第三百三十九章 状元(补欠债13000/12000)
利益博弈,最重要的是什么?江森认为,是底线。
自己的底线,和对方的底线,都必须想得明明白白,才能找出最优解。
江森首先想到了top2,这两家对他而言,其实完全可以看作一家,因为不论选哪家,其实对他都是一样的。除非其中一家,这时突然答应了他的条件。
可问题是现在他们并没有。
那么他们两家之间的博弈,实际上就只存在于考分出来之后,而且还是他考得很好的情况下。也就是说,宇宙两强的意图、利益和底线,本质上就是一模一样的。
江森当然不排除这两家希望他过去的想法,但问题是这个想法的背后,大概率只是为了给全社会一个交代,堵上有可能会对他们指指点点的悠悠众口,仅此而已。
而在这个基础上,这两家更希望看到的情况,或许还是他江森高考扑街。
这样就连给社会交代这步都省了。
所以这两家的真正的底线,其实并不在于他这个人,而只在于他的成绩。对他们来说,在高考成绩出来之前拆他这个盲盒,其实就是赌一把的意思。目前之所以一直没过来拆,只能说明两点:第一,他们在等着江森先开底牌,这样主动权就完全落在了他们手里。第二,他们肯定还不知道,沪旦目前参与到了什么样的程度,所以他们并不那么迫切。
那么让这两家松口给条件的关键,就是必须得先把沪旦这边的情况确定下来。
王老师说得对,最后十个小时,大家的时间都不多了。
开了明牌,主动权就只在宇宙双强手里。
而这两家,无非也就是这样了……
江森想到这里,忽然开始旁若无人似的,在屋子里转悠起来。
在屋子里几个人奇怪的目光注视下,江森仔细想来,从刚才进门开始,忽然虽然一直都表现得很强势,但其实在这个局面中,沪旦事实上却是最弱势的。
一来如果他考得很好,并且三家都不肯给出任何资源的情况下,他肯定要踢掉沪旦,随便在宇宙双强中二选一。二来就算考砸了,但不论再怎么考砸,他都很确信,自己的分数大概率是能上沪旦的。退一步讲,就算没有沪旦,那么曲大呢?申交呢?群众大学呢?可以选择的空间其实非常大。沪旦就算是当备胎,可能都轮不上一号胎。
所以沪旦如果要想截胡,那么他考得越好,沪旦要付出的代价就越大,而哪怕他考得不那么好,沪旦至少也得给点起码的诚意。不然的话,就算你们不要我,那我顶多不去就不去咯~
曲大四年游、五年游、七年游、八年游,也是可以的嘛!
所以沪旦本身,并没有什么太大的谈判的空间。
刚才又是要入股、又是要抵押品的,统统只是虚张声势而已……
江森想到这里,转头看了王老师一眼。
王老师被江森看得莫名心头一抖,江森却什么话没说,又低下头去,继续转圈。
再再最后,就是他自己了。
那本大爷到底想要什么呢?到底是要名校光环,还是要接下来可能持续七八年,乃至更长时间的事业根基?这个问题如此简单,以至于江森只花了半秒,就直接跳过去了。
当然是全都要。
名校光环和接下来的事业根基,不是要不要拿下的问题,而是现在必须要拿下。
因为他跟瓯顺县已经签了扶贫发展备忘录,两年半之内,他拿笔300万的真金白银就要马上投下去。而这个项目要启动之前,很多前置工作又必须提前完成。
眼下他既然已经打定主意要做祛痘产品,那么这个实验室,就必须先掌握在手里。哪怕没有绝对的控制权,但充分自由的使用权也是需要保证的。而且这个项目的研究难度,虽然肉眼可见的不大,但他一个人也肯定完成不了,还得请学校里比较牛逼的专家来帮忙。
所以学校这一关,还是绕不过去。
想到这里,江森就瞬间想明白,这一波他的底线,就是实验室!
谈判只能围绕这一点来谈。
因为只有在这个基础上,他选择学校才是有意义的。至于名校光环,传闻C9联盟中的18所学校,其实逼格都差不了太多。但如果他考分达到TOP2的要求而TOP2不给实验室,那他也只能忍痛割环,这个稍微亮眼一点的光环,不要就不要了。
反正还有其他16个替代品。
除非其他16个备胎也全都不给,那么他当然就会选择top2。
可问题是,如果其他16个备胎当中,但凡有一个脑子发热呢?
那么到时候,TOP2会不会也跟着一起脑子发热,一同下场?
