第 74 章 三章合一
此时不少人都发现了拖车和拉车的不一样。
拖车的确可以承载更多的东西,而且轻微的路面不平也可以轻松跃过，只是，它没有爬楼的功效。若是往年,即便是没有电梯或者住在高楼,也不会觉得有太多问题，毕竟飞机托运也很贵,不是真心喜欢，不会花钱去买。
但今年不一样,夏国的商家仿佛集体开了窍,恨不得将所有的东西都拿给他们试试用用吃一吃，都是免费的啊，谁能忍得住呢。
于是,几乎所有人都满载而归,夏国的商家还说呢：“好吃/好用你再来！”
可问题是，到了地方，瞧着一整车的东西，再看看楼梯,就难了。
这会儿不得不说，燎原牌收缩拖车,可真能装,大的小的沉的轻的,加起来数十件,也都能轻松放下，所以他们拿的时候没有半点概念，塞就行了，可现在要爬楼了，后悔也晚了。
——那么多好东西,都是免费的，总不能不要了吧，这可是他们辛辛苦苦拿回来的。
那就搬吧。
于是，几乎所有的宾馆都出现了这一幕，这年头夏国还没什么塑料袋呢，老板们找来了自己买菜的布兜子，给他们一个个塞得满满当当的，左手两个，右手两个，脖子上挂一个包，提溜着往上提。
这可真是痛并快乐着。
如果仅是这样，那也没什么，毕竟累是一时的，拿上去的东西是自己的。
可不是后面收缩拖车租没了吗？不少人只能选择拉车。
譬如来自于港城的陈家河陈嘉颖兄妹俩。
他俩今天去晚了，只租到了拉车，本来还觉得，真是太亏了，这拉车放的东西太少了，幸好夏国的商家给力，不知道谁这么聪明，居然印刷了带有产品名字的布袋子，冲着他们招呼：“用这个用这个！”
他们本来觉得不靠谱，对方的大姐热情的拿着布袋子，将他们领来的赠品塞进去，然后熟练地挂在了拉车上：“放心，保证没问题，我妈用这个拉东西，左边一只鸡，右边一只鸭，前后还能再挂一扇排骨，五斤肉。技巧就是：保持平衡！”
本来他们还不相信，但很快就验证了，真的哎，左右各挂一个布包，只要扎紧了，一点都不耽误，所以，他们就开始了外挂之旅。
当然，也记住了面对大姐最后的广告：“记住了，我们是凌河县工艺品厂，我叫王娟，我们出产各种摆件饰品，有需要找我啊？！”
现在，到了中午吃饭了，兄妹俩就准备将领来了样品先放回去，本来一上楼他们也跟凯丽一样，下意识就想拎上去，哪里想到，宾馆有人提醒：“这车子可以爬楼！”
他们住在四楼，本来还觉得有点累，顿时陈嘉颖就兴奋坏了：“真的吗？”
陈家河点点头：“恐怕是，你看看这个轮子，一面三个轮子，就是为了上楼梯的，来我试试。”
他说着，直接拉到了楼梯口，用力往上一拉，果不其然，扑腾一声，很轻快地就上去了，
陈嘉颖直接在下面激动地拍了手：“这东西好哎。”()
陈家河这会儿也是眼前一亮，要知道，港城的住宅楼密密麻麻，可不是各个都有电梯，阿公阿婆们买菜买东西做点小生意，四处奔波，要是有这样的拉车，那可就方便多了，即便遇到了天桥，都可以轻松度过。
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他干脆就没停，一个劲儿往楼上走。不得不说，这车子声音不小，可是也真管用，原本最少要两个人费劲才搬动的东西，竟是一个人轻轻松松地搞定了，扑腾扑腾地声音下，是陈家河越来越亮的眼睛，他似乎找到了一样可以发财的东西。
到了一楼后，他直接停了下来：“你来试试。”
他就要看看，力气更小的女孩子，是不是也能轻松拉动。陈嘉颖早就跃跃欲试了，立刻接了过来，第一下是需要用些力气的，可随后就轻松起来，甚至这丫头还调皮，跑了两步，扑腾扑腾的声音外，还有她的惊喜：“很轻松！我喜欢这个！”
