217、猪大强和四大饲料品牌开战了
五月一号,注定了一件事,那就是双胞胎,希望等知名饲料品牌,在雾都的丰安,万江还有芸阳这三个地方的所谓的优惠活动是没有用的。
这个不开玩笑,确实一点用没有,没有人在乎他们的优惠,也没有人在乎他们的饲料。
猪大强,如今已经成为了这些养猪场新的宠儿。
不过嘛,在雾都其余地方还是有用的。
开县啊,石柱啊,巫山啊,FL啊等等地方,这个还是非常有用的。
所以,五月一号开始,也成也了饲料的交锋了。
“没有错,一吨补贴你们四百块钱,你们尽情的卖就是了。
必须要做到一件事,那就是对猪大强的打压。
你们可以这样,只要养猪场不用猪大强的饲料,我都就能给他便宜价钱,并且能够做到只需要支付百分之三十的预付款。”
马鑫一直在打电话,四月三十号的时候,他在通知所有的旗下县级代理,别的事情不用做,只需要打压猪大强就行了。
马鑫是雾都总代理,总公司那边不清楚刘森的猪大强的厉害,他还能不知道吗?
这個饲料,一定要打压下去,不然以后雾都就是猪大强的天下。
“没问题马总,我们已经完全准备好了。”
“行,那就按照商量好的来。”
挂了电话以后,马鑫还觉得不保险,他直接联系了正邦,大和,还有希望这三家饲料的雾都总代理。
“几位,我们几个,虽然代理的是不同的品牌。不过,咱们也算是老朋友了。
以前我们有抢过互相的生意,也有闹过的。
不过,我觉得那都问题不大。整个雾都的饲料市场,咱们几个起码占据了百分之七十的市场。
这也让我们有钱赚,能吃饱饭。不过,说到底。
这个市场也只能我们几个说了算。
这个刘森的猪大强,总公司的人不明白厉害,我想伱们几个不会不知道吧?”
听到马鑫的这番话,正邦的代理商方海波点头。
“老马说的没错,我们几个争那是我们的事情。如今,出现了一个搅屎棍。
这我忍不了。
各位或许不知道,丰安如今是什么情况。
丰安县,我们正邦以前每个月可以卖出去四五百吨的。可是上个月,直接锐减只卖了八十多吨。
我想,你们各位也差不多。这一切,都是因为这个刘森,因为他的猪大强。
老马今天不做这个发起人,我也要当这个发起人。
必须要打下去,这个猪大强留不得,不能让他继续扩散市场了。不然,咱们哥儿几个就准备讨饭吧。”
说完以后,这方海波一拳头砸在了桌子上,表达了他的愤怒。
“我姓罗的同意,确实留不得了。这个猪大强,太厉害了,那叫一个残暴。”
“我候平贵也同意,对猪大强开始打压。万江,芸阳,丰安我们可以不要了。
但是,别的地方,不能出现这个猪大强。”
得了,四家大品牌的雾都代理人,一致达成了合作,要对猪大强出手了。
也怪不得他们,猪大强过处,那叫一个寸草不生啊,根本没有别的饲料的生存之地。
这正是因为这样,这才让他们四个人,竟然联合了起来。
特别是双胞胎和正邦的代理商,竟然联合对敌,简直滑天下之大稽啊。
“我已经安排了其余市场,五一开始了,你们各位也安排下来。
我们只有一个目的,那就是让我们的人,不能用猪大强。
同时,我们要去挖猪大强的墙角,就是这两件事。做成功了,猪大强就能直接垮了。
做不好……必须要做好。”
……
刘森他们也在讨论这件事,开玩笑如今刘森的情报系统不知道多发达。
这么说吧,养殖联合会的成员QQ群,不光是一个聊天的地方,还是一个情报收集地。
前两天,公司这边就从群里面的好多个成员那边确认了,双胞胎,希望,正邦等饲料品牌,五一要对猪大强出手了。
而今天,是四月份的最后一天,自然公司要开会讨论的。
“都说一说吧,你们的打算是什么呢?”
