第363章 变现

　　很多事情在刚刚过去的几个月时间齐头并进。獵

　　就在易阳忙着跟潘洋他们几人搞共享经济的调研报告后不久，黄杉衫自学财务和公司管理方面的内容，将公司注册好了。

　　注册这件事看上去简单，其实涉及到的内容还挺复杂的，确定办公地址，公司类型、名称、填写注册资料，办理企业组织机构代码证，办理税务登记证，开立银行基本账户，办理税务报到，申请领购发票……一套流程下来，黄杉衫作为一个纯粹的小白，面对银行柜员都会紧张的女生，也算是学到了不少东西了。

　　而依照约定，马文武给了黄杉衫三千元的报酬。

　　黄杉衫拿到这笔钱后，当天下午打电话给易阳要请他吃饭。

　　东海大学里平时最热闹的地方，就是那一条贯通南北的商海街，当然，除了几家超市以外，主要还是各种各样的餐馆，一到了下午晚上，就开始忙碌，说实话这些商铺也算是颇为不易了，毕竟他们不仅要跟同行竞争，还要跟学校里有资金扶持的食堂竞争，价格上面自然是没有办法匹敌了，便只能想办法在味道上出彩一些……所以能在这种环境下活下来的店，都有自己的独到之处。

　　哪怕是黄杉衫，正式地提出来，邀请别人吃饭，那么便不太好意思仅仅请人家吃一碗面了，于是定在了一家中餐小馆子里。

　　黄杉衫看了看菜单，上面的价格要说特别贵也不至于，只是稍微大气点的菜，总还是不免几十块的，一个不点不太好，但点了也实在有些肉痛。獵

　　易阳看着黄杉衫犹豫的表情有些好笑，说：“要不……我来点吧？”

　　黄杉衫听到这话，十分痛快地把菜单交给了易阳。

　　易阳说：“你有没有忌口？”

　　“没有哦。”

　　“那我随便点了。”

　　“嗯！”

　　易阳点了一份青椒肉丝，点了一分番茄炒蛋，一个三鲜汤，便直接交给老板了。獵

　　黄杉衫一语不发，直到菜上来，看到那简单的三个菜，有些意外的同时，又有些庆幸，只是看了看易阳，心里便明白了什么，虽然平时她一向是一个淡定的女生，此时也不免脸上有些滚烫起来。

　　她偷偷地看了一眼易阳，眼睛有些明亮，但又想到了什么，再次黯淡下去。

　　易阳主动挑起话题，问她这段时间搞公司注册的事情忙不忙之类的，有没有遇到什么麻烦。

　　“麻烦倒是不至于吧，学校里的很多知识，还是要在实践中才能直观地理解，比如，老师说过，社会组织机构是社会经济的组成部分，也就意味着企业组织机构需要参与到社会活动中去……那么企业机构到底该怎么参与社会经济活动呢？”

　　“就像是人参与到社会活动中需要一个身份证明，企业也需要一个身份证明，理解了这个，也就理解了法人的概念，也就理解了企业机构代码证的意义……”

　　黄杉衫一面说着，一面偷偷打量易阳，看到他听得很认真，时不时点头表示赞同，心情就越发得放松起来了。

　　易阳说：“看来你收获真的很多啊。”獵

　　“要多些班长给我的机会啦。来，敬你一个！”

　　黄杉衫端起了茶杯，易阳笑了笑，也端起杯子跟她碰了一下。

　　易阳说：“一家公司除了业务本身，主要是六个方面的内容需要人去操作，公司注册、财务、税务、法务、人力资源管理、融资，你已经和熟悉公司的注册了，将来如果可以的话，其他几个方面如果你愿意，我也可以给你提供兼职的机会。”

　　黄杉衫眼神微微一动，又端起杯子，说：“那……那我再敬你一杯！”

　　“哈……你还懂这个。”

　　“我又不傻。”

　　吃了一阵，易阳看得出来黄杉衫心情很好，他从黄杉衫身上看到了赵月娥的影子，也看到了易小青的影子，甚至是自己的影子……獵

　　这一餐，黄杉衫吃得很满足，菜被吃得干干净净的，餐后拍了拍自己的肚子，喝了一口茶，说：“谢谢你班长……”

　　易阳没吃多少，浅浅地喝着茶，说：“你请我吃饭，该我谢谢你。”

　　黄杉衫摇了摇头，表情有些认真起来：“班长……我能不能问你一个问题。”

　　“你这个问题……”

