第139章 染红床单？

“额……”我不敢看陆雨馨，眼睛盯着屏幕说道：“上身穿着这个睡不是不舒服么？要不你穿着我的T恤睡吧。”

        陆雨馨一边擦头发一边疑惑的问道：“你又不是女孩子，你也没戴过这个，你怎么知道戴这个睡觉不舒服？”

        “很多年前景瑶告诉我的。”

        “很多年前？”陆雨馨追问道：“那是多少年前？未成年？”

        “差不多吧。”我回忆说道：“是上高中的时候，十七八岁吧，高二那年暑假，景瑶的美术培训班组织去大理鸡足山采风，我陪她一起过去的，晚上住在山顶的农家院，因为房间不够住，我和景瑶只能睡在一起，那天她说的，晚上戴这个睡觉不舒服，还影响发育。”

        陆雨馨嘴里发出不屑的声音，在我身后嘟囔道：“房间不够住就是借口！”说完她就走向一边了。

        好吧，我承认这就是个借口，右手拿着鼠标把屏幕上的策划案点到了最关键的位置，想着快点转移话题别聊关于发育的问题了，有点太尴尬了，转过头对陆雨馨说道：“你来看这个……”后面的话还没说完呢！我又说不下去了。

        因为我看到陆雨馨正面对着我换衣服，她把自己黑色的文胸解开放在了一边，拿着我白天穿的T恤正准备穿呢，那副画面真的太诱人了……骨子里还有一点装逼的嫌疑，快速的转过头，假装什么都没看到。实际上我什么都看到了，陆雨馨也发现我都看到了，不过她表现的比我淡定多了，装作什么事都没发生一样说道：“怎么了？这份企划案有什么问题么？”

        说着，陆雨馨走了过来，她来到我身边的时候，已经把我的T恤穿在身上了，我的T恤对于她来说比较大，都盖住了大腿的一部分。

        “是这样的……”我故作认真的说道：“这份企划案里面提到的方案……我个人认为有点不太妥，简单的说，不就是用自己的钱，给第三方平台做了宣传么？以后谁还会在官网订房呢？”

        陆雨馨强调说道：“第三方预定迪凯酒店的客房，是没有会员积分的，只有在官网预定，才会享受会员积分，咱们迪凯的会员积分并不是其他商家那种的噱头，而是实实在在的有用，可以直接抵扣房费、纪念品什么的。”

        “但是对于很多客人来说，他们不了解这些啊？你想啊，很多来云南旅游的人，可能就在昆明停留一晚，多说两晚吧，他们这辈子可能都不回来第二次，所以对于这种人来说，他们更喜欢实惠的房价，而且现在美团、去哪儿、携程知名度很高，远远高过迪凯，大多数人还是会在这些平台预定房间，如果所有客户都知道携程、去哪儿的房价便宜，以后谁还会来官网预定呢？”

        “也只有在淡季的时候，平台预定房间才会比官网便宜，更多的时候，价钱是同样的，而且在官网预定还有积分。”

        “我觉得这样不好，说白了，十月份搞淡季促销，不就是为了提高一下入住率么。每天的入住率达到80%和每天的入住率达到30%，你的开销相差多少？不就是一些损耗品的开销么？比如沐浴液、洗发露、一次性毛巾、水电费等等，除去这些，你的人工成本一点都没减少，对不对？”

        “是的。”陆雨馨说道：“这笔开销可以忽略不计，的确是很低。”

        “换个角度思考，在旺季的时候，投放广告的费用是不是会大大增加？”

        “对啊，这个是肯定的，忘记时候马蜂窝的一篇软文都要上万。”

        “那为什么不在这个时候大肆投放广告呢？邀请网红达人来试睡酒店，在那些自媒体平台、马蜂窝、去哪等多发表几篇游记，你试想一下，你同时邀请30个网红来酒店睡一周，免费提供住宿、早点，一周下来，每个人给你出3篇帖子，在各大平台做一波宣传，投入肯定比旺季的广告位耗资低吧？最关键的是，大家在非旅游旺季的时候，全都在家看APP、看论坛，了解哪里有好玩的，计划到了假期去哪玩，真正旺季时候，又有几个人在看攻略呢？你觉得我说的有没有道理？”

        陆雨馨站在我身边双手抱在胸前陷入沉思，我继续说道：“对于迪凯来说，投入的只是一些房间让别人免费入住，收获的是一个又一个广告宣传，甚至现在就可以打出预定两个月后的房间信息，比如预交99元预定过年时候的房间，在过年前一周确认，补交房间尾款，这是不是一个很好的宣传，保证了旺季时房间的入住率。”

        “我怎么没想到呢？”陆雨馨从行李箱拿出录音笔对我说道：“你在把刚刚的思路说一下，我来做个记录。”

        我和陆雨馨聊完这些，已经是接近十二点了，她满意的把录音笔里面的文件发在了一个工作群里面，让群里的人都听一听，然后给她一个讨论建议及意见。做完这些，陆雨馨又去卫生间吹吹还没有干透的头发。一张2.5米的大床，我坐在左侧靠着床头玩手机，手机上有一条墨少杰发来的微信，提醒我有空给他打个电话，说一说陆雨馨这边遇见的事，特别提醒我别忘记了。

        我回复了一个OK的表情，又开始刷朋友圈。

        几分钟之后陆雨馨从洗手间出来了，绕过床的另外一边钻了进来，半开玩笑的问道：“默默……怎么感觉你好像很怕我的样子呢？这么宽的床，你睡的那么靠边，你也不怕半夜掉地上？”

        “我……有点……紧张。”

        “为什么？”陆雨馨反问道：“我是母老虎么？还是丑的让你都不敢靠近？不至于吧？追我的男孩那么多，我对自己的颜值和身材都挺有自信的啊。”

        “别乱想……”我特别坦诚的说道：“我是担心自己控制不了……靠的太近会不老实……你不想明天一大早起床，就稀里糊涂的少女变大妈了吧？最主要的是……把传单染红了还要赔钱，挺贵的呢！”


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