第1190章 战略合作伙伴（第一更，求订阅）
热带的生活方式是什么？
对于此，人们各有各的体验，可以说是众说纷纭的。但可以肯定的一点是，必须要有空调，否则这地方绝对不是人呆的。
清晨，蕾切尔是在空调送出的徐徐凉风中醒来的，在她醒来的时候，听到了洗浴间里的淋浴声，是埃德。
想到昨天晚上的疯狂，蕾切尔不得不承认埃德的活很好，如是不是黑人的话，那就更完美了。
但是一夜情的对象，没有什么好挑剔的。而且对于蕾切尔来说，和黑人在一起，本身就是对世俗的挑战，就向她在文章中发出的战斗一样，大抵上也都是如此——就是挑战，挑战传统价值观。
所以，也就将就着吧，这时埃德已经走出了浴室，他冲着的蕾切尔笑道。
“蕾切尔，饿了吗？我已经订了早餐，很快就会送过来。”
说话间，敲门声响起，是早餐。
在埃德给服务员付小费时，蕾切尔已经去洗漱了，洗浴之后，身上穿着浴袍的她，一出来就看到埃德手里拿着纸盒在那里研究着什么。
“埃德，你在看什么？”
“这个……”
埃德拿起手中的纸盒，说道：
“蕾切尔，你看，这是牛奶。”
“什么？牛奶？”
从埃德的手中接过纸盒，蕾切尔感觉到手中的凉意，纸盒上还有一些水珠，显然刚从冰箱里拿出来。
“好像真的是牛奶。”
蕾切尔打量着纸盒上印刷的字样，好奇道。
“南洋人怎么把牛奶装在纸盒里。”
“而且你看，保持期超过6个月！”
“什么？6个月，这是牛奶还是奶粉？”
蕾切尔惊讶的看着手中的盒子，目光中充满了不可思议。一时间，两个见过世面的人被这个小小的纸盒给惊呆了。
他们并不知道的是——这种纸盒在南洋已经有十年历史了！
四七年在联合国善后救济总署以及国际联合儿童基金会的援助下，南洋开始用脱脂奶粉做成的复原乳，免费供应学校少年儿童。鉴于当时人们经常使用的玻璃瓶并不适合长距离运输和保存的缘故，而不断扩大的奶制品需求，让李毅安想到了另一个世界广泛使用的“利乐包”。
于是在他的指导下，经过企业工程师的研究，南岛纸业生产了一种有着内衬塑料薄膜且可以防水的包装纸。自从，一次性纸袋应运而生。这就是“利乐包”的原型——就连名称李毅安也直接“剽窃”了，利乐，听起来挺吉利的，吉利，快乐的意思。这么好听的名字，当然不能便宜外国人了。
从内向外，一个利乐包装一共有6层，分别由75%的纸板、20%聚乙烯和5%铝箔三种材料复合而成。六层复合纸包装的“利乐包”能够有效阻隔空气和光线，能够让牛奶和饮料的消费更加方便而安全、而且保质期更长，实现了较高的包装效率。
尽管早在五零年就发明了出来，而且有了专利，但是并没有公司将其投入市场。而是投入大量工程师，花了7年的时间，成功研究出无菌加工、罐装、包装技术一条完美的生产线并投入使用。
直到五七年，第一批“利乐包”灌装的牛奶才上市，尽管其保质期长达半年，但市场并不大。毕竟，市场上仍然以瓶装牛奶为主，而且它的成本相对较高。虽然如此，它仍然在一点点的开拓着市场。
作为一种新产品，市场接受是需要时间的，对此，作为其发明人的李毅安比谁都清楚它的市场有多么的广阔。
就是这个不起眼的饮料包装盒，让利乐公司每年能卖1670亿个包装盒，为全球提供756亿升液态食品，在全世界有超过2万员工，每年净收入104亿欧元！
所以，小产品不仅能方便生活，而且还可以带来巨额的利润。
而这次奥运会就是推广“利乐包”的最佳时机，在奥运村和奥林匹克大厦，向各国运动员提供的都是“利乐包”的牛奶、果汁，只不过，因为他们几乎从来没有享用过官方提供的配餐，所以才会如此的奇怪。
“这种方型的纸盒，运输起来应该很方便。”
尽管并不是商人，但蕾切尔还是一眼看出了它的优点，而且最近几年一直在乡下的她，也觉察到了它的优点。
“过去，农场的牛奶只能在附近的城市出售，要么就是制成奶粉，运往城市，再制成复原乳，但是它却可以把新鲜的牛奶运到千家万户，毕竟，它的保质期长达半年！”
不得不说，那怕是作为动物专家，蕾切尔仍然一眼看出了它的优点，事实上，很多人都看到了优点，但是看到优点的人并不一定会行动。
当然，也不是所有人都止步于此，几乎是在超级市场里看到利乐包的牛奶的瞬间，麦尔斯.克拉克就发现了商机，于是他就在第一时间找起了利乐包的生产商。
虽然费了一些周折，可他终究还是找到了南海纸业，这是南洋最大的纸业公司，一进入公司，他就单刀直入的表明了来意。
“梁经理，这是我的名片，我来自美国明尼苏达州，我在当地有一家牛奶公司，专门向城市供应鲜牛奶……”
麦尔斯一边介绍着自己的公司，一边强调着他的优势，实际上就是明尼苏达州的优势，当地是美国最重要的牛奶产地，但是这和他有什么关系呢？
不过，对于麦尔斯来说，这并不重要，重要的是，他需要让对方相信，他有能力把牛奶卖到全美国，当然，也意味着他会需要更多的原料。
