第一千四百零五章 什么仇、什么怨？

背靠着一个强大的生态，做任何事情都是有很大加成作用的，实际上，在华夏后世的互联网行业里，所有基于用户层面的产品，腾训都要比一般公司更容易成功，事实上腾训也确实把很多业务都做的非常成功，至于那些不够成功的，要么是腾训自己做的不够好，要么是敌人太强，强大到足以超越腾训给予的加成作用。

        用一个假设的公式很容易解释这个问题，例如，腾训本身因为有巨大的用户基础，腾训无论做任何基于用户的业务，都有50%的加成，如果腾训游戏本身做到了80分，那么再加上40分的附加分，那腾训游戏实际的分值就有120分，市面上其他的公司累死累活也就能做到90分，所以腾训游戏可以做到业内第一。

        但是，像电商业务，腾训之所以一直没做起来，不是因为腾训自己不适合做电商，而是腾训自己没有把电商做好，如果阿里吧吧的电商是做到了100分的极致，那么即便拥有50%加成作用的腾训，本身也就把电商做到了30分，自己都没有做好，就算是加上了生态的加成都没能及格。

        微博也是一样，如果新浪微博做到了80分，腾讯微博也就做了个2、30分不能再多。

        现在，李牧的YY本身就是一个更强大的腾训QQ，所以理论上，李牧做任何基于用户的产品，都能够得到自有生态的巨大加成，在这种情况下，即便勉强做个及格都能够超越绝大多数对手，如果稍微用点心，更是无人能及，再多用点心，那就是打遍天下无敌手了。

        YYtunes，是李牧基于音乐打造的一个前所未有的超级产品，这款产品不但融合了后期iTunes本身的几大功能，甚至还在这些功能上做到了更大的优化提升，而建立在音乐本身、由YY社交功能支撑的“音乐社交”，更是其他任何同类产品都无法比拟，甚至是无法复制的超级武器。

        而iTunes是苹果今年才刚刚推出的产品，虽然反响很不错，但毕竟还只是初生代产品，成熟度以及战斗力比李牧操刀的YYtunes要差得远，如果把这个产品推出去，在海外市场，一定会对苹果的iTunes带来很大的冲击，在国内市场，会把百度刚买走的易听网直接打残。

        如果说苹果还有iPod硬件作为终极防御的话，百度手里的易听网，在YY音乐面前，连一点防守之力都没有。

        李牧无心坑百度一把，但是在苹果这个大敌面前，他已经没办法顾及百度的死活了，即便他本身就是百度的股东之一。

        为了彻底砸断苹果在iTunes以及iPod上的产业链，李牧早在授意开发YYtunes的时候，就专门批了一笔资金，用于做Mango-ME的二代升级，YYtunes剑指iTunes，而Mango-ME则剑指iPod。

        这段时间来，牧野科技的硬件实验室，以及牧野科技收购的内地、台湾几家MP3代工企业，都在合力研发新一代的Mango-ME，这其中还有几个高级工程师是高薪从台湾英华达挖过来的，英华达是苹果iPod的代工企业，生产线就在内地，所以在新一代的Mango-ME上，借鉴了相当一部分iPod的工业工艺。

        新一代的Mango-ME现在已经研发完成，开始进入了批量生产，新一代的Mango-ME定名为Mango-ME2，在Mango-ME的基础上增加了一些实用的功能，例如更大的屏幕、更强的音效、更好的滚轮触摸操作以及更合理化的UI界面以及人机交互。

        值得一提的是，为了增强Mango-ME2的音效，牧野科技买断了台湾一家知名播放器生产企业的音频处理技术，在Mango-ME2中提供了多种可调度极高的均衡模式，音质上有了足够的支撑保障。

        除此之外，团队还在原本64MB、128MB的基础上，大大增加了内存容量，新一代Mango-ME有128MB闪存、256MB闪存版本，以及5GB、10GB、30GB硬盘版本。

        Mango-ME以及ME2本身的工业设计理念，是李牧从数年后的iPod身上取得的灵感，整体领先现阶段iPod好几代，而且制作工艺都是师出同门，一点也不逊色于苹果iPod。

        而且，Mango-ME2对PC可以完美支持，比iPod对PC的支持度要高很多，而且即便是用户使用苹果系统，也能够得到很好的兼容支持。

        至于生产成本，目前已经可以控制在苹果同容量产品售价的33%，据说苹果iPod的生产成本，占到终端售价的30%左右，这个数字包含了研发和生产成本，而剩下的65%中，一部分是净利润，大概应该占比在20%左右，剩下的，一部分是各种软成本支出，包括各种税收、包装物流、经销商利润以及售后服务成本，除此之外，还有少许苹果的品牌溢价。

        现在的苹果逼格还没有真正打造出来，所以品牌溢价相对还低一些，如果到了iPhone时代，由于品牌溢价的提升，苹果产品的生产物料成本在售价中的占比会更低，不过由于苹果手机背后的技术含量以及软件支撑力度远大于iPod，所以到那个时候，苹果在研发上软性成本也在提升，但相对的，销量越大，研发成本均摊的也就越厉害，笼统的说，花一亿元研发一款产品，卖掉一万台，单台的研发成本均摊下来就是一万元；但如果卖了一亿台，单台的研发成本均摊下来不过只是一元钱了。

        总体看下来，Mango-ME2的成本并不比苹果低，甚至因为要承担研发成本的缘故，成本比iPod还要高出一点，正常来看，这样的产品比拼相比竞争对手来说，是有软肋的，但李牧最硬气的一点是：他不需要靠Mango-ME2赚钱。

