第 20 章 两章合一
说怕他们捣乱,也不是空口无凭。【】
许如意的诚意已经释放了不止一次。
第一次在市局他们和张局起冲突，许如意就当面诚挚邀请过。第二次则是在锅炉报出刊后，专门派人去送。
其实这意思很明显,第一次你们嫌弃我们不知道底细,不敢来,那么第二次张清江他们已经见识过了,你们之间联系紧密,肯定也都探听过了，如果要是有兴趣，这个报纸就是最好的台阶,拿着过来就行了。
结果他们还是没有动静。
那就说明,这些厂长们，对燎原厂成见不是一般得深。
许如意和郭培生的意见都是一样的，“得等着第一台改造锅炉上线后，拿出真凭实据来,才能打动他们。”
再加上燎原厂规模就小,技术科加上徐磊才九个人,第一次改造几乎是每个团队都盯在项目上,基本没有闲人,所以他们也就歇了这个想法。
哪里想到，他们电话都不打一个,还一起突然上门。
这要是没猫腻，才怪呢。
许如意跟这些人之间接触少，不了解他们的性子，这种探问的事情，自然不拿手，邬汇雍不让她立刻过去,她就先去了技术科。
办公室里，邬汇雍说是问，自然不是拷问，而是把人请到了楼上，让人倒了茶，借着许如意没到的空隙，一边让人倒茶一边聊闲天：“也没接到事先的通知，所以我们也不知道各位要来的事儿，您看，也没迎接一下。”
这意思挺明显的，就是问，你们来怎么不早说？
几个人就有点心虚，因为他们昨天晚上才决定来的。
昨天都下班了，武大成局长突然说要开会，他们是连忙赶过去，还以为是什么重要文件传达，没想到说的居然又是燎原厂。
为什么用又是这个词，实在是燎原厂最近也太高调了——你说一个要被分流的厂子，却挑头了锅炉改造的大事，有傻蛋愿意买账你就老老实实闷头挣钱不就行了，还出了报纸每家送一份。
是，文章写的挺好，报道更是有趣，但轻飘飘的一张纸，他们这些老同志还是觉得不稳妥不放心。
更何况，刘福生那边正接触北河省锅炉厂呢，刘福生说的很明白：“我给你们探探路，到时候改好了你们瞧着好，也用他们就行了。”
自然，这报纸看一看就放一边了。
再好能比过省级厂？
后来张局叮嘱说如果遇到有人打听，要好好应对，他们也就听听，他们又不是锅炉行业的，怎么可能打听到他们头上。
可谁想到，晚上武局长开会，居然说省厅都注意到了，要求他们配合燎原厂打好翻身战。
他们这才惊讶，张局说的是对的，这个报道的威力真不小。
开完会后几个老哥们相互看了一眼，心里都明白，市局要求配合不就是改造锅炉这事儿吗？
当即，硫酸厂的赵光群就说了一句：“看样子这燎原厂咱们必
须得去一趟了。”
这话说的就有意思，必须而不是情愿。
在厂的都是一个厂的厂长，管着一厂子的人，平时已经很少有这种必须干什么的事儿了，除了有点动心早想来看看的熊广涛，其他人心里都不怎么愿意。
刘福生脾气最大，当场就表了态：“这个必须我可不参加，我们已经定了，明天恰好北河省锅炉厂的技术人员过来实地查验，我得陪着，我就不去了。”
其他人没这理由，所以，人是来了，可明明能够晚上提前给燎原厂打个电话，却没有人提前告诉一声。
但这话不能实说，可也不能忍着，糖厂的王爱山不咸不淡给了一句：“这不是没凑到一起，昨天正好开会，大家一说，都有这个意愿，我们就过来了。”
邬汇雍就明白了，肯定是会上说啥了，让他们不得不来。
他心明眼亮：这是不情愿啊。
他还左右四看地问了句：“刘厂长怎么没过来？是在路上吗？“
熊广涛就把北河省锅炉厂过来的事儿说了。
邬汇雍这会儿全问清楚了，自然要跟许如意说一声，就说：“那这样，我去技术科那边安排一下，然后咱们边参观边讲解。”
等着到了技术科，邬汇雍就把事儿说了，同时也说了自己的想法：“他们看不上咱们，恐怕还观望着北河省锅炉厂，厂长，费劲也没用。”