而在他们旁边费力走着的，则是用了拖车的苦力工们，这会儿看着拉车这么轻松，而且左右挂了东西后，似乎装的一点也不少，这么一比较，不少人都后悔了——拉车好啊，当时选错了！
展会中午是不关门的，所以租赁处的工作人员也是一直都在，一般情况下，大多采购商一大早就来了，为的就是多逛多看，找出最合适的产品。所以，他们最忙的时候，是在早上十点半之前，那真是脚不落地。
而此时，只有零星的租赁需求了，大家都很轻松。
可不知道为什么，下午一点左右，也就是刚吃完饭没多久，突然来了几个日本客户，对方拉着收缩拖车，工作人员小王本来还以为是要还车呢，结果对方说：“你好，我们想要换成拉车。”
换车？
小王觉
得挺奇怪，“请问先生，是这台拖车有质量问题吗？”
“不！”中村立刻摇头，“它很好，很实用，但是我要爬楼！所以还是拉车比较好。”
居然是为了爬楼，拉车的确有这个作用，小王立刻说：“好的，请您稍等。”
岂料，对方还叮嘱：“我不要那种普通的，要那种能坐的！”
小王是更奇怪了，明明上午的时候，大家还更认同拖车呢，这位先生他也记起来了，当时也试用了拉车，不过同事们一致认为拖车更好，所以选择了拖车。而现在……他看了一眼，他后面的同事们显然都同意换车的做法。
真是奇怪的日本人！
小王一边摇头，一边进行了登记，很快就办妥了手续。
当时他们还以为这是个例，但很快就发现，这其实只是刚开始！
从日本客人走后，前来换车的外商就越来越多，开始的时候，小王一个人就能招呼，但随后，后面渐渐排起了队，小王的同事们也就上岗了。
他们自然会问：“请问您有什么需要？”
而所有的回答都是：“我们要换拉车！”很多人还跟日本客人一样，会加一句：“我们要带座位的那种！”
() 虽然不一定需要，但上楼的时候可以坐一坐，很惬意啊！
这是合理要求，小王他们自然照办，但很快，他们就发现了问题，等着换车的人并没有随着他们的努力工作而减少，自己后面的拉车却不多了！
当时跟燎原订购的时候，会展办要的都是收缩拖车，燎原厂极力推荐拉车，不过他们也是认为太小了，所以最终带座的和不带座的只是各采购了一百辆。
上午因为拖车没有了，已经被租赁走了一百多辆拉车，如今两种加起来，也就剩下一百来辆。
而此时，小王抬头看了一眼，外商却是络绎不绝，已经排开长队了。
要知道，租赁处为了更方便的服务外商，所以位置就在展区的大门口，如今几十号人排队，这简直不要太吸引眼球。后续入场的采购商第一件事就是问：“这是怎么了？”
回答自然也是：“都在换拉车。”
并不是所有人需要上楼，也不是所有上楼的外商都能碰到一个拥有着拉车的幸运儿，所以，这里成了最佳的信息交换处。
“换拉车干什么？”
“你不知道吗？”对方显然很健谈，“这个拉车可以爬楼，无论多重的东西挂在上面，只要拉得动，都能上楼。你知道的，夏国供货商太热情了，这是个好帮手！”
“如果没有电梯，我奉劝你赶紧换，因为我似乎看到，车子并不多了，他可以让你今天晚上回去省很多力气。拖车很好，但是爬楼我选拉车。”
“哦，我今天要签一个合同，需要拿走一个不小的样品，我住在四楼，有拉车的话，我会方便很多。”
本来不少采购商都准备订购收缩拖车——之所以没有开展立刻去燎原厂的展台，是他们想要看一眼看夏国有没有其他售卖拖车的厂家，按着他们对夏国的了解，这是很正常的事情。
夏国人视专利如无物，而且广交会上，好像省份之间还有竞争，所以造成了只要挣钱就敢生产的现象。
原先很多产品就是这样，第一年可能买得比较贵，但是第一年就会遍地开花，有时候价格会下降三分之一还要多。