不过这个问题,是结果揭晓之后的事情了,现在去想,并没有意义。
并且现在这个局面之所以要谈判,说到底还是因为江森对自己的分数不是那么的有信心。不得不承认,那张文综试卷,确实搞得他目前处境相当被动。
且如果这个谈判结果不在高考成绩出现之前完成,接下来他还会更加被动。因为一旦成绩出来,就意味着填报志愿的程序马上就要启动,而填报志愿的时间,却是有限的。
如果成绩不理想,top2直接放弃他,剩下其他备胎学校又全都默契地跟他拖时间,拖到最后,他就只能随便选一个勉强有诚意的。那样的话,他更大的全局计划就被完全打乱了。
所以再依着这个思路,目前就有一个好消息和一个坏消息。
好消息是,沪旦这个并没什么谈判空间的参与者,他们开盲盒的情绪应该已经非常强烈,因为他们基本不赔,就算江森考砸了,也是肉烂在锅里,他们照样收获一个“名人学生”,无非就是代价大小的问题,但为了防止江森这块肉跳到别的锅里里,他们必须抓紧做动作。而且那么多备胎学校当中,他们是唯一主动跑来东瓯市的,由此基本可能看出,他们对这件事的重视程度。这种重视,还真是让江森觉得挺感动、挺受用。
因此另外一个坏消息,就是如果他贸然和沪旦签订协议,那就直接失去了同时收获最强名校光环和拿下一个实验室的机会。万一他分数很高呢?而且到现在为止,那两所学校,并没有真的参与过对他的竞争,完全就是等着看的心态。
也就是说,其实还是有谈判空间的。
只是没被逼出来而已。
江森想到这里,忽然站住。
这两家,得拉进来才行啊……
“王老师。”江森转过头来,望向沪旦的老王,“实验室这个条件,其实也是可以谈的,我是觉得,能谈到哪一步,就算哪一步。有部分的自由使用权也行,比方每周五和周末。”
王老师笑道:“那你得先答应来我们学校啊。”
“给了不就去了。”江森微笑道,“实在不行,实验室我也不要了,你们就给我一个,委托学校帮我做一系列科研项目的权利,然后我个人参与其中一部分,也可以出资一部分。”
王老师想了想,很敏锐道:“那这跟把实验室交给你有什么区别?你还连抵押物都不用给了!”
“那要不这样……”江森又绕起弯来,“我们把时间往后推一推,不是马上,但是可以是两年之内。如果我两年之内,能筹到你们想要的抵押款,你们就把实验室和人手借给我。你们给我一个具体的数字,钱我来想办法,就当我是借用你们的场地、设备和人手。如果你们答应我这个条件,我可以加入你们学校。”
王老师和另外两个老师,互相对视一眼。
另外一个瘦瘦的老师,沉声说道:“我要先请示一下领导。”
江森指了下边上的一个空房间。
那个老师站起身走进去,然后关上了房门。
江森他们几个人,默默地等了大概十分钟左右,那名老师才走出来,狮子大开口道:“我们可以允许你使用实验室两年,并帮你调配人手,每年经费两千五百万,两年一次性付清。并且你公司的股份,我们依然要百分之五十。”
“百分之五十不可能。”江森都听笑了,“而且两年五千万,是不是太扯蛋了?”
“那就没办法了。”瘦瘦的老师摇了摇头,“沪旦帮你的企业做学术认证,也是要担风险的。”
江森道:“实事求是地给结果不就好了?”
瘦瘦的老师道:“那你想要的结果,就不见得能出来了。”
这话江森倒是能听懂。
商业应用的时候,肯定实验结果都是拿对自己有利的方面说话,结果对不上的,只要不会出事或者副作用看不出来的,肯定直接不写。除非国家有这方面硬性要求,不写不行。
“好难啊。”江森不由苦笑了一下。
王老师道:“不执著就不难了。”
“不执著不行啊。”江森道,“我有好多事要做,如果你们不答应,我就只能去曲大或者我们本地的瓯医了,瓯医的话,应该还是会支持我的,就是学术上,说话可能没你们这么硬气。”
王老师听得神色微微一变,“你就这么需要这个东西?”
