第21章 群起而攻之
“怎么?大家都是打开门的做生意,难道诸位是想要我们关门,不让我们卖衣服了吗?真这样的话,恐怕你们得先问问乡亲们答不答应吧?”
陈渊的大伯陈寿是个急性子,也是个不怕事的,当即一句话便顶了出去。
对面,那十多个围拢过来的商贩们显然不是这个意思,当即摆手道:“自然不是不让你们做生意,而是希望你们能够顾虑顾虑我们,我们也要讨口饭吃,你们这两天已经赚到足够多的钱了,差不多就行了,接下来你们继续售卖我们没有意见,但我希望你们把价格不要定的太低,至少也得跟我们一样才行!”
“意思是不许我们卖的太便宜咯?”朱国庆也开口了,这事关系到他妹妹的性命,他是不可能答应的!
“没错!”
不仅是那个摊贩,十多个摊贩皆陆续点头,其中一人更是毫不避讳道:“我姐夫是这边治安大队的,我不妨明着告诉你,你们再这样继续卖下去,我就让我姐夫过来,把你们的衣服全缴了充公去!”
“你……”朱国庆、陈寿等人又惊又怒,然而却没敢继续怼上去。
毕竟,他们也没想到这里面竟然还有个家里亲戚是混治安大队的!
这年头,治安大队的大队长权力可是很大的,真想弄他们,他们这些人还真是不够格!
几人的脸色当即难看起来,而对面,那自称姐夫是治安大队的商贩看到这边吃瘪,顿时冷笑一声,又是一连串的警告和告诫等等。
在这个过程中,这些人却是没注意到,被所有人忽略掉的小不点——陈渊,正悄默默的拉着老爸的手走到了稍微靠后一些的地方,在老爸的耳边嘀咕了一阵。
眼看着一群人又要吵起来的时候,陈涛的声音忽然响起:“行了,你们不就是觉得我们销售模式好,衣服卖的便宜么,你们也可以卖的这么便宜啊,我们又没拦着你们是不是?这客人的手脚都长在自己的身上,你们要是降低价格,他们肯定也会去你们那边看看的,再不行,你们把我们的模式抄过去也行啊,你们也可以说你们的老板是王八蛋,跑路了,我绝不拦着,但凡在外面说一个不字,我陈涛就是王八蛋!”
一番话说的掷地有声,对面那群人顿时被怼了个哑口无言。
他们倒是想也卖的那么便宜,毕竟谁不知道薄利多销?
可,薄利多销那也得是有利可图啊!
他们这些人拿的衣服都死贵,一件衣服的拿货价至少都是七八块,有些甚至将近九块的样子,也定个九块九?每天辛辛苦苦的忙活,结果到头来不赚几个钱吗?
至于陈渊他们的模式,其实早在第二天陈渊他们返回乡下的时候,就已经有人去其他地方才尝试过了,别说,效果的确不错。
但,远远达不到火爆的程度,还是那句话,他们的衣服成本价太高了!
广告效应是有了,但羊群效应和占便宜的效应还远远不足!
尽管心中清楚,但口头上自然不可能承认,那亲戚是治安队的摊主再度开口道:“我们为什么不这么卖你自己心里清楚,我们拿的货质量都非常好,成本自然也非常高昂,远不是你们这些人手上的货能够比的!”
陈涛急忙抬手打住,示意对方先停下,接着看了看众人,确保周围没啥其他人后,这才压低声音道:“咱们大家都是为了讨口饭吃,今天我把话就跟你们说白了,这衣服,我有自己的进货渠道,价格算不上贵,甚至可以说便宜,我不知道你们进货的成本是多少,但我可以明明白边的告诉你们,我这长T进货价只要2块,这些毛衣,只要五块,就连这羊毛衫,也才八块钱的成本而已,如果你们想要的话,我可以以这进货价的成本出售给你们,你们拿着这些衣服去卖,也可以打我的那个广告词,如何?”
陈涛的这番话说完,一旁的陈寿、朱国庆的等人目光闪动,相互对视一眼,都明白了陈涛的意图。
陈涛在报价的时候,这些价格都加了至少一块在上面,如果能够将这些衣服大批量的直接倾销给这些摊贩们,让他们去卖的话,那他们等于是当了批发市场的老板,把东西给批发出去了。
看似是赚的少了,但倾销的速度却更快了,而且,后面还可以扩大出售规模,至于更深远的,几人暂时想不出来,但也没开口阻止的意思,至少先把眼前的这些危机给混过去再说。
果然!
那些人在陈涛报完价格后,全都沉默了,不少人更是目光死死的盯着摊位上刚刚摆出来的衣服。
其中一人有些不敢相信道:“这衣服,质量这么好,你确定你的进货价就只有两块?”
“当然!”陈涛点头。
顿了顿,见那人还有些不敢相信,当即便反问道:“你的进货价是多少?”
“我进一件这种的长T,甚至质量还不如你这个的,都得四块五,有些稍好些的,则要五六块,至于毛衣,至少也得八块起步,羊毛衫就更别提了,那可是稀缺货,进货价都十几块了,所以我们才不得不卖那么多,兄弟你这么买卖,的确是在砸我们的饭碗啊,不带你这么玩的!”
一个开口抱怨后,另一个也终于是忍不住开口了。
站在一旁的朱国庆、陈寿等人顿时面面相觑,也是在这一刻,他们总算是理解了陈涛他们这一次的拿货价格到底有多么的便宜!
“我刚才的那个建议,大家不妨考虑一下,如何?这样吧,等明天一早,我在舒怡大酒店做东,请大家吃个早茶,到时候大家一块商讨商讨这件事,商讨一下加盟的事情,如何?”
“加盟?”一群人面面相觑,不过这一次却没了强烈反对,大家稍微谈了几句后,便都开始逐渐散开了,有更低价的进货渠道,没人愿意花费更高的价格去进货。
这也是刚才陈渊跟老爸说的其中之一,先稳住这些家伙,混过眼前这一关,等晚上几人再好好合计合计,然后再想办法看接下来要怎么弄。
围拢过来的摊主们消失了,这边的声音也终于正常了。
不过,广告语却在“陈涛”的建议下更改了一下。
说是更改,其实就是加了一句话——至此一天,清仓大甩卖,明天就走了!
至于这些人信不信……
大概率是信的,因为那些人本身就知道陈涛他们这场摊位,可以说这处摊位已经出名了!
尽管有些人隐隐感觉哪里不对,但也猜不到太多,更何况,本身就跟他们无关,没人会去深究。
加上这一次,这边竟然打出了最后一天的广告语,不少一些之前没赶上,或者没钱买衣服的,也都忍不住凑了上来。
以至于八袋足足近千件衣服,在短短四个多小时的时间后,也倾销的差不多了,只剩下几个款式实在算不上好看的还留在摊位上。
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