连徐磊都点头：“咱们人也不够，技术科一共九个人，六个派出去了，就剩下我和王晓宇，谢丽娜，我们都不知道他们来，都没准备。”
上次他们可是准备了一个周末，才背好的。
“而且，供销科一共六个人，全派出去了，办公室都是空的。这根本没法弄，反正他们也不
诚心，不如我讲讲咱们厂锅炉怎么改造的，就行了。”
这其实说的是实话，总不能把人找回来招待他们。
但许如意还是觉得有点可惜，他们不来许如意是没办法，不能拿枪逼着人来吧，可来了却不做点什么，就这么任由他们转一圈离开，实在是太不合算了。
她心里盘算了一下说：“这样，我讲解，你、王晓宇、谢丽娜各负责服务两个厂子，他们厂子的问题我来负责，你们只需要发现他们有问题，告诉我就行。”
徐磊都觉得这事儿不太靠谱：“那可是六家？”
许如意指指自己的脑袋：“别忘了，所有的资料我都过了一遍，我心里有数，这样，你们把人带到二车间，我准备一下就过去。”
当然她还加了句：“他们难不成还比苏国强厉害？”
苏国强可是燎原厂认证的最凶残的厂长，那言语犀利，那行动果断，那不讲情面，燎原厂各个记忆犹新。
本来徐磊他们还觉得有点难，如今想想苏国强，居然诡异地觉得，好像也没什么，放松多了。
徐磊还开了句玩笑：“你就不怕苏厂长知道你这么说他？”
许如意耸耸肩：“这是事实。”
有了这个打岔，氛围都轻松不少，许如意直接指挥着王晓宇和谢丽娜：“把这几个厂子的资料翻出来，全部拿上。”
谢丽娜连忙说：“他们一来，徐科长已经让我们收拾出来了，就在这里。”
许如意就乐了：“徐科长嘴巴上说着不行，实际上也没少干吗？”
谢丽娜忍不住笑笑，她就喜欢许如意这样的，任何人做了任何一点小事，许如意都能看在眼里，还能表扬出来，她感觉她所有的努力都落在了实处，而不是没人知道。
这种感觉太好了。
拿起了一沓子资料，两个人就跟着许如意往二车间走，边走许如意就边说：“你们翻找几个地方，糖厂的点火停炉问题，大城县化肥厂的优质煤燃烧效率低问题，硫酸厂的燃烧不均匀问题……都找出来，等会儿我说到的时候，替我翻到。”
谢丽娜和王晓宇连忙应了。
他们到了那里，不多久，徐磊和邬汇雍就带着几位厂长过来了，他们显然已经知道了许如意今天会作为主讲，瞧见她倒是没意外的表情，打完招呼后，许如意也没多说，直接开讲。
燎原厂锅炉自然是那些数据，许如意讲他们就听着，却没发现，徐磊他们脸上有了惊讶的表情。
因为，许如意根本就不是按着原先给徐磊说的那套讲的，原先他们是从自身锅炉的问题开讲，跟大家说，我们这里有三大一高的问题，经过如何改进，现在变成了三小一低，于是燃烧效率就上升了。
许如意现在讲的是，操作一台沸腾炉应该是什么顺序，第一点要讲的自然是点火。
“沸腾炉与其他炉子不太一样，是将底料从静止状态，通过点燃的方式，变成沸腾状态，所以在点燃的过程中，不但底料的配置有学问，什么时候配风，配多大的风，什么时候给煤都是需要提前计算的。”
这都是基础，她这么讲，糖厂的王爱山直接不客气地说了一句：“这些我们还是懂的，不必要从这里讲。”
许如意笑着说：“如果您真的懂了，那么你们厂的沸腾炉也不会平均每周都需要停炉一次，点火成功率不到六成吧。”
王爱山早就听说了许如意将每家厂子都已经调查清楚了，所以她这么说，他倒是不惊讶，反而问：“哦，我明白了，你这个问题就是针对我们厂讲的，请问，我们需要怎么办？你有办法吗？”
哪里想到，许如意真的说：“当然有，丽娜，把这段的资料给王厂长看看。”
谢丽娜早就已经翻到那里了，许如意一说，连忙递给了王爱山。