但这次他们失望了，一早上将整个展区逛下来，居然没有一家。
用西班牙采购商帕特的话说：“这不符合常理。”
中午的时候，他还专门问询了请来的翻译：“你们为什么不生产拖车，去年不是卖的很好吗？”
许如意用专利让众多厂家放弃上广交会的事儿，如今已经随着专利运营中心传的沸沸扬扬，翻译也算是最多接触外国人的人，自然知道专利，若是原先，这都是事实，只能无奈承认，夏国就是缺少专利意识，所以多少厂家被降价竞争挤死了。
可今年不一样了，翻译超级自豪：“那是有专利的，其他厂家怎么可能生产？”
帕特都惊了：“你们讲专利？”
翻译顿时就怒了，这看不起谁呢，立刻说：“我们不但有专利，还有专利运营中心，以后我们夏国的发明
，都可以申请国际专利了！到时候，可没有现在这样，一样东西十几家厂子竞争的场面！”
这个专利运营中心，却是让帕特惊奇，据他所知，夏国都没有专利法，什么时候冒出这个机构？！
但他对此倒是不担心，尤其是翻译告诉他：“目前我们正在整理机床方面的专利。”
帕特虽然没笑出来，但也松了口气，就算他不是干机床行业的，也知道夏国的机床行业是什么样子——他们的工厂里大部分都是一十年前的老机床，生产的机床比之国际先进水平差距一十年以上。这样的国家，能有什么机床方面的专利？
他摇摇头，漫不
经心地说：“哦，祝福你们！”
翻译忍不住攥了攥拳头，不过因为工作原因，却是不能发火，只能在心里想：等着吧，我们总有一日会超过你们的。
不过，即便是不看好夏国的专利，但是对于拖车，帕特还是放弃了找替代品的想法——如果没有授权，他可不敢随便要任何一家的产品，即便便宜，毕竟，拖车火爆的同时，大家也知道，这个燎原厂请了一位非常厉害的华裔专利律师。
那家伙打官司就跟吃了兴奋剂一样，见一个咬一个，见两个咬一双。
不但在美国，他还跨国打官司，听说有人赔的倾家荡产。
所以，吃完饭略作休息，他就去了展会订购拖车，可是万万没想到，一进内场，先瞧见了排着的长队，居然都想要拉车？
——明明早上的时候，收缩拖车随处可见，但如今随着四百辆拉车入场，拉车可是随处可见。什么是市场，用的人多就形成了市场。
作为西班牙一家连锁百货超市的创始人，帕特敏感地察觉出，拉车肯定会受到欢迎，因为西班牙人实在是太爱走路了，他们喜欢走着去任何地方！
这是多好的帮手！
所以，观察甚至试用了一下拉车后，帕特一话不说，直接跑到了燎原厂的展台——早上他就已经专门记住了，在家居饰品区一号展位，依着他的了解，这东西不是所有国家都需要，但是譬如日本韩国法国等地方，肯定是非常受欢迎的。
他必须赶在他们前面，谁知道燎原厂的产量是多少，可别到时候不卖了！
可没想到的是，这里也排着长长的队伍。
——大家都是跟帕特一个心思，本来想找点便宜货，没想到没找到，还被种了草。
如今，展台里的燎原人已经忙得不可开交，所有客户都一句话：“我们需要拖车和拉车！”
这变化快得就像是夏天的雷阵雨，明明早上的时候，拉车还是最不被接受的，谁能想到，不过一个中午，就变了天了呢。
旁边的商家都愕然：他们可是观察得仔仔细细，生怕错过了燎原厂的推销手段，明明他们什么都没做？怎么就突然间爆火了呢。
远芳工艺厂的领队立刻吩咐自家翻译：“问问，赶紧问问择那么回事？”
可这会儿，大家都忙着挤着，谁有工夫搭理他们？！
幸亏许如意提前就跟保卫处报备过()，这会儿瞧见人多?()?[()]『来[]?看最新章节?完整章节』()，就请了负责人张勇带人过来维持秩序，许如意趁机又拿出了去年的办法叫号——拿到号就可以在周边逛逛，到谁了自然有人叫号通知，这样也省的阻塞交通，同样也给周边展台带来了客源。
