第一百六十五章 回去看看

　　大家伙被她说得火热，每天几块钱，那一个月下来奖金都比她们的工资高了！哪怕她们平时福利待遇比别人好，优越感十足，此时此刻也不免心动不已。

　　“小安同志，你说怎么做吧！”谁会傻傻地跟钱过不去？

　　“我们都听你的，你说我们怎么笑怎么说，我们就怎么来，保管一个命令一个动作！”针头线脑都能拿一两块奖金，她们卖得东西利润更大。

　　安知夏轻笑着手一抬，众人紧闭上嘴巴，满是期许地看向她。

　　“你们在旁边看了一天，其实也知道我怎么做的，”说着安知夏走到门口说：“我希望你们轮流一个人站在门口，见到过路的客人，只要别人给你一瞥，你就笑着招呼。对方有百分之四五十的人会控制不住自己的脚和购买欲进门的。

　　单单这一项，供销社的日销售额就能翻番，甚至更多！

　　您好、欢迎光临、有什么需要我帮您的吗、谢谢惠顾，这都是最基础的用语。你们要一直保持住微笑，声音温柔亲和，就像是对待领导、家里的贵客一样，也就是我们所说的宾至如归。

　　我们要恰当地夸赞他们，说些他们愿意听、喜欢听、乐意听的话。在他们乐呵的时候，咱再顺口推荐下新品、爆款，那么他们也会很容易忍不住掏钱。”

　　说着安知夏从包里掏出一沓纸张，“这是我整理的模板，你们互相抄抄，回家多背诵，对着家人可个劲地练习，让话从口里出来自然、真诚、有说服力。在镜子面前也要咬着铅笔练习笑。

　　我们是售货员，任务就是销售货物，并不因为你笑、多说两句好话，社会地位就会下降。要知道在岗位兢兢业业工作的人，永远都是值得人尊敬和喜欢的。”

　　大家伙相互传阅着，上面都是些见人说人话见鬼说鬼话的套句，他们光是瞧着就觉得其“杀伤力”十足了。谁经得起这么夸赞？不都得乐呵着合不拢嘴，不知道如何表达谢意，只能掏口袋里的钱和票？

　　纸张上不仅有套路、模板，还有不少针对他们的鸡汤、金句。这个年代的人们可没经过信息时代大爆炸的洗礼，也没有喝过任何“鸡汤”，是那种拿着报纸在亲朋好友里念上领导关怀、鼓励的话，都能感动、激动地眼眶泛红，使个劲地鼓掌。

　　淳朴、真挚到可爱、傻气。

　　所以这些后世的“鸡汤”和金句，绝对能让他们投入到激情销售中去。

　　安知夏又跟他们现场演示了下如何自然地使用模板，不仅要夸人，还得将货品的优势给突出出来，加上自己的现身说法，还怕货物推销不出去吗？

　　大家伙认真地点头。

　　“大家伙既然决定做，那就要坚持下去，半途而废可看不到效果，”安知夏开始拿起自己的东西，又笑着加了句：“对了，如果这个月超过上个月的利润，那多出来的利润中的两成会作为奖金发给你们的。

　　不知道季主任还有补充的吗？”

　　季主任默了下，摇摇头：“时间不早了，你们都收拾收拾下班回家吃饭吧。”

　　店员们还沉浸在安知夏最后一句话中，利润超出部分的两成当奖金，这个诱惑力好大！他们深吸口气，已经暗暗下定决心，从明天开始一定好好招待顾客，争取让自己多拿奖金。

　　“我再说一点，从明天开始会有其他供销社的员工来参观学习，你们一定要好好表现，用漂亮的销售额震住他们。让他们瞧瞧你们的专业，也不辜负咱供销社东城区前三的成绩。对了，让他们也把这些资料誊抄一份，只有咱城东区供销社盈利整体幅度上升，你们才能享受额外奖金。你们肩负重任，要加油哦，我看好你们！”说完，安知夏便拎着东西跟他们笑着道别，留下一群热血沸腾、激情万丈的众人离开了。

　　现在天还没有黑，安知夏蹬着车子去了总部一趟，工作人员已经下班了，但是有值班人员在。她就给社长、区主任和李部长留了信息，让他们在明天晨会上让各个供销社的售货员轮流去楠华供销社参观学习。

　　相信看到楠华供销社销售员打鸡血似的工作状态，加上奖金在前面吊着，其他人也一定会改变传统销售模式。服务整体提升上来，才有利于下一步促销的开展。

　　等回到家，安知秋已经在厨房忙活了，见妹妹回来，探出头笑着说：“你今天不上班还比我忙，抓紧去洗手，我这就下饺子！”

　　安知夏脆脆地应声，褪去厚衣服，洗刷完，桌子上早就满当当的了，饺子、蘸料、饺子汤、香葱炒鸡蛋、土豆炖肉。

　　她咬着筷子说：“哥哥，这两天我就去跑跑嫂子的工作，争取让嫂子快点来。咱家里太冷清了，想吃点好吃的，都要考虑做了能不能吃得完。”

　　安知秋脸泛着淡淡红意，嗯了声：“快点吃吧，待会就凉了。”

　　吃过饭，俩人打开收音机听昨晚重播的一些庆祝新春的相声、小品，谁知道安知秋又拿出信纸和笔来。

　　安知夏满脸黑线：“哥哥，昨天和前天你都写过了，今天还要写吗？最起码等嫂子的信来了呀。”

　　安知秋瞪了她一眼，正儿八经地说：“我是跟你嫂子写信，但是我不说其他的，只让她寄信的时候将高中课本邮过来，你不是忘了带吗？”

　　“解释就是掩饰，掩饰就是确有其事，”安知夏哼哼着，掰着手玩，突然问道：“哥，明天你还上班吗？”

　　“明天周末啊，我当然歇着了，张师傅和成哥值班，”安知秋头也不抬地回答。

　　“哥，明天咱回家吧？”她眼睛晶亮地凑到哥哥跟前说，“康晓华总是装作贤妻良母的样子，用孝字压迫我们。咱都来到京都了，过年不回家不好，往后被左邻右舍拿出来说道，指不定怎么给咱俩扣帽子呢。”

　　安知秋笔尖使劲用力戳了下，信纸被通了个洞，四周也晕染上漆黑的墨水。他神情变幻不定地说：“我们是要回去看看了。”


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