王爱山狐疑地接过来看了一眼，发现上面的确写着这个问题，而且还画着几张正侧面的结构图，不过文字解释写的有些凌乱，所以也看不太懂。
这会儿许如意就说话了：“你们点火的时候，炉料经常飞溅出来，不但烧坏点□□，还多次烫伤司炉工，等着关门抽点□□的时候，又经常会引起炉内温度变化较大，甚至直接熄灭，我了解了一下你们的炉子的型号，认为是点火结构
有问题。”
“所以我画了改造的方案，就是你手中的几张图。”
频繁的停炉导致他们厂的生产成本一直降不下来，利润也比其他的糖厂要低，他们多次探讨过这个问题，都没找到过办法，居然真的有改造办法？
王爱山就算是来的再不情愿，遇到事关厂子的事儿，也不得不慎重，立刻盯着图纸看了起来，当然也竖起了耳朵，听着许如意怎么说。
“你们可以按着图示在炉门下方增设三根钢管，型号和规格我已经写在了上面，位置距离风帽六公分，距离炉膛十公分，然后将弯管点□□改为直管，这样就可以改为关门点火。
”
“你们的问题自然迎刃而解。”
王爱山他们找过很多办法，却从来没想过，将点□□改了，直接关门点火，这简直打破常规！
但仔细想想，这样可不是解决了问题，关门点火就不会有飞溅烫伤的问题，也不会有抽离后温度下降的问题，而且在运行过程中，如果炉内温度下降，也不用再打开炉子再次点火，就避免了停炉的危机。
这……真解决了他们的问题。
但这看着简单，可并不简单，那三根钢管的放置位置大有学问。
王爱山忍不住将那个图纸看了又看，将那个钢材的型号和规格记了又记，生怕自己给忘了。
许如意瞧见了就说：“王厂长，您要是觉得这个改造有用，这个图纸和具体的办法，等着您走的时候，我会让技术员给你誊写一份！”
这话说的，王爱山要是违心不承认，那这就不给他了，他要想要，就得说实话！
而且，谢丽娜可不管他是不是厂长，直接就从他手上把资料本拿走了，王爱山还没记住呢！
他能说什么，眼巴巴地看着资料本，只能说实话吗：“有用。”
许如意就接着说：“那我往下讲。”
这会儿本来还提着心的徐磊也放下心来了，他算是看出来了，许如意是故意拿着各厂的问题讲解。
按理说，没有让燎原厂改造，他们犯不着把自己的方案给对方，可有了跟张清江送方案的事儿，他已经明白了许如意这种看似吃亏，实则下钩子的销售办法。
谁家对自己的问题不在意呢。
就算是对燎原厂再看不上不放心，许如意讲他们也会如王爱山一样，听一听的。
听了就知道了，知道了跟北河省锅炉厂推进合作的时候，就会有了比较。
同样是解决点火问题，如果北河省的不错还好，可如果不如呢，他们会想：燎原厂也挺好的。
自然会考虑燎原厂。
徐磊忍不住看许如意，他就是不知道，同样都是脑子，为何许如意的这么灵活？
徐磊能想明白的问题，赵光群他们都做了厂长了，怎么可能想不通？
但是，许如意这是阳谋啊，你们来听我来讲，我既不提合作的事儿，也不要费用，免费的知识送到你脑子里，你想听就听不想听可以走，
是你的自由。
但她一篇文章都可以惊动省厅，这本事是不言而喻的，谁又能舍得走呢。
所以，大家谁的脚步也没动一动，甚至，这里面熊广涛还格外的激动。他可和其他五个不咋情愿来的人不一样，他是想来的！！！
他原本就对许如意那句“连油压机改压铸机还要集思广益，就你们那点水平，还好意思说燎原厂，也不嫌丢人”琢磨了很多天，总觉得许如意是会的。
只是因为一开始就跟许如意结了梁子，后来又因为自己的犹豫不决，没有第一批选择来燎原厂了解改造锅炉的事儿，就一直耽搁了。
更何况，昨天上午张局开完会，恰好他走的慢，张局顺嘴问了他一句：“油压机的事儿还没解决吗？你还是跟许如意好好谈谈吧？”
他这才知道，许如意能改！
北河省锅炉厂能改造沸腾炉？可他们能改油压机吗？
