第268章 路边教学

"邓庄为了筹备五粮液原料，同时也为了新野县稷米欠收的情况下给种田户及时回款，邓庄大量收购市面上的稷米。"邓晨娓娓道来，学子们听得津津有味。

  "在邓庄已经收购够一年酿酒之需时，王家得知了消息，故意抬高稷米价格以抬高五粮液成本。"邓晨的语气中透露出一丝狡黠，仿佛在讲述一场精彩的棋局。

  "后来王家又联合其他几大家族高价收购稷米，故意抬高价格。价格一路高升，这时候怎么办？"邓晨故意卖个关子，学子们纷纷猜测起来。

  "我们邓庄跟着抬高价格，而且把以前收购的稷米都高价卖给了几家，结果你们猜怎么着？"邓晨的眼中闪烁着得意的光芒。

  外地粮商听说新野稷米价格是外地几倍，纷纷运粮进入新野，导致新野稷米大量囤积，供大于需，根本卖不出去，只能降价，还是没人买。然后又赶上雨季，天天阴雨连绵，部分稷米都发霉了，更得降价。几大家族情况也一样，于是稷米价格低于市场价。

  邓庄早有准备，扩大粮仓，在低价时又大量吃进稷米。王家等几大家族，眼看稷米要烂掉，只得忍痛以市价八折卖掉，八倍市场价格买入，八折市价卖出，亏个底掉。邓晨的这番话让学子们惊叹不已，他们没想到邓庄居然能在这场稷米大战中大获全胜。

  "邓校长真是高明，这招反其道而行之，让对手自食其果，实在是高！"一个学子赞叹道。

  "是啊，这不仅仅是商业智慧，更是心理战术。邓校长真是让我们大开眼界！"另一个学子也附和道。

  邓晨微微一笑，他的目的已经达到了。他希望通过这个案例，让学子们明白商业竞争中的策略和智慧，以及在危机中寻找机遇的重要性。

  "同学们，商业竞争就像是一场没有硝烟的战争。我们要善于观察，善于分析，更要善于把握机遇。只有这样，我们才能在商海中乘风破浪，立于不败之地。"邓晨语重心长地说道。

  学子们纷纷点头，他们从邓晨的话中受益匪浅。这次前往新野县的实践课，不仅仅是一次简单的出行，更是一次宝贵的学习机会。在邓晨的引导下，他们对商业有了更深刻的认识，对未来也有了更多的期待。

  很快，大家在邓晨的带领下，马车队伍浩浩荡荡地抵达了东城门边上的邓庄杂货铺——晨曦阁。晨曦阁的门前早已是人声鼎沸，热闹非凡。顾客们排起了长队，争先恐后地购买着那些别具一格的日常用品。

  这些用品仅有邓庄杂货铺有卖，别家店根本买不到。它们都是邓晨发明的日常用品：洗衣服的肥皂，让衣物焕然一新；刷牙的牙刷，保持口腔卫生，调味的精盐、白糖；还有铅笔，让书写更加流畅；小镜子，方便随时整理仪容；雪花膏和防晒霜，保护肌肤免受恶劣天气的侵害。对了，还有孩子们最喜欢的万花筒，透过它可以看到变幻莫测的美丽图案。

  店铺前人声鼎沸，顾客们的欢声笑语此起彼伏。学子们看到这一幕，不禁对邓晨的聪明才智和创新精神感到由衷的敬佩。

  邓晨看着眼前的热闹场景，心中也是无比自豪。他转身对学子们说：“同学们，看到了吗？这些用品虽然简单，但却极大地方便了人们的生活。创新不仅仅是为了发明新奇的东西，更重要的是要解决实际问题，提高人们的生活质量。创新改造世界，技术改善生活。”

  学子们纷纷点头，他们从邓晨的话中感受到了创新的真正意义。妫菁也不禁感叹：“邓校长，您的发明真是造福了百姓，也让我们对经管系的实践课充满了期待。”

  晨曦阁内，虽然那些新奇商品吸引了众多顾客，但店铺里一些常规商品如鸡蛋、豆腐等却显得相对冷清。这些商品在其他杂货铺也随处可见，因此在晨曦阁里，它们并没有引起太多关注，偶尔只有几位顾客前来购买。

  邓晨注意到了这一情况，他看到学子们热情地进店帮忙，急忙制止了他们：“今天带大家来是为了学习销售理念的，不是来干体力活的。”他微笑着，眼中闪烁着智慧的光芒。

  “这样，”邓晨接着说，“咱们上课不能影响杂货铺的正常经营。咱们把鸡蛋和豆腐搬出来，在路边支个摊，我来现场教学。”他的话语中透露出一种即兴而富有创意的教学方式。

  学子们听后，都感到新奇和兴奋。在邓晨的指挥下，他们迅速行动起来，将鸡蛋和豆腐搬到了店铺外的路边，支起了一个简易的摊位。

  邓晨站在摊位后，开始了他的现场教学。“同学们，看到这些鸡蛋和豆腐了吗？虽然它们是常规商品，但如何将它们销售出去，也是大有学问的。”他的声音吸引了学子们的注意，不一会儿，摊位前就聚集了经管系的学生们。

  “首先，我们要了解顾客的需求。”邓晨指着鸡蛋说，“鸡蛋是家家都需要的，但如何让顾客选择我们的鸡蛋呢？我们可以强调我们的鸡蛋是本地农场直供，新鲜且营养价值高。”

  接着，邓晨拿起一块豆腐：“豆腐虽然普通，但如果我们能提供多种口味或者现场展示豆腐的烹饪方法，就能吸引顾客的兴趣。”

  学子们聚精会神地听着，不时点头表示理解。邓晨继续说道：“除了产品本身，我们还可以通过营销策略来增加销量。比如，我们可以推出买鸡蛋送小礼物的活动，或者举办豆腐烹饪大赛，增加与顾客的互动。”

  邓晨站在杂货铺外的路边摊前，面对着一群学子和渐渐聚集的路人，开始了他关于营销的现场教学。

  "店铺里的热销产品，"  邓晨指着晨曦阁里面那些新奇商品说，"  都是因为它们本身具有极高的价值，有较强的竞争力。不需要特别的营销手段也能卖得很好。"  他的声音清晰有力，吸引了更多人的注意。


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