第202章 难成的交易
厕所内,我拨通了陆泉明的电话,陆泉明仍旧是和往常一样的客气,先是关切的问道:“默默吃饭了么?”
“正在应酬……”我没和陆泉明转弯抹角的聊,而是直截了当的问道:“陆总我咨询个啊,我准备工作做的不充分,现在我在和B产品的公司谈采购的报价的事,对方要求一万套产品起订,我觉得这一万套产品,是不是太多了?我们的仓库都放不下了?我觉得这是个坑啊。”
电话那边的陆泉明笑道:“其实也不是坑,但是你能意识到这点的确很好,说明你有做采购的潜质,一次性采购一万套产品对于迪凯来说也不算什么难事,一万套产品正常应该是半年左右的用量,旅游旺季相对用的会多一些,采购的形式也是固定的,比如我们可以要求对方分批送达,这也是一个减缓库存的方式,具体的你可以和对方谈,其实一次性采购5000套,对方也是可以接受的,至于她们所谓的多少套起印logo的话,你可以完全忽视。”
“明白了。”我感激的对陆泉明说道:“这些我真的不太懂,今天就是来谈价钱的,等问好了,具体的您做定夺吧。”
“不用。”陆泉明夸我说道:“你很有当采购的潜质,如果有兴趣来我们部门工作,我可是举手双手欢迎的,你会成为我的左膀右臂。”
我不敢答话了,我觉得这个话题聊下去要出事,匆匆挂断电话。从洗手间往餐厅走的这一路我都在想,要怎么样才能做到一个“双赢”呢?我所谓的“双赢”就是迪凯买到了适当量的产品,刘倩也拿到了应有的提成,这是我最想看到的。
回到餐桌边,徐总监微笑看着我说道:“菜品上齐了,先吃点东西。”
“谢谢。”我象征性的吃了一小口,然后看着她和刘倩说道:“我刚刚琢磨了一下,一万套产品对于我们迪凯来说也不算什么大事……”我说到这的时候,我发现刘倩情不自禁的转过头看了一眼他们的徐总,脸上还带着一抹浅笑,样子十分得意儿,“摆在我们面前的有两个重要的问题,一个就是价钱,如果我订购一万套产品,你们要给我什么价?第二个就是如何解决我们的库存,毕竟仓库容量有限。”
刘倩急忙说道:“默默,价钱上我已经给你报的是最低价了,你也是替公司办事,如果可以的话,就尽量别砍价了,你和高旭不是最好的哥们么?帮帮忙啦。”
看看,这就是刘倩,要让我形容她,还是那句话:江山易改本性难移。自身带着那种“你欠我的”这种感觉,永远都不会消失。求我采购的时候,说的可好听了,什么我帮你谈价钱、帮你拿最低价的,现在看早希望了,她有开始维护自己的“权益”了,好像我花迪凯的公款,多付点钱是理所应当的,还拿着和高旭的关系压着我,要不是真的看在高旭的面子上,我现在都想起身就走。
她们的徐总监似乎看出来我的不悦了,微笑说道:“价钱上可以给您个9折,一套产品算下来大概30元钱左右,最主要的是,我们的包装、产品质量你都看过的,如果你觉得贵,那我们也有3块钱一套的用品,那质量是没法比的,一分钱一分货就是这个道理,您说对不对?”
其实不打折,价钱已经比我们迪凯选在用的产品价格低了,我只是象征性的要谈谈价钱,没想刘倩……算了!不提刘倩了,她们这个徐总监感觉更好说话,我想了想问道:“第二个问题就是关于我们库存的问题。”
“这个也好办。”徐总监开口说道:“我们可以分批交货,贵公司预定一万套产品,根据我们做的市场调查,这一万套产品差不多是贵公司半年的用量,我们提供免费多次送货的服务,过了元旦,酒店的入住率也会提高,我们每个月送两千套产品过来,这样可以缓解贵公司的库存容量压力。”
“好办法。”我看着徐总监说道:“既然这两个问题都解决了,那我回头打个报告,等上面批下来款就可以了,采购合同可以填写一万套产品,但既然是分到货,我也要求我们分批付款。”
“分批付款?”徐总监还没表现的怎么样,刘倩已经惊讶的叫了出来。
这个徐总监估计也看出来了,我和刘倩的关系很一般、很一般,她也怕刘倩惹恼了我,赶紧讪笑着说道:“分批付款怕不妥,因为我们决定生产这批产品,就要提前采购很多原材料,如果贵公司每次都付款百分十二,分五次付清的话,每次也就是3万,前期我们采购原材料的钱都不够,我们不仅要支付原材料的钱,还有工人的工时费、水电费等等,毕竟我们生产产品不能分批生产,最简单的,包装我们也是要在外面订购的,然后送去另外一个地方在包装上打印广告,这些流程越多,我们的开支也就越多,希望您能理解一下。”
这等于说是,让我先付款30万拿回去3万块钱产品?这怕是有点不科学吧?至少我的第一反应是买卖没有这么做的,何况我还是第一次帮忙做采购,付款不拿货这种事,我怎么可能同同意?
果断回绝说道:“合同可以签三十万的,但是我们要每收到一批产品,支付一次产品的货款,也就是俗话说的‘一手交钱右手交货’。”
徐总监尴尬的笑了笑,刘倩抢着说道:“默默你不是怕我们收了货款不给你货啊?我们是正规公司的,你不用担心这个的。”
妈的,我不担心这个?我不担心这个我担心什么?
徐总监看出来我为难,这种事没办法做主了。
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