第202章 难成的交易

厕所内，我拨通了陆泉明的电话，陆泉明仍旧是和往常一样的客气，先是关切的问道：“默默吃饭了么？”

        “正在应酬……”我没和陆泉明转弯抹角的聊，而是直截了当的问道：“陆总我咨询个啊，我准备工作做的不充分，现在我在和B产品的公司谈采购的报价的事，对方要求一万套产品起订，我觉得这一万套产品，是不是太多了？我们的仓库都放不下了？我觉得这是个坑啊。”

        电话那边的陆泉明笑道：“其实也不是坑，但是你能意识到这点的确很好，说明你有做采购的潜质，一次性采购一万套产品对于迪凯来说也不算什么难事，一万套产品正常应该是半年左右的用量，旅游旺季相对用的会多一些，采购的形式也是固定的，比如我们可以要求对方分批送达，这也是一个减缓库存的方式，具体的你可以和对方谈，其实一次性采购5000套，对方也是可以接受的，至于她们所谓的多少套起印logo的话，你可以完全忽视。”

        “明白了。”我感激的对陆泉明说道：“这些我真的不太懂，今天就是来谈价钱的，等问好了，具体的您做定夺吧。”

        “不用。”陆泉明夸我说道：“你很有当采购的潜质，如果有兴趣来我们部门工作，我可是举手双手欢迎的，你会成为我的左膀右臂。”

        我不敢答话了，我觉得这个话题聊下去要出事，匆匆挂断电话。从洗手间往餐厅走的这一路我都在想，要怎么样才能做到一个“双赢”呢？我所谓的“双赢”就是迪凯买到了适当量的产品，刘倩也拿到了应有的提成，这是我最想看到的。

        回到餐桌边，徐总监微笑看着我说道：“菜品上齐了，先吃点东西。”

        “谢谢。”我象征性的吃了一小口，然后看着她和刘倩说道：“我刚刚琢磨了一下，一万套产品对于我们迪凯来说也不算什么大事……”我说到这的时候，我发现刘倩情不自禁的转过头看了一眼他们的徐总，脸上还带着一抹浅笑，样子十分得意儿，“摆在我们面前的有两个重要的问题，一个就是价钱，如果我订购一万套产品，你们要给我什么价？第二个就是如何解决我们的库存，毕竟仓库容量有限。”

        刘倩急忙说道：“默默，价钱上我已经给你报的是最低价了，你也是替公司办事，如果可以的话，就尽量别砍价了，你和高旭不是最好的哥们么？帮帮忙啦。”

        看看，这就是刘倩，要让我形容她，还是那句话：江山易改本性难移。自身带着那种“你欠我的”这种感觉，永远都不会消失。求我采购的时候，说的可好听了，什么我帮你谈价钱、帮你拿最低价的，现在看早希望了，她有开始维护自己的“权益”了，好像我花迪凯的公款，多付点钱是理所应当的，还拿着和高旭的关系压着我，要不是真的看在高旭的面子上，我现在都想起身就走。

        她们的徐总监似乎看出来我的不悦了，微笑说道：“价钱上可以给您个9折，一套产品算下来大概30元钱左右，最主要的是，我们的包装、产品质量你都看过的，如果你觉得贵，那我们也有3块钱一套的用品，那质量是没法比的，一分钱一分货就是这个道理，您说对不对？”

        其实不打折，价钱已经比我们迪凯选在用的产品价格低了，我只是象征性的要谈谈价钱，没想刘倩……算了！不提刘倩了，她们这个徐总监感觉更好说话，我想了想问道：“第二个问题就是关于我们库存的问题。”

        “这个也好办。”徐总监开口说道：“我们可以分批交货，贵公司预定一万套产品，根据我们做的市场调查，这一万套产品差不多是贵公司半年的用量，我们提供免费多次送货的服务，过了元旦，酒店的入住率也会提高，我们每个月送两千套产品过来，这样可以缓解贵公司的库存容量压力。”

        “好办法。”我看着徐总监说道：“既然这两个问题都解决了，那我回头打个报告，等上面批下来款就可以了，采购合同可以填写一万套产品，但既然是分到货，我也要求我们分批付款。”

        “分批付款？”徐总监还没表现的怎么样，刘倩已经惊讶的叫了出来。

        这个徐总监估计也看出来了，我和刘倩的关系很一般、很一般，她也怕刘倩惹恼了我，赶紧讪笑着说道：“分批付款怕不妥，因为我们决定生产这批产品，就要提前采购很多原材料，如果贵公司每次都付款百分十二，分五次付清的话，每次也就是3万，前期我们采购原材料的钱都不够，我们不仅要支付原材料的钱，还有工人的工时费、水电费等等，毕竟我们生产产品不能分批生产，最简单的，包装我们也是要在外面订购的，然后送去另外一个地方在包装上打印广告，这些流程越多，我们的开支也就越多，希望您能理解一下。”

        这等于说是，让我先付款30万拿回去3万块钱产品？这怕是有点不科学吧？至少我的第一反应是买卖没有这么做的，何况我还是第一次帮忙做采购，付款不拿货这种事，我怎么可能同同意？

        果断回绝说道：“合同可以签三十万的，但是我们要每收到一批产品，支付一次产品的货款，也就是俗话说的‘一手交钱右手交货’。”

        徐总监尴尬的笑了笑，刘倩抢着说道：“默默你不是怕我们收了货款不给你货啊？我们是正规公司的，你不用担心这个的。”

        妈的，我不担心这个？我不担心这个我担心什么？

        徐总监看出来我为难，这种事没办法做主了。


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