刘晓红就负责跟外商们沟通，将号牌发给他们，当然，途径各个展台的时候，总会被拉着问询：“刘经理，也没瞧见你们打广告啊，怎么突然间大家都用拉车了。”
这会儿忙得很，可刘晓红又不能不回答，只能简单说说：“可能是中午用的拉车方便，拉车能上楼！”
上楼？
这是个关键词，可是也太模糊了，不过好在，外商都在周边晃荡，等着叫号，随口问问就知道了：“拖车很好，但是我住在三楼，东西太多了，很麻烦。”
“拉车可以省很多事情，累了还可以坐一坐，就像这样！”这位来自于菲律宾的小伙子直接表演了一番，将拉车打开，坐在原地休息，“我的脚舒服多了。”
等着问了一圈，大家才算服了，人家哪里是没有宣传啊，人家是做好了充分的准备，不但调研了周边所有宾馆的情况，还利用了今年大家学燎原厂，使劲送试用品的现象，让大家发现了拉车的好处。
这里面，没有拖车去年的热卖不行，不知道周边宾馆环境不行，不掌握夏国供货商动向不行。
——这还是一期许如意跟大家讲的内容：知道顾客的需求。
那天晚上的讲课，第一天就流传出去了，他们也跟着学了不少，大家都觉得今年大家跟着燎原厂学聪明了，你看，发样品发试用，多主动的让顾客了解自己啊。
哪里想到，还不到位，瞧瞧人家燎原厂还能借力打力？！啥都没干，拉车彻底火了！
木艺厂的厂长摇摇头说：“她脑子怎么长的，她三十六计成精了吧。”
倒是有人打听到许如意曾经在东阳机床厂请过老教授讲三十六计，一时间不少人蜂拥而至，只为老教授一节课——这都是后话了。
后面两天，许如意这边实在是忙不过来，幸好当时和丁茂生他们谈好了，如果有地方可以租给他们使用。
她还没问，丁茂生几个人就主动找过来了——
丁茂生诉苦道：“我们没产品，就是帮着几个厂子卖东西，结果真的卖不出去，所以跟带队的处长商量了一下，不如分出一半租给你们，到时候，也可以引人过来，说不定能卖出去。”
许如意自然同意
，于是从第一天起，燎原厂又多了几个售卖点，这才减缓了压力。
当然，压力最大的则是租赁处，第一天租车大家还很淡定，毕竟收缩拖车准备的量足，但都想要拉车了就不淡定了，谁都知道拉车只有四百台！
从第一天起，一开门就有人在租赁处排队，为的就是拉车！
那壮观情景，但凡进来的人都要看看，当然，拉车这么少，难免会引起不满，第一天就有人闹腾了一场——剩下最后一辆拉车了，
() 本来应该属于前排的日本商人中村——他们昨天试用后觉得太省力气了，所以今天专门早到，就为了再租赁一个拉车。()
哪里想到，下一个就是他们了，后面的韩国商人李炳株将豆浆撒在了他身上。
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李炳株态度倒是挺好，立刻说：“对不起，我不是故意的。赶紧洗洗去吧，我付你干洗费。”
可中村不是一个人来的，旁边还有好几位同事，立刻指出李炳株是故意的，就是为了要最后一台拉车，两方都有理，直接在原地吵了起来。
租赁处本来就在入口，吃瓜是人本性嘛，自然不少看热闹的。这里面最有创意的就是陈家河和陈嘉颖兄妹俩。
港城本来就是个新闻发达的地方，港城人民什么瓜没见过，其实这种纠纷根本不算什么，陈家河留下的想法是——他要看看大家对于拉车的反应和评价，顺便吃吃瓜。
不过略微等等，陈嘉颖就已经累了，反正拉车可以坐下，她毫不犹豫，直接打开了座位，坐着看戏。
