你也懂做包子啊。”
“略懂一点点。”
被老爷子折腾得什么小吃都会做一点，到老爷子病得起不来床的时候，他就只吃她做的东西。
不知怎么地，向南竟然有点想那老头了，想当初他有多嫌弃自己是个女孩子，后来就有多稀罕她。
要不小老头折腾她，她现在在事事都得自己动手的八零年代可能只能饿死。
送完蛋糕，向南就带着李游和霍云去了百货大楼，看了一圈自来水管和下水道管。
下水道管都是水泥做的，但都非常大的那种，是用来排大水的，没有向南想要的那种通便池的管子。
自来水管只有铜的，优点是有的，杀菌耐腐蚀，不会生锈。
但缺点就是贵！
一米管子三块钱，她那个作坊要是全铺上自来水得一百米左右，还要加上水龙头，转接器之类的钱。
铺个自来水得四五百块钱了啊。
果然贵，难怪农村里没人铺得起，哪怕是张浩家里也没用自来水。
向南算了算，现在每天基本蛋糕能卖三百块，净利润是九十块，卤蒜苔只要有就能卖到国营饭店，大概一天弄个三十斤不成问题。
腐竹一天也能弄三十斤，也不愁卖，实在怕卖不出去就多做些卤的放国营饭店。
这样算下来每天的收入是一百四以上，一天赚人家一年的钱。
她也不是不能装这么贵的东西，况且装了才更好生产。
向南一咬牙还是买了下来，一百米的水管加上各种接头水龙头算下来四百零八块。
向南把零头给讲了下来，付了四百整。
百货大楼还能负责送货，一百米的水管三轮车是很难拖回去的，幸好百货大楼有拖拉机。
向南看着拖拉机也心动，一想，每天哪怕赚一百四都不够投入的，赚的钱都得继续投资。
她的电视机，洗衣机都没闲钱买。
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