        也就是说，李牧可以把苹果原本留给他自己的15-20%净利润全部丢掉不要，这样一来，立刻就能在价格上拥有碾压对手的优势，再加上李牧准备采用直销的模式，在经销商利润上，又能够压下5-10个百分点，这样一来，他至少能跟苹果产品拉开20-25%的价格差。

        拿没有关税的香港售价来比的话，刚刚上市不久的iPod3-30GB版本，售价大概在4500港币，如果Mango-ME2同样在香港开卖，李牧3600就敢卖。

        而且，更便宜的Mango-ME2，还搭配了更好用的YYtunes，又整合进了整个YY的社交生态以及推广资源，这相比苹果iTunes+iPod的优势要大得多得多。

        软件、硬件产品都已经定型，李牧便在会议上给核心管理层制定了一个战略规划：YYtunes在两天之后正式面向全球用户发布，而Mango-ME2的进入积极备货阶段，同时与世界各国的进出口贸易公司合作，尽快完成产品销往世界各国的进出口相关流程，力争在一到两个月内，将产品销往发达国家市场。

        在李牧看来，牧野科技就算亏损上亿美元，也要用Mango-ME2把苹果的营收支撑击垮，如果iTunes和iPod的组合双双GG，苹果的发展轨迹至少滞后数年，而且极有可能落下残疾的病根。

        于是，为了跟好的达到目标，李牧在会议上临时起意，对方旭东说：“旭东，让你的硬件团队派人去趟德国，找森海赛尔以及拜亚动力这两家专业生产耳机的企业，跟他们分别沟通联名定制耳机的相关事宜。”

        “联名定制耳机？”方旭东惊讶的说：“您的意思是Mango和这两家企业的联名定制款耳机？”

        “对。”李牧点了点头，国内很多人对“联名”的运作模式还不是太了解，但方旭东这种海外归来的高端人才对“联名”一定不陌生，西方品牌经常会有联名合作，而且大都是跨界合作，比如时尚界的品牌和运动品牌联名推出一款运动鞋，这样的东西往往能够实现1+1大于2的价值。

        李牧说：“我们要进一步提升我们产品的性价比，播放器本身是一款听音乐的产品，而对大多数普通人来说，使用MP3听音乐，影响音质的主要就是解码和耳机这两点，我们的解码已经有了收购来的处理技术，但台湾技术生产的耳机，表现力还是差了很多，这种成本价还不到二十元的耳机，音质只能勉强说得过去，如果耳机也得到比较大的提升，音质就会得到质的提升。”

        方旭东问：“那您的意思是，我们去跟这两家合作联名定制款耳机，作为Mang-ME2的标配耳机卖给消费者？”

        李牧点了点头，说：“我们只跟森海塞尔或者拜亚动力的其中一家合作，合作的前提是，我们向他们订购百万条以上的联名款耳机，这上百万条联名耳机只有一个款式，但这个款式必须是和我们共同设计，不得与他们任何一款现有产品高度相似，同时必须要有我们Mango的Logo展示，而且他们要给我们足够低的价格，以及足够好的品控。”

        说罢，李牧又解释道：“说具体一点，我们现在需要把我们的耳机成本，从不到20元，提高到120元左右，我相信按照正常的电子产品利润率，120元的生产成本，生产出来的耳机至少能在终端市场卖到500元以上，我们自然不能指望这两家耳机公司会以成本价为我们生产耳机，所以我们要给他们保障一定的利润率。”

        “这样的话，我们付给森海120元每条的成本，至少要换回品质相当于市面上300元到350元森海塞尔耳机的品质，而且我们向他们承诺，所有联名定制款耳机都只搭配Mango-ME2播放器销售，绝不会拿出来单独销售，所以他们也可以放心，我们会拿他们低价给我们的产品，再去冲击他们的市场。”

        “正常情况下，100万个Mango-ME2用户，会额外购买品牌耳机的人可能还不到5%，而根据森海塞尔在整个耳机市场的占有率来看，也就只能获得这5%里的20%，折算下来，100万个Mango-ME2正常情况下，只有1万人会购买森海塞尔的耳机，而通过跟我们的合作，这100万人，全部都会被打包购买森海塞尔的耳机，对森海塞尔的销量拉动作用是非常大的。”

        “除此之外，我们还会把联名耳机融入Mango-ME2的推广中，而且我们会采用YY推广的方式，面向全球用户投放，这对他们的品牌会有很强的拉动作用，如果他们能看到这一点，即便是联名耳机的利润对他们而言微乎其微，他们冲着这个全球推广的机会，也会接受我们这次合作的。”

        方旭东说：“李总，如果我们给每一台Mango-ME2，都标配一条定制自森海塞尔的联名耳机，每台机器的成本就要额外增加100元，价格优势就再度缩小了。”

        李牧摆摆手：“不要紧，消费者是会算账的，他能够算得出联名耳机的价值，然后把它放入总价中计算性价比，所以只要这两家企业中有一个答应低利润为我们生产联名款耳机，增加的100元成本虽然缩小了我们与iPod在价格上的差距，但是却拉大了我们与iPod在性价比上的差距，在我们狙击苹果的道路上，会起到更大的积极作用。”

        在场的人无不惊叹，李牧为了对付一个市值还不到一百亿美元的公司，竟然做了这么多手准备，YY大生态、YYtunes、Mango-ME2、森海塞尔或者拜亚动力的联名耳机……

        李牧这不是商业竞争，他是准备挖好了埋尸坑、准备好了枪和子弹以及裹尸袋，准备了这么多已经不可能是普通打架的架势，而是不把对方弄死誓不罢休的架势！

        那么问题来了，他跟这个公司到底什么仇、什么怨？


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