这里是春交会展馆进门最突出的位置，一边是无理搅三分的韩国客商，一边是坐着拉车看热闹的美女，不知道什么时候港媒闪现，拍了一张照片，发回了港城，还起了个名字：《广交会抢拉车，靓女睇炸酱面呕豆浆发癫！》
大美女配上八卦，倒是在港城引得不少人看内容，自然也就看见了发癫的前因后果，所以，陈家河的拉车还未到港，居然先引得了一番热潮——兄妹俩还专门打了电话，请求许如意提前发货支援，这才保住了这次红利。
因着这样的热度，三天结束，燎原厂不负众望，成交量节节攀高！
唯一的悬念就是有没有可能过亿，有没有可能还拿第一！
带队的江波处长，这几天腿都跑细了，只要燎原厂进了洽谈室，他就在旁边守着，出来的第一时间问询成交额，不过，这次显然没有一期结束的时候那么惊险，非要到最后一个订单才确定了第一的位置。
到了第三天下午四点，燎原厂的成交额就已经破了5100万，加上在一期的成交量4900万，破亿了！
这可是南河省从来没有的成绩，如果说第一期给了南河省众人希望，那么这一天则是实现了梦想，谁能不兴奋，不高兴？
广交会从来不宣传个体，可没说不让省里宣传啊，可没说不让自己显摆啊。
等着广交会一结束，回了华苑宾馆，老板娘直接挂上了巨大的横幅，还是双语的——恭喜燎原总厂广交会成交额破亿美元！
华苑宾馆可是紧挨着广交会，这个横幅一挂起来，几乎所有路过的人都看到了，更何况，还卖了俩挂鞭炮，许如意他们一回来，就噼里啪啦放了起来，一时间，路人转头，行人瞩目，甚至还吸引来来广交会报道的记者们。
有人手快拍下了这一幕：鞭炮响声震天，烟雾缭绕，燎原厂所有人欢声笑语，许如意站在人群中间，这天她恰好穿了一件红色的长裙，微风吹来，裙角飞扬，她抬眼望着条幅，一脸的灿烂。
() 这张图片的拍摄者是人民报的一位记者，她在报道中写道：“从一家声名狼藉的机械厂，到广交会成交额破亿的第一名，许如意仅仅用了十个月的时间。真可谓：莫彷徨，且看今朝日月长，前途多险阻，艰辛历尽更坚强。”()
当然，并不是所有人都开心。
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肃南市，新一轮的倒闭分流又开始了。
副局长武大成拿出了今年的名单，张维看到上面的一个名字，忍不住皱起了眉头：“夹具厂也在里面？”
武大成点点头，“夹具厂其实一直效益一般，只是勉强维持。往年他们创汇不少，可以拿到不少出口补贴，但是去年秋交会，他们的成交额只有23万美元，而且还是赔本装吆喝。”
“外加上他们厂里各方面的问题。就说那个沸腾炉改造吧，花了不少钱，效果实在一般，燃烧率一直上不去，每个月成本都比别的厂要多不少。去年年底给外商交货后，他们连年底的过年费都是借钱发的。”
“今年他们的效益也一般，工资已经欠了半年了，本来还
寄希望于春交会，看看能不能多签点订单，打个翻身仗，但是前两天一期结束，数据已经出来了，还不如去年，只有十万美元，倒是听劝没有赔本，但几乎没什么利润。”
“如果有订单，他们运转着就算是赔钱，也可以慢慢来，但他们现在产品严重落后，成本高，价格不便宜，根本就没订单。我的意思是，会上咱们讨论一下，就算是不分流，也得给他们想个办法，解决一下问题。”
张维就说：“倒是许如意，前一阵子跟我说过，问我有没有合适的机床配件厂？”
武大成都惊了：“他们还扩张？燎原厂才多久啊，现在都已经四个厂了，她不怕管不过来吗？”
张维直接说：“燎原总厂今年春交会成交额一个亿。”
武大成是肃南市机械局的，现在秋交会没结束，虽然很关心，但锅炉厂归省城管，他是不知道锅炉厂成交了多少的，所以一下子就愣了，直接跳了起来：“多少？”