江森点点头,“五千万太多,百分之五十也不可能。”
“那你报个数。”王老师道。
江森道:“一千万,百分之五。”
“你这也……”
“老师,听说我。”江森直接打断道,“其实我要做的东西,一点都不复杂,无非就是证明一个方子对面部皮肤的修复能力。方子的成本也不多,总共就七味药,你们哪怕排列组合地去做,也花不了多少时间,而且申医的中西结合专业研究水平,本身就是国际顶尖,这方面熟门熟路。我是一万个不相信,就我这点东西,还能花到五千万?一千万我觉得都多了。
另外一个,我要做的产业,是涉及到上下游一整条线的东西,从原料种植到最后的市场营销,我有整条线路的安排,学校说白了,连提供技术支持都算不上,顶多只是提供理论依据,你们也不出钱,也不场地、人工、管理、设备,就这样要百分之五十,合理吗?而且你们拿了这百分之五的股份,这每年百分之五的利润那是要细水长流的,相当于你们用区区几篇论文,就换来上万人协同作业百分之五的劳动成果,这难道还不够吗?
五千万……我哪来的五千万?我们整个县今年的财政收入都不知道有没有五千万!我真的,请求你们不要用申城那种国际化大都市的眼光,来看来这笔生意。
请你们稍微俯下身子,看看偏远的地区。我的这个企业,不仅仅是为我自己办的,也是为我们全县二十万办的,更是为我们山里那六百来户,这两年才用上电的困难家庭办的。你们再跟领导请示一下,行不行?就一千万,百分之五。”
王老师被江森忽然这一通大义凛然,说得有点犯傻,“这么……伟大?”
“就是这么伟大。”江森盯着王老师,“而且,我说一千万,百分之五,你们可以还可以还价的啊。只要不是还得太过分,你按我刚才的话,再问问学校领导……”
王老师略微不确定地看看身边的瘦子同事。
瘦子老师犹豫了一下,微微叹口气,再次站起来,走进了房间。
又过了足足十几分钟,他从屋子里走出来,对江森道:“百分之十,两千万。”
“成交。”江森一口答应,然后不等王老师高兴,立马又拿出手机,给五道口那边打了过去,当着王老师三个人的面,就直接报价,“喂,你好,我是江森。沪旦申医已经允许我使用他们的实验室了,感谢五道口对我的认可,对,就是跟您说一句,如果您那边也让我用,我当然没问题。对,啊,这样吧,好吧,我再稍微晚一点,今晚六点之前行吗?我也挺着急的……”
江森挂了电话,王老师立马就跳脚了,好久没说的本地话都跳了出来,“你个童子老儿(对年轻人的蔑称,通常形容办事不地道的年轻人)!”
江森却跟没听见一样,又挂断后,又给中关村打了个过去,“喂,您好,我是江森。沪旦申医已经允许我用他们的实验室了,感谢中关村对我的认可……”
两通电话,江森面不改色地打完。
打完后,才转身对王老师淡淡来了句,“老师,我是不想当然你的面一套,背地里又一套。在商言商,我在还没有跟你们签合约之前,依然是有选择的权利的,对吧?”
王老师脸色发黑。
江森笑了笑,抬手一看表,“十一点半了,先吃午饭吧,我只有这边附近有一家火锅特别好,开了快二十年了。”
“我也知道。”王老师站起来,“我家以前就住这一圈。”
“那我请客。”
“哼!”
中午一顿午饭,除了程展鹏和陈爱华吃得挺高兴,席间不停地打圆场,给王老师找台阶,沪旦招生组的三个人,就全程板着脸。吃过午饭后,王老师他们就先回了酒店。
没说要跟江森签约,也没说不签。
显然接下来这几个小时之内,要看那两边的反应。
江森在火锅店所在的小巷子口,送别今天纯粹是看戏来的陈爱华,程展鹏等领导上了出租车,转头就对江森道:“你小子,可以啊!从这些学校嘴里还能抠出肉来?”