刘森主持会议,也在主持这次的猪大强第一次的市场拓展计划。
“刘总,杨总。我觉得吧,对方无外乎两个手段。
第一,控制自己的需求商,给他们一定都福利,让他们别用咱们的饲料。
这第二个,就是挖我们的墙角。
我觉得,就这两个办法,除此以外没有别的可能性。
他们不会傻到,直接来找我们麻烦的。比如举报啊,比如摸黑我们。”
刘森意外的看了一眼这个女孩子,模拟的时候,公司没有这个人啊?
“你叫什么名字?”
这个带着圆框眼睛的女孩儿一愣,随后急忙道:“老板,我叫芮小彤。”
刘森点点头:“不错,很有想法,看来公司有人才啊。
不错,我觉得也是这两个问题。那么,你们觉得,怎么样应对这两个问题呢?”
应对问题,这就要考验公司员工的能力问题了。
梁靖川知道,这是一个机会,他可不甘心只当一个小组长啊。
“刘总,还有杨总,我觉得我们可以稳中求发展,这是我的想法。”
刘森好奇的看重这个梁靖川,这个人可是一个人才了,就算他不表现,刘森也会注意到他的。
“怎么个稳中求发展呢?”
梁靖川斟酌了一下语气:“是这样的,其实我们一点都不着急。
我为猪大强的基本盘很稳,我们有惠民支持,还有几百家这个养殖联合会的人撑着。
所以,我们的基本盘在这里,就基本上等于我都有一个大后方。
我觉得,我们可以先把點江,中县,丰都这三个地方,完全打通。
因为我们有这个条件了,毕竟这三个地方的养猪场,也快要全部加入养殖联合会了。
除此以外,那就是周边区县的求胜了。
我觉得,我们没有必要硬碰硬,我们大家都知道猪大强的好。
所以,我们只需要时间来发酵,只需要时间来告诉所有人,猪大强的好处。
不用多久,一个月的时间,就能让所有人知道猪大强的明显效果。
所以,我们在这些地方,可以先以撒网的方式去办。”
……
“总的来说,我的意思就是我们以柔克刚。
我猜这些饲料品牌,最近会有一波让价的可能性。
既然如此,我们就让他们疯狂的去抢,让他们疯狂的去打压。
我们要做的,就是坚持我们的阵地。
静静的看着他们,让他们先嚣张一段时间。
顺便,我们悄悄的发展这个养殖联合会。
并且,还可以联合一下惠民猪肉店,让他们开始进入一些比较繁华的城市。
如此一来,我们只要坚持住了这段时间,下个月才是我们饲料起来的时候。
兵法有云,一鼓作气,再而衰,三而竭。我们就要等到他们力竭的时候,再来一次性发力。
这就是我的一个想法,也是我觉得目前公司最好的应对当时。”
杨笑陷入了沉默当中,这个做法确实稳妥。
只不过,也有一个缺点,那就是扮猪吃虎容易被真的打了。
一旦没有坚守住阵地,撒出去的网丢了的话,想要再起来就有点麻烦了。
刘森没有发表什么意见,不说同意也不说不同意。
“你们还有别的想法吗?杨笑,你觉得呢?”
杨笑捏了捏手,最后摇摇头。
“刘总,我没有什么想法,靖川的这个想法我们可以试一试。”
刘森一拍手:“那行,既然没有了别的意见,就按照梁靖川意思来吧。
我现在安排任务,公司业务部所有人,分为六个小组。
你们各自去自己负责的区县,主要的目的就只有一个,帮助那边的代理人,将情况稳定一个月。
一个月稳定住,哪怕最后我们失败了你们也是有功劳的。
可是,如果一个月差一天,你们也是失败的。
对于失败者,我只想说公司不养吃白饭的。
具体人员安排是你杨笑的事情,我就不参与了。
我只要一个结果,下个月的时候,我们的猪大强在这些地方发酵口碑。各位,有没有信心?”
“有。”
“有信心。”
杂乱的声音,让刘森突然一下子站起来,随后他一巴掌拍在桌子上。
“大声点告诉我有没有信心?”
“有!”
所有人一个激灵,随后急忙大声的喊道。
“再给我大声点,我需要你们热血沸腾的去面对。”
“有信心!”