那他们的唯一选择，只能是燎原厂，本来他还想怎么跟许如意破冰呢，就有了这次来参观的机会，本来他还想许如意会不会接他们的活呢，就有了许如意拿着各厂的问题当诱饵。
熊广涛觉得自己似乎运气不错。
这会儿他终于松了口气，这么多厂子在，总不能就不说他们厂吧，到时候他可不能像是王爱山，不吭不哈的，拿了人家好处还没反应，他一定会狠劲儿捧场，好好修复跟许如意的关系。
许如意哪里知道熊广涛的想法，她接着往下讲，“点火之后，就是燃烧，燃烧的问题有很多，燃烧不均匀，燃烧效率不高等等，产生问题的原因也不一样。”
她这么一说，硫酸厂赵光群和大城县化肥厂的苟霍明都精神了，这说的是他们，就是不知道先说谁？
许如意这会儿看向的是赵光群：“赵厂长，你们厂的沸腾炉属于大容量，炉床面积足足有三十平方米。因为太大了，根本无法同时点燃底料，也就造成了燃烧不均匀的问题。”
这都是老毛病了。
所以他们的燃烧效率一直不高，别人家的问题还能改，他们家的怎么改？
赵光群不太抱希望，倒也客气：“许厂长，大容量的炉膛导致配风给煤都无法均匀，很难解决的。”
许如意笑笑：“如果我改成分床启动呢？”
赵光群都愣了，分床？
不用许如意示意，王晓宇已经把相关资料递给了赵光群：“一个炉膛太大无法均匀，可是小的炉膛是可以的。如果我们把一个沸腾床分割成几块，就相当于电路的串
联一样，每一块都配上配风和给煤，不就解决这个问题吗？”
这真是个大胆的想法，可怎么实现呢。
许如意接着解释工艺：“我们先点燃第一个分床，等着达到温度后开启和第二个分床连接的门，通过热交换和飞灰交换，将火引过去，这样就可以逐渐均匀的点燃每一个分床。”
“当然，这个改造比较难，我只能先把原理说一下，如果您感兴趣的话，您可以让技术员来我们
厂，到时候我会跟他交流具体的施工。”
居然可以让技术员来手把手的教？那就是说，许如意不但对这个法子有信心，还实心实意地要教会他们。
赵光群的目光有些晦涩，他捏着手中的资料，有些话却是有些不吐不快了，他忍不住。
“许厂长，您应该知道，我们今天来，其实合作的意愿并不大。我感受到了你的用心，可如果我们不跟你们合作，这些……”
“这些你们照旧可以使用，让你们合作的厂家帮你们改造。甚至，如果有不明白不懂的，我们燎原厂也可以无偿提供技术支持。”
“我用的不心安。”赵光群说。
许如意倒是坦然：“赵厂长，肃南市化肥厂是属于谁？”
赵光群自然说：“当然是国家，我们是国营厂。”
许如意就笑了：“真巧，我们燎原厂也是属于国家，我们也是国营厂！“
赵光群有些怔然，这……用说吗？
许如意接着说：“我们是为了不倒闭分流而努力，恨不得抓住一切机会挣钱证明自己，就像是今天，我知道你们来没什么诚意，但是我有诚意，因为这是我留下你们的机会。”
“可燎原厂的本质，还是国营厂，我们是一个家庭的兄弟啊。我依旧盼着你们好，你们省下的每一吨煤炭都是夏国的，你们省下的每一分成本，都会化作税收充盈夏国的国库。”
“这些办法，在我脑袋里，我拿出来，如果你们跟我们合作，那我们有了活干，可以活下去，如果你们不合作，在我脑袋里也没什么用，让大家都受益，有什么不好？”
“所以，赵厂长，您多虑了。”
她说完，不顾赵光群的愕然，直接看向了大城县化肥厂的苟霍明：“苟厂长，咱们讲讲明明用了优质无烟煤，燃烧效率却一直不高的问题……”
苟霍明还沉浸在许如意的那句“每一吨煤炭都是夏国的”中，心中澎湃，许如意突然叫他，他下意识的就用上了敬辞：“许厂长，您说。”！
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