第497章:代理商会议
经过两天的等待,以冯国荣为首的几个人果真接到了刘经理的通知,让他们在下午两点赶去蓝天洗衣机厂开一个代理商会议。
“这是附近周边区域代理商的集体会议,听上面说,你们这些人是一级代理商,手里的权利可不小,无论是厂里还是其他个人,想要在你负责的区域里开设店面,都需要经过你的同意才行,而且你们还享有优先权,另外还有什么年底返点,总之好处不少,下午的会议上会有人详细讲给你们听的。”
钱利坚很是兴奋地搓了搓手,脸上的表情尽显谄媚:“这还是多亏了刘哥你的帮忙,我们才能这么顺利地拿到兴城县的代理权,你放心,之前说过的话肯定都算数,等会议结束,咱们几个好好喝一顿,不醉不归。”
到了当天下午,钱利坚当仁不让地作为团队代表,早早出现在了蓝天洗衣机厂的会议室里,考虑到自己可能是这些代理商中实力最为薄弱的一个,他很是识趣地找了一处比较靠后的位置。
随着同行们陆陆续续地走进来找位置坐下,不算大的会议室里很快就坐满了人,大家都带着一丝兴奋和期待,相互之间的闲聊也显得很是轻松惬意。
时间又过了十来分钟,一行人外面走了进来,当钱利坚看到刘经理也在其中,不由得稍稍坐直了腰板。
朝中有人好办事,有了刘经理坐镇,自己也算是关系户了,想到了这里,钱利坚的底气立即足了不少。
只是让包括老冯同志在内地不少人都略感惊讶的是,坐在主位上的居然是一个看起来只有二十出头的年轻人。
看着唐沭很是自然地朝着众人微微一笑,在坐的各位代理商全都停止了议论,将疑惑的目光全都落在了他的身上,等着会议的正式开始。
“各位老板,下午好,请允许我先做一个自我介绍。”面对众人的目光,唐沭的态度不卑不亢,“我叫唐沭,是蓝天洗衣机厂的大股东,同时也是公司的主要负责人。”
此话一出,不算大的会场里隐约发出了一阵惊叹,随后有人开始轻声议论,内容大多都是在讨论唐沭的年龄和身份。
“各位如果真的介意我的年龄,觉得蓝天洗衣机厂不靠谱,居然让我这个小年轻来主持大局,对双方的合作抱悲观态度的话,会议室的门就在那里,大家可以自便。”
唐沭脸上带着笑,说出来的话却是落地有声,让会议室里立即恢复了安静。
都是通过层层筛选之后才能拿到的代理权,这时候因为一个年轻人离开,谁都不会干这种蠢事。
或许这位只是某个海外家族派过来历练的公子哥,身后跟着的肯定是最出色的智囊团为其保驾护航,毕竟谁也不可能拿做生意来开玩笑,作为一家合资公司,江城农具厂也不可能任由对方肆意胡来。
既然已经来了,那就听他说什么之后再做决定也不迟。
“今天的会议内容好像有点多,那我就挑最重要的说,如果大家在结束之后还有什么不明白的地方,可以向销售部的工作人员进行咨询。”唐沭翻了翻面前的会议稿,很快又合上,并没有照本宣科的意思,“先来说说各位最想知道的,一级代理商的权利和义务。”
“一级经销商的地位就等同于我们厂的直营店,可以享受到最优惠的进货价格,除此以外,只要是在苏省以内的代理商店面,我们可以提供送货到店的服务,并且不收取任何的费用,其次,如果某一块区域内的需求比较大,代理商可以申请开设分店,或者扩展二级经销商,在诸位代理的区域内,公司是不可以擅自开设店面的。”
唐沭的话音未落,下面已经是一片哗然,先不说其他的优势,就是这一个区域垄断协议,就能够令他们相当满足了,只要与蓝天洗衣机厂达成长时间的合作,自己负责的地域就不可能有分号存在,不是垄断是什么?
“一级代理商的第二个权利,就是可以在年底享受公司的销售返点,除此之外,在年会上还会按照销量评出冠亚季军,公司还有额外的奖励。”
“这个福利最好,让大家能看到实惠,更有劲头地冲业绩。”之前刘经理对自己所说的果然不假钱利坚带头做起了捧哏,在他的影响下,会议室里的代理商们全都鼓起了掌。
“下面说一说大家所要履行的义务,对于店面的选址和装修,公司这边没有硬性的要求,只需要简洁清爽就好,但是面积一定要大,至少在一百平米左右。”
这时候有人提出异议:“咱就卖洗衣机,店面里摆个几台做做样子,真有客户上门了直接去仓库提货不就行了吗,需要租这么大的店面做什么?”
“这个问题很尖锐,我一会就会给大家一个满意的答复,那我就就之前的话题继续介绍了,对于产品的定价,考虑到各个区域内的消费能力有所不同,公司在这一个方面不做要求,只给出一个参考价,具体的售价大家可以根据实际情况自行拟定,不过我们的建议是不要过多的追求眼前的利益,将目光放得长远一些,做生意不是看谁赚的多,而是看谁活的久。”
“那么是不是有人会问,如果生意不好,销售业绩不佳,会不会被剔除一级代理商的队伍,这一点请大家放心,公司不会干涉代理商的经营活动,只要大家每年交付象征性的加盟费和广告宣传费,就不会出现这样的情况。”
关于这一笔费用,之前在谈合作的时候说的也是清清楚楚,众人也都没有异议,毕竟大家可都是被那则印象深刻的广告吸引而来,加上合资企业的背景,这才挤破了脑袋想要弄到一个代理商的身份,每年区区两千块钱的投资根本就算不了什么。
“如果大家没有疑问的话,我再来介绍一下公司未来的发展目标,顺带回答一下刚刚那位同志提出的问题。”
“关于公司的发展,或许大家已经通过一些途经了解到了一些相关信息,在这里我就着重介绍一下,我们公司的名称叫中港合资蓝田电器有限公司,这就意味着公司未来的产品绝对不止洗衣机一个品种,大家在会后可以去厂区参观一下,接下来我们的重点研发项目是电风扇、电饭锅、电热水器、电冰箱等等一系列的电器产品,做到家用电器的全覆盖,关于技术方面,大家无需担心,我们跟捷凯电子以及京城科学院之间有着深度的合作,有这两家单位的保驾护航,在新产品研发上绝对不会出现什么问题,这也是我要求各位的店面尽量大一些,因为我担心小店面摆不下我们的展示产品。”
短短的几句话,听得下面的人群是好一阵的两眼放光,如果是一家普通的民营企业敢说出这样的大话,这些人绝对会蜂拥而上,将眼前这个不知天高地厚的小子狠狠揍一顿,但蓝天电器是合资公司,这就是他们可以放出这种豪言壮语的资本。
在当下这个群众刚刚打开视野的年代,国外的东西就是品质很身份的象征,而合资企业就是销售的保障。
如果未来果真如唐沭所描述的这般绚烂,依靠销售这些电器发家致富绝对不是幻想,就算加盟费再往上涨一涨,他们也能毫不犹豫地往外掏。
(https://www.wshuw.net/1845/1845912/109338411.html)
1秒记住万书网:www.wshuw.net。手机版阅读网址:m.wshuw.net