“在美国的城市之中，大约有60%的人只能喝奶粉制成的复原乳，因为城市附近没有足够的养牛场，不能够提供足够的新鲜牛奶，但是你们的“利乐包”却改变了一切，有了它，所有的美国人将会喝上新鲜的牛奶，当然所有的美国人都会使用你们的产品。”
听着麦尔斯的强调，笑而不语的梁勇只是翻看着对方的报告，显然这家伙是用了心思的，美国人都是自大的，和他们打交道，他们的很多商务报告都是用英文书写，与外国人打交道时也是如此，而对方拿来的却是国语报告。
嗯，这是能找准定位！
其实，为了推广“利乐包”公司现在也在欧洲和美国物色合作伙伴，不过在欧美牛奶的生产商太多——因为以传统玻璃瓶罐装的鲜牛奶为主，短暂的保质期使得地方性的牛奶品牌销售半径有限，难以扩张到更远的地区，企业难以扩大。这也导致了市场上充斥着本地自产自销的小品牌。
在这些企业之中挑选合作伙伴并不容易，现在有人主动找上门来，对公司来说倒也一个不错的选择。
想了想，梁勇看着麦尔斯说道：
“克拉克先生，我们非常欢迎与牛奶生产进行合作，但是根据报告，你的公司每年只销售4000吨牛奶，这意味着你的资本是非常有限的，而利乐包所需要无菌加工、罐装、包装的生产线价格……是非常昂贵的，即便是按最优惠的报价，也要780万美元！”
果然，在听到“780万美元的报价”时，麦克斯整个人都惊呆了，他甚至不敢相信自己的耳朵，曾经在海军服役的他，本能的说道。
“我的上帝啊！这比一艘军舰还贵。低温奶生产线，甚至都没有它的零头贵。”
这个价格真的不便宜，即便是现在780万都够买一艘军舰的，但这就是科技。
面对他的惊讶，梁勇说道：
“低温奶需要冷链运输，这个成本不仅是昂贵的，而且众所周知，它各个环节都需要冷藏车，即使是如此，保质期也很短暂，仅仅只有几天的保鲜时间，在这种情况下，一旦路上发生意外，牛奶就会变质，就会变成一堆废物。
相比之下，“利乐包”却可以直接把牛奶装上火车、汽车、货船运往全世界，根据我们的试验，它的保持期可以做到10个月！至于价格……新技术嘛，总是非常昂贵的，况且这不是仅仅只是新技术，还是改变历史的黑科技，贵点肯定有它的道理。有了它，你的牛奶不仅可以卖到纽约、洛杉矶，甚至还可以卖到欧洲！你将会成为全美国最大的牛奶商！”
成为全美国最大的牛奶商！
面对这样的诱惑，麦克斯沉默了，种诱惑是所有人都无法拒绝的。他先是思索一会，然后说道：
“你知道的，即便是我把我的农场以及公司全都抵押给银行，最多也只能筹集几百万美元的资金，八百万美元……这真不是我能负担得起的。”
甚至可能需要上千万美元，还要购买包装，新建厂房，这些都需要钱。
就在麦克斯想要放弃的时候，却听到梁勇说道。
“克拉克先生，你很幸运，因为你来的正是时候，就在几周前，我们公司刚刚通过了“战略合作伙伴计划”。”
麦克斯好奇道：
“战略合作伙伴计划。”
“是的，就是“战略合作伙伴计划”，我们将会以合作的模式的向合作伙伴提供设备。”
梁勇继续介绍道：
“这个合作模式就是你只需要付20%的设备费就能够以租用的方式获得灌装生产线，而以后五年中每年订购一定数量的利乐包装纸，就可以抵消剩下的80%设备费，五年后，设备就完全归你所有。”
其实，这就是另一个世界，利乐做生意的套路。
在乳业竞争激烈的市场上，少付80%的成本可以让企业有更多的费用来投入产品推广，所以这一模式使得利乐也成为了其他乳企的合作首选，市场份额迅速扩大。
再后来，利乐甚至直接免费把价值千万的设备送给企业，再靠包装材料来赚钱。但是这样其实存在巨大的风险，那就是如果企业经营不善或者倒闭，后续的费用收不回来，就会导致大量的坏账。
所以，在李毅安的建议下，才会改用“租”的方式，那怕是企业倒闭，至少可以回收设备，然后再“租”给另一家。
当然了，免费的是最贵的，该有的套路一个都不能少。
闻言，麦克斯就在心里盘算了起来，这样一来，他就可以用这80%的资金去推广产品或者用作其他投资。但是作为商人，他还是敏锐的意识到，其中肯定还有其它的条件。
“那么除此之还有其它的条件吗？”
“当然！”
梁勇笑道：
“我们只有一个要求：必须购买南海纸业的包装材料，否则就停止售后。”
面对这个要求，麦克斯先是一愣，然后笑道：
“先生，我想你非常清楚，你们可是全世界唯一的供应商，我当然只能使用你们的产品了。”
“确实，但这也正是“战略合作伙伴”的意义，我们希望可以和所有的伙伴进行长期的，永久性的合作！”
梁勇笑道：
“现在唯一的问题是——克拉克先生，您愿意成为我们的战略合作伙伴吗？”
(本章完)
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