　　“嘻……我直接问好了。”她不好意思地笑笑，说：“你为什么对我……嗯，这么好？”

　　易阳微微一怔，又给自己倒了一杯茶，摇摇头：“好吗？”

　　“嗯……”獵

　　“这个么……”

　　“不是喜欢我吧？”

　　易阳愣了愣，随后笑笑：“不是哦……”

　　黄杉衫这才笑了起来，有些轻松地说：“那就好……”

　　易阳沉默了。

　　黄杉衫站了起来，说：“班长你吃好了吗？”

　　“嗯。”獵

　　“那咱们走吧。”

　　“好。”

　　黄杉衫抬头看了一眼易阳，自嘲地笑笑……

　　大概是……可怜我吧？

　　但也没什么关系，没有物质，便没有什么资格谈体面。

　　她并不是无法接受别人可怜的人。

　　况且……班长真的是很温暖的人啊。獵

　　……

　　而公司也有了一个真正的名称，简称文武网络科技股份有限公司，简称文武科技。

　　随后马文武也是将所有精力投入到了公司的运营上去。

　　按照此前的计划，发动同学适配各大高校的教务管理系统，按照个数给予报酬，易阳前期投入的二十万启动资金，也开始烧起来了。

　　对于一家公司来说，在进行商品生产活动中，不可避免地会消耗生产资料、劳动力等资源，而这些被消耗的生产资料、劳动力就是成本。

　　马文武的公司作为一家网络公司，直接成本已经很低了，几个拿股份的合伙人都没有拿工资，而且场地费也有学校的政策扶持，目前也就只有黄杉衫注册公司和给同学们的适配报酬要花些钱。

　　可是尽管如此，马文武还是整天一脸愁容，在和易阳聊天的时候笑着说：“只有真正自己当了老板，才知道为什么老板们都希望员工疯狂加班还不要涨工资了，运营一家公司，真的要从各种方面节约成本，要省钱啊！”獵

　　易阳哈哈大笑，说：“站在的角度不同，看问题的逻辑也不同了，不过我还是希望，等将来你当了大老板，能对手底下的员工好一点。”

　　不得不说，马文武是越来越有老板的气质了。

　　而他们推出的app也有了一个接地气的名字，叫万能课程表，最近升级的2.0版本，已经挂上了表白墙、失物招领、社区论坛等功能，而这个app一开始也只是在学校推广，效果比想象中还要好，作为本校学生推出的产品，又有一键导入课程表的功能，无论于情还是于理，都值得一试。

　　校园的生活里，课程表本来就是不可或缺的一样必需品，大多数学生总是在忙忙碌碌地为了学习生活重复着昨天的生活，无论是努力到极致的学霸，还是仅仅想要一纸文凭，在学校里悠哉度日的学生，最近都能在各种各样的地方看到发放传单的学生，宣传着那款新颖的课程表app。

　　只要有人尝试了，总能发现其中的便捷，于是一传十十传百，很快这个app也就成了真正风靡学校的手机应用。

　　在学校里的成功推广，也让马文武等人有了信心。

　　而不仅本校的学生在用这个软件，很快一些其他高校的学生也注意到了，只是目前app还没有办法适配绝大多数的高校，只能手动添加课程表，为此马文武不得不加紧学校同学适配。獵

　　但毫无疑问，适配只是短期的办法，想要一劳永逸，最好的办法还是要打通校管环节，只是其他的高校不像自己的母校，可不会那么容易谈下来，所以在这一点上，他最近开始思考着能不能在应用上增加一些学校老师或者管理者也能用的上的功能，更便于同他们谈判。

　　当然，更大的困惑也是有的。

　　目前还没有找到合适的变现途径。

　　已经有一些广告商找上门了，开出的价钱从几千到几万不等，但是要求却很过分，开启启动页面的诱导广告，应用使用过程中的弹窗广告都有，同时合约的时间还不短，马文武认真思考了一番，都给拒绝了。

　　他认为，现在还是应用的起步阶段，广告会大幅度降低用户的使用体验，不利于应用的推广。

　　只是目前没有变现的途径，仅仅靠易阳的二十万也不是一个长久之计，这是让他十分苦恼的一件事。

　　几天以后，马文武找来易阳商量一件事。獵

　　易阳是在咖啡厅里见到马文武的，他看上去有些憔悴，佩服的同时，心里也有些感慨，幸好自己当初没有在创业这条路上走下去，当一个投资人就很好，认准了一个能赚钱的项目，让创业者自己去折腾就好了，最多无非是提一点建议，至少不必面对这样那样烦恼的事情。

