第七百三十九章 新营销策略

“通知下去，澎湖湾二期不提供预售服务。”江志浩道。

        黎冰和董青云都一愣，不提供预售服务？

        国内的房产商，无论大还是小，现在都是靠预售来迅速回笼资金。毕竟从银行贷款的利息，每天都是一笔不小的数字。拖的时间越久，利息越多。

        董青云冲黎冰使了个眼色，黎冰会意，道：“江先生，目前我们的澎湖湾项目正处于高热度时期，如果现在开启预售，应该在极短时间内就能把资金回笼，还掉银行的贷款。这样一来，公司的资金压力就会……”

        “不需要。”江志浩道：“用不了多久，会有一笔数十亿的资金汇入，到时候直接还贷款就行了。如果暂时有压力，可以把其它供应商的货款先压一压，相信他们不会拒绝的。”

        黎冰皱起眉头，延迟供应商的货款发放不是不可以，现在澎湖湾项目热度高的吓人，数不清的人想方设法要送货进来。

        只不过黎冰对质量把控很严格，大部分人都被淘汰掉了。

        可是延迟货款，也只能解燃眉之急，真等澎湖湾项目完全建设好，就算在不缺资金，快速赶工的情况下，最快也得一年半才能完工。

        毕竟二期的建设，比一期增添了许多智能化设备，需要进行更多的预铺设。

        “集中力量，一栋一栋的建设，建好一栋卖一栋。”江志浩道。

        黎冰和董青云再次一愣，建好一栋卖一栋？

        为什么？

        她犹豫了下，然后忍不住问：“江先生，我实在不明白您为什么要这样做，而且您说的数十亿资金，又是从哪来？其它银行的贷款吗？”

        “当然不是贷款，而是我其它项目的收益，大概一两个月左右就能到。最迟不超过一个季度。”江志浩道：“至于不开启预售，只是因为货以稀为贵。如果开启预售，等于全盘开放，他们的可选择性太高。一栋一栋的卖，他们就没有那么多选择性了，只能去抢。因为我们会进行限制，一个家庭或者个人，只能买一套住宅，并且五年内房产证押在我们的物业公司内，不允许随意出售。”#@$&

        董青云还是听的不解其意，黎冰却听的眼睛一亮。

        她已经听明白江志浩的意思了，限制每次的房产销售量，限制出售转让周期，这些都可以大幅度提升澎湖湾二期项目的稀缺性。

        所以，江志浩这样做的唯一目的，就是为了卖出更高的价格！

        至于他所说其它项目的盈利高达数十亿，这一点黎冰没有怀疑，反而觉得理所当然。

        能想出这种营销策略的人，赚个几十亿不是很正常吗。%&(&

        要知道，光是澎湖湾一期，就让江志浩赚几十亿了，作为热度更高的澎湖湾二期，她的最低盈利目标，是一百五十亿！

        这个盈利额，可以说相当高了。

        很多房产公司做一辈子，可能还没澎湖湾二期的盈利高。

        江志浩从黎冰的表情看出，她已经明白了自己的意思，不禁笑着道：“你要记住，无论任何商品，想卖出高价，稀缺性才是唯一的卖点。如果不能给人制造这样的感觉，那无论你给出多少噱头都没用。”

        “那我们的起售价是……”

        “十五万一平方。”江志浩道：“最高限制在三十万一平。”

        黎冰和董青云都睁大了眼睛，在这个平均房价仅仅两三万的城市里，想卖到十五万一平方已经称得上惊人了。

        三十万一平，那更是只有顶级超大型城市才有的价格，而且还是核心城区！

        澎湖湾二期，真能卖这么高？

        “不用担心价格高，如果我们标价一万块钱一平方，反而无人问津。十五万，只要坚持营销策略，他们会抢着买的。”江志浩自信满满的道。

        前一世的澎湖湾项目，并没有卖这么高，但江志浩有这个信心改变结果。

        他相信自己的判断，人们对智能化家居生活的接受度已经非常高了，而且非常的向往。

        对那些有钱人来说，住在一栋充满高科技气息的住宅里，意味着他们已经接触到了未来，更意味着他们比普通人有更高的逼格！

        没有什么，是比这玩意更吸引人的。

        毕竟赚钱的目的没有别的，就是为了比普通人享受更好，更复杂的生活！

        想明白这一点，黎冰没有再反对，反而满脸崇拜的看着江志浩。

        这是她人生中见过最会做生意的男人，连卖个房子都这么多门道。

        别人弃之如履的传统房屋出售方式，被他捡了起来，反倒可以起到神效！

        反其道而行，他到底长着什么样的脑子，才能有这么多惊人的想法？

        而又是什么样的女人，才可以征服这个男人？

        想到江志浩已经结婚了，黎冰心中不免觉得有些淡淡的失落。

        她没想过做第三者，但无论男女，都会对那些更吸引人的异性产生好感，这是无法避免的生物本能。

        只不过有些人通过道德观念，自控能力，迫使自己拒绝了这种本能，有些人则没有克制。

        巡视完了工地，董青云想安排饭局。

        澎湖湾二期的热度，决定了江志浩这个大老板，是如今最炙手可热的人物。

        尤其他先前对澎湖湾二期捂盘的做法，更让一些人误以为，他有着深厚的大背景，才提前得知了地铁线的消息。

        否则的话，在所有人都不清楚这一点的时候，为什么只有他不愿意卖房子，甚至还在当时疯狂涨价呢？

        市里大大小小的人物，都想和江志浩见一面。

        江志浩也没有拒绝，虽然澎湖湾二期不会用预售制度，但是和这些人交流交流，也有助于项目的宣传。

        知道的人越多，以后卖高价就越容易。

        如果可以的话，江志浩更希望全国所有的有钱人都过来一块聚会。

        得了他的同意，董青云欢欢喜喜的开始准备，并打电话邀约其他人。

        黎冰则陪着江志浩去了一趟酒店，江志浩拒绝了住在总统套房的建议，选择了一间普通的标准间。


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