“毕竟个人价值摆在这里啊,我们的谈判关系是对等的,时机是正确的。”江森道,“不过等分数出来,就由不得我了。”
程展鹏能听懂,点点头道,“对,幸好沪旦他们也在着急。”
“是啊……”江森深深叹道。
午饭后江森独自一人回到家里,然后洗把脸就开始发呆。
五道口和中关村的电话随时都有可能打来,如果不打,就说明他们是孤注一掷地要赌到底了,那就间接说明,他们当中确实有人不盼着他好。
等到两点多的时候,郑悦特地跑来一趟,送来一份长达1000个名单,并且标记了他们的发言记录、时间,以及平台和相关链接。一天时间就做出这个效果,堪称专业。
不过江森现在正特么紧张得不行,随随便便就把郑悦打发走了。
还付了他三千块钱的业务费。
这个死讼棍,江森真的庆幸他没进公家单位,不然将来绝逼大概率要被拉清单。
但他的出现,也不是完全没意义,至少又帮江森打发了半个多小时。
江森把这份名单,拿到书房,放进电脑桌的柜子里。
然后看着空荡荡的阳台就是觉得不攒劲,反正左等右等都等不来两所学校的妥协条件,干脆又出了趟门,去附近同样不算远的花鸟市场逛了圈,买了盆小仙人球回来。
等回到家,时依然只有三点半出头。
他在这恍如隔世的等待中,将小仙人球安放在阳台的外的护栏上,底下垫了块木板。
屋子里头,终于好像有了那么点生气。
接着又继续等到下午四点左右,中关村那边,终于来了电话。
江森急忙接起来,那边先试探性地问了下申医给的条件,江森当然撒谎不眨眼地说了个很小的数字,中关村那边沉默许久,居然连还价的步骤都省了,只跟江森说了句,前别着急和五道口签约,等分数出来再说。江森当然不会听从这种鬼话,道了声谢谢,就挂了电话。
再然后,又等到四点半左右,五道口也来了电。
这边倒是开出一个条件,说是可以保送读研,然后在研究生阶段,向江森开放实验室。
江森说两年之内。
那边就说本科阶段实在没办法,本科生管理实验室,不管什么学校,都没有这个先例。
说完后也跟中关村一样,叫江森签约要慎重。
就这么两通电话一打完,江森也算是通透了。显然某种意义上,不管有没有人从中指示,客观上讲,宇宙两强肯定还是有点看不上现在的他。
如果他要是真的牛逼,学校的利益集团,绝对是不会放弃他的。
比方说,如果他再多一个全球数学奥林匹克金牌什么的……
当然了,这不可能。
文科生在爬到很高的位置之前,注定就是很难让人看得起的。
所以……文科生一定要坚强啊!
“王老师。”江森直接给沪旦招生组的人,打去了电话。
不到半小时后,王老师他们三个人,还有郑悦集合到江森家里。江森这边扫描仪、打印机什么装备都有,一群人很热闹地商量到大概七点多,终于搞出一份双方都同意的新合约来。也就是在沪旦跟江森的原有协议上,加了几条关于实验室使用和学校提供项目支持的补充条款。搞定完双方签字画押,折腾了两天的入校协议,终于搞定。
王老师长舒一口气,拍拍江森的肩膀,换了个称呼:“后生儿(东瓯市方言中对年轻人较为友好的喊法),把你弄过来,真不容易啊。”
江森开玩笑道:“那我要是只考五百多分,你们有做好这个心理准备吗?”
“五百多分算什么?”另外一个老师呵呵一笑,“以前我们想招圆寒进来,给他降分降到比申城录取分都低六十分,他自己放弃了!你这个分数,在特招生中算顶高的了!”
江森万没想到,开车师傅居然在这里还能躺一枪……
千万合同,几个人终于高高兴兴,出门吃了顿晚饭。
吃到将近九点,江森和王老师几个人,也都有点憋不住了,内心蠢蠢欲动。
与此同时,江森的那些同学们,邵敏、胡启、张荣升、林少旭、季仙西、黄敏捷……
家家户户,几乎所有的高考考生,全都坐到了电脑和电话机前。
“先走了,等下给你们发短信。”江森站起身去买了单。
王老师几个人,神色凝重地微微点了点头。
十几分钟后,江森独自一人回到家里,刷牙,洗澡,洗衣服……
一通收拾完,把衣服在阳台晾好。
然后就在站在阳台上,仰着头,看着天上的月亮,开始发呆。
他记得自己前世那会儿,是坐在电话前等了足足两个小时,看着时间一分一秒过去的。
家里的老爷子,也陪着他等了两个小时。
此时此刻,恰如彼时彼刻……
只是,老爷子,已经没了啊……
“爸……”他轻轻地唤了声,眼泪突然止不住地汹涌而出。
嗡嗡嗡!嗡嗡嗡!
放在客厅里的手机,忽然响起。
江森深深吸了口气,把眼泪一擦,快步走回客厅,拿起手机。
一看是程展鹏打来的,忙接起来,就听到那头疯了一样地大喊。
“江森!江森!”
“说!”
手机那头,程展鹏浑身颤抖,脸上的表情,兴奋到近乎面容扭曲。
“状元!状元!”
“啊?”
“全省文科第一!全省第一!!”
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