张维接着吓他：“美元。”
武大成都觉得自己幻听，他第一反应是：“这么多怎么可能？”但是理智回来后，他就知道，张维是不可能骗他的，“许如意，她……她……”最后所有汇成一句话，“是我当初看走眼了。”
还给张维竖了个大拇指，“幸亏张局你坚持，谁能想到，她一个不到一十的小丫头，能有这么大的本事？当初她说她能盘活燎原厂我都不信，可她现在……”
这个数额实在超乎想象了，武大成半天还有些结结巴巴，不知道该说什么好。
张维觉得很正常，就算是她，这么了解许如意，每每听到燎原厂的成绩，都要愣一愣的，而且有时候，她还有种后怕：幸好自己当时看好许如意，否则的话，虽然是金子都会发光的，可晚一天对国家也是莫大的损失。
她起身去倒了一杯茶水，放在了武大成手边，“喝点水平静一下。”
武大成点点头，咕嘟咕嘟跟饮牛一般一口
() 气干了，这才渐渐地冷静下来，思维回到了正题：“我知道她在做机床专利，可她不是有个机床技术服务厂吗？还要配件厂干什么？”
这个张维早就问过了：“他们的专利需要量产，所以更希望有一个自己的配件厂。夹具厂产品差，设备差，但是工人却是一等一的好工人，如果燎原厂接手，专利有了，设备也会更换，我认为应该能盘活！”
“肯定能，如果燎原厂接手，我看夹具厂都得乐疯了！”
谁不知道，红星厂现在都富成什么样了——一个月的奖金顶别的厂三四个月不说，各种培训福利都好，他们现在又准备盖房子了，说是原先的房子都是一十年前的，已经不够住了，这次要跟燎原总厂一样，盖大房子，还人人有份！
满肃南市就没一个不羡慕的。
不过，武大成也说了：“但刘福生不一定能同意。他好像不怎么能看上燎原厂。”
刘福生可是在夹具厂干了三十年，原先也带着众人创造过辉煌，所以在厂里威信极高，如果他不同意，这个合并就很不顺利。虽然拯救一个厂很重要，但显然，保障燎原厂的顺利运转才是更重要的。
这不是偏心，而是为了经济发展，总要看哪个厂子创造的效益更大吧。
张维就说：“我先问问许如意，她要同意了，我再跟刘福生聊聊。”
张维打电话的时候，许如意正跟老板娘说话呢，来之前，她专门问了许为民和许吉祥有什么愿望，许为民的比较简单，要个录音机，许如意在一期结束的时候，趁着有空已经去买了，但是许吉祥的比较麻烦，她想要电子表喇叭裤之类的。”
一开始没打听到，还是前几天跟老板娘古雪聊起来，才知道批发市场在哪里，随后就把苏景然叫来了，如今他已经去逛过几趟，摸了摸情况，约好了趁着明天有空，许如意带着他去批发。
苏景然不住在这里，住在离着批发市场特别近的一个旅馆，刚刚许如意跟他打电话约了见面时间，哪里想到，老板娘古雪听见后，立刻说：“那地方我熟悉，我带你们去。”
有个本地人就更好了。
许如意自然一口答应，正聊着，张维的电话就进来了，许如意一听，她对夹具厂是有所了解的，其实当初她问张维，就是看中了夹具厂，不过那会儿她是想合作，没想到不过半年多，夹具厂居然要走他们的老路——倒闭分流。
这会儿，在这个他们签下了一个亿合同的晚上，听到了这个消息，谁能不唏嘘呢。
毕竟，十个月前，这曾是燎原厂的命运。
许如意同意，在张维看来，这事儿就已经成了大半，毕竟，就算是对个人对燎原厂再有意见，那也是个人，总要为厂子里的职工着想吧。所以，第一天张维跟刘福生谈的时候，自付是有阻力但应该能成功。
谁能想到，刘福生一听，直接拍了桌子：“合作可以，合并不行！我不同意！”！
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