刘森开心的一笑:“很好,那我期待各位的结果。
下个月,我会在县里面最好的饭馆摆一桌,到时候我还会拿出一笔钱来给各位发奖励。
我期待着这一天,你们所有人都在。散会吧……”
一群人激动无比,杨笑忍不住感叹,自己这个年轻老板的厉害啊。
几句话,让所有人的热血都涌起来了。这,或许就是老板吧!
……
果不其然,五月一号,四家品牌饲料,开始了各种优惠活动,开始了各种打压挖墙脚。
“不好意思钱老板,我不能用你的这个新饲料了。”
钱书华是梁平的代理商,今天一大早,已经接到了两个电话,都是结束合作的电话。
“什么情况?老乔这饲料真的很好,你可不要后悔哦?”
“这个嘛不好意思,真的很不好意思。今天,双胞胎那边找到了我,说给我优惠,还能只交百分之三十的款项。”
钱书华无奈的挂了电话妈拉个巴子的,大品牌这是在欺负人啊?
刚刚一个是希望,现在双胞胎又来捣乱来了。
好家伙,大爷的你们要不要这么无耻啊?
“我代理这个猪大强,会不会搞错了?
这么搞下去,只怕我这一点客户全部要被撬墙角了?”
就在他迷茫的时候,一个电话打了过来。
“钱老板,你的情况我都理解,所以不用担心,坚持一下,我们公司在行动。
放心,只要坚持一个月,一个月以后你会发现,自己的决定是多么的正确。”
咬了咬牙,钱书华答应了下来。
“那好,我就坚持一个月,不就是一个月的时间呢,多大点事啊?”
今天这样的情况,不止是这个地方。
还有很多地方,整个雾都市,所有这四款饲料的代理商,都接到了这个通知。
第一,给优惠留住自己的客户。
第二,想办法挖猪大强的墙角。
只要做到了,他们就给奖励。
对此情况,县级代理肯定开心的,他们疯狂的按照计划来打压猪大强的代理商。
一时之间,猪大强的一些代理商,日子那叫一个难过啊。
你刚谈成了一家养猪场的生意,转過头要么是正邦,要麼是希望,反正就是这四家之一的,就去给你挖了墙角。
搞得很多代理商,忍不住在家里破口大骂。
猪大强的售后這里,每天接到非常多的电话,基本上都是过来问怎么办的。
不过嘛,这个时候,梁靖川这类业务员的作用就展现出来咯。
他们一个人负责一个一家代理商,过去给他讲解公司的计划,然后帮助他稳定情况。
所以,到目前为止,还没有一家代理商出现退出的情况。
并且,在猪大强的业务员的努力下,他们开始寻找一些小养殖场,然后给他们做对照实验。
慢慢的,他们免费赠送一些猪饲料,给一些养猪场做对照。
不要钱,你就做对照实验就行了。
如此一来,慢慢的他们稳定了下来。
因为他们知道,猪大强的厉害之处。
再加上,猪大强这边的业務员过来了,给了他们很大的信心。
一切都在等待,等过了一个月以后,猪大强的强大效果展现出来以后,这个时候才是反攻的时候。
并且,公司的生产部最近不光没有停,反而在继续扩大生产。
已经开了两条生产线了,每天生出出非常多的饲料来。
并且,人力资源这边,还在继续招工。所以,一切都在悄悄的进行。
或者说,一切看起来波澜不惊,但是却并不平静。
……
五月三号,马鑫等四个人再一次聚会了。
“哈哈哈,我以为他姓刘的多厉害呢?
没想到啊,被我们如此轻易的给搞定了?
哈哈哈,枉费我这几天,每天都在担心。
结果你们猜怎么着?
这几天,饲料的销售上涨了百分之十八啊。哈哈哈,看他还嚣张。”
不光马鑫开心,其余几个也开心。
“是啊,我也浪费了表情。被我们打的没有丝毫还手之力。
看来,用不了多久,这猪大强就只能龟孙在万江等地方了。
只要限制住他,不让他继续发展市场,我们就是成功的。
所以,我们的打压和挖墙脚不能停。”
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