　　“流量是不怎么缺的。”

　　马文武喝了一口咖啡，黑眼圈让他看上去状态不好，但布满血丝的眼睛，眼神坚毅。

　　易阳听了马文武的描述，陷入了沉思，随后又看了他一眼……怎么说呢，马文武虽然嘴上说的是商量，其实内心已经有了一个成熟的想法，如果自己提出反对意见，大概也是没有什么用的……当然，他的想法并不是天马行空毫无操作性的……甚至对于熟悉未来发展趋势的易阳来说，觉得马文武的想法十分惊艳。

　　简单地说，马文武想在课程表app上再挂上商家入口。

　　这个时代，美团已经上线了，但还没有开始做外卖，饿了么的创始人也不知道待在哪里沉寂着，外卖市场可以说是一片空白。

　　只是外卖行业，要考虑到的不仅是商家和用户，还有配送环节也很重要。獵

　　而此时马文武的想法并没想那么远，显得十分接地气。

　　东海大学附近有不少商家都会提供上门送餐的服务，只是这个服务靠的是电话联系，商家们让学生发传单，留下菜单和联系电话，学生们想要吃外卖了，直接打电话给商家，商家做好了亲自给送过来。

　　只是这样的模式无论是对想吃外卖的学生来说还是对于商家来说，都有着不小的困惑，对于学生来说，是选择少，或者想吃外卖的时候找不到单子了，而对于商家来说，花费了成本发放传单，但是收益却未必满意，而且自己人去配送，人手不足，效率感人。

　　马文武期望的就是在移动应用上，添加那些商家的菜单，学生们想吃外卖了，就能直接在移动应用上下单。

　　易阳看了看马文武，想了想，说：“哥们儿……我有个建议。”

　　马文武心情微微一沉，但还是说：“你说。”

　　“我对这个功能十分看好……但是我觉得如果可以的话，可以在商家和用户之间再加一个环节。”獵

　　“再加一个环节？”马文武轻轻皱了皱眉。

　　“嗯，就是配送环节。”

　　“配送环节？”马文武微微一怔。

　　易阳笑了笑，说：“一个商家能配送多少餐啊？要是这个功能真的上线了，商家也入驻了，假如一个商家半个小时内收到了几十份外卖，他根本送不过来怎么办？那些点外卖的同学不得饿肚子？到时候搞不好都得把账算到咱们这个应用上去，两头不讨好了。”

　　马文武愣了愣，这个确实是他没有想到的。

　　易阳继续说：“可以再加一个环节，那就是配送环节……咱们学校里其实有很多同学是需要兼职的，同时又找不到什么兼职，可是送送外卖，仅限学校内的话，有一台自行车就足够了，到时候学生在寝室下单，商家接单，同时后台分配给需要做兼职的同学，定价可以比在店里贵上那么两元钱，一块钱我们作为平台提供方抽成，一块钱让做兼职的同学赚……当然，我只是有一个这样初步的想法。”

　　随后马文武眼睛越来越亮，随后陷入了深深的思考之中。獵

　　易阳也不着急，静静地等马文武思考。

　　其实从商业模式上来说，手机点外卖并不是一件很复杂的事情，但以课程表app作为土壤，其实有些局限，首先目前万能课程表还只是一个胚芽，仅仅算是在东海大学有一些稳定的流量，那么以它为流量池，做一外卖产品，也基本上只能在学校里推广，将来等美团饿了么开始烧钱大战，很难跟他们正面抗衡。

　　但是转念一想，饿了么、共享单车这些新概念的玩意儿，好像都是从大学里发展起来的，大学作为一个新鲜事物接受度最高的地方，又有真正社会的雏形，在大学里得到印证能够运行的东西，往往会给投资者极大的信心，往更多场景推广……

　　目前最大的优势在于“先”，易阳的表情有些玩味，如果马文武真的决定做这件事了，还真是不知道将来互联网行业的格局会不会因此发生什么改变呢。

　　东海大学是名校。

　　马文武是人才。

　　马文武笑了笑，说：“易阳，你真的是个厉害的人啊……”獵

　　“呃？”

　　“给了我不小的启发。”

　　“哈……我不懂技术上的东西，也不知道这个功能容不容易实现。”

　　“我试试……开发起来是有些难度的，但是对于我来说还好。”马文武自信地笑了笑。

　　“已经决定去做了？”

　　“等我的消息吧。”

　　獵


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