第34章 扬帆起航
别说是试玩了，一个多小时过去连往这个犄角旮旯走的人都少有。大部分的人都在摩托罗拉、IBM那里听讲故事呢，就算是对游戏感兴趣的年轻人也都在雅达利和世嘉那里，那才是他们的首选目标。
既然没人，那就要合理安排时间。
干什么？当然是先吃饭。
着急有什么用，要是着急能解决问题罗念中在门口表演个满头大汗急不可耐都行，他对自己的表演天赋还是有认可的。
洛杉矶的一家中餐厅，罗念中正带着大部分的员工在这里吃饭。相较于西餐的牛排，罗念中还是更喜欢花样多，口味各式的中餐。
“放轻松，别那么紧张”。看着没有食欲的梁家栋，罗念中安慰道。
“来，尝尝这著名的左宗棠鸡，我还是第一次吃这道菜”。说完就夹了一块鸡肉放在了口里，细嚼慢咽的品味了一番。
也不知道怎么的这样一道菜就成为了东方人没听过，西方人却全知道的中华代表美食了。
“罗生，我可吃不下出，酒香也怕巷子深呀，我们的前期准备不足，又没有打过广告，我真害怕搞砸了，可惜了这么好的游戏”。
“我们现在不就在打广告吗？而且都打到经销商的老巢来了”。罗念中调侃了一句。
“我知道你想要做出点成绩，但是凡事都不可操之过急，是你的他想跑都跑不掉。我们的游戏这么出色，只要有有人玩过就不可能不喜欢的”。
说完指了指一旁隔壁桌正在和一个大肘子较劲的汤姆。“看看人家？心态多好？老板的生意出了问题，该吃吃该喝喝”。
梁家栋转头看了一眼满嘴流油的汤姆，心说“这是心态好吗？这就是没心没肺好吗？”
或许是察觉到有人在看自己，汤姆抬头和梁家栋的眼神对到了一起，看着梁家栋的眼神，还以为他也喜欢自己手里的大肘子，还叉起大肘子冲他示意了一下，气的梁家栋瞪了他一眼就把头转了回去。
梁家栋的表情整的汤姆摸不到头脑，看着手里的大肘子，心说还是干饭重要。
这边的梁家栋正愁眉苦脸呢，另一边的展会上，罗念中公司的展台都要挤的水泄不通了。
时间拨回一个小时以前，罗念中他们刚走的时候。
“艾格，我们在雅达利那里排队不好吗？其他地方有什么好看的？这些电子产品都是市面上能买到的，又没有新品，有什么值得逛的，还是等着玩新游戏比较有乐趣”。
伴随着声音，就见两个十七八的年轻人正在漫无目的的走着，一个正在不停的劝说着什么，另一个青年则逛着展会，眼神不时的看向两边的展品。
“我可不想去无聊的排队，就算轮到你了也不过就是几分钟的游戏时间。我就不信了，除了雅达利和世嘉，就没有其他游戏厂家来参加展会”。
“no，艾格，那些小游戏厂家能开发出什么好游戏来，要是让戴维斯他们看到我们玩这些垃圾的游戏，我们会成为笑柄的”。
可惜同伴的话并没有打消艾格的想法，也不说话就这么的闲逛。
快走到会场最偏僻的区域时，同伴的声音又响起来了“艾格，你看，我就说没有其他游戏厂家了吧？我们都要逛完了”。
“好吧，罗伊斯，你是对的，我们确实在浪费时间，可是我还是不想去排那该死的队伍”。
任命的艾格准备往回走，就在他准备转身走得时候，眼神里瞟到了罗念中展位里街机的一角，他知道自己没有看错，拉着罗伊斯向前走了两步。直到整个街机的轮廓都映入他眼帘的时候，艾格兴奋的大叫。
“罗伊斯，你快看，还有别的游戏公司也来参展了”。
罗伊斯也有些诧异，现在的街机游戏基本就是雅达利和世嘉的两强争霸，至于那些小公司，基本都是画质粗糙骗乡下人的，这些公司怎么可能舍得花钱买展位来参展。就算舍得花钱，组委会看到你这么垃圾的游戏也不可能让你进驻呀。
没有来的及多想，拉住正要往前走得同伴“艾格，你看这家公司的展位一个人都没有，我们真的要去玩吗？”
“为什么不？”艾格显得很兴奋。说完就走了过去。
罗伊斯无奈，只能跟了上去。
展位里的工作人员看到有人过来试玩，并没有因为对面年纪小就怠慢，还给两人做了一番讲解。
对于工作人员的推崇和保证，罗伊斯脸上明显质疑“真的有这么好玩吗？”
“当然，你们可以试试，反正闲着也是闲着”。
罗伊斯想想也是，不在理会工作人员，拉着艾格就坐在了香江方块的街机上面。
一开始，罗伊斯还很轻松，随着时间的流逝，罗伊斯消除的方块越来越多，节奏也越来越快，积累的也在增长。
终于，在一阵手忙脚乱中，游戏结束了。
“哦no。我是可以过了这关的，只不过是一开始我的逻辑出现了一丝偏差，没有规划好”。
罗伊斯显得很气恼，说完还想向一旁的同伴解释刚才的失误，可是转头的时候发现身边的人没了。转身后才看到，艾格正在他身后的一台街机上目不转睛的玩着其他游戏。
站在艾格的身后看了一会，罗伊斯发现这款游戏很有意思，不过他没有玩，而是回到座位继续着他的港岛方块之旅。
展厅的人越来也多，觉得在雅达利和世嘉那边排队无望的人很快就被罗伊斯大呼小叫的声音吸引了过来。
发现这边居然也有家街机公司，看着正玩的忘乎所以的两人，其他人也进入了荣耀游戏的展厅。
随着人数的增多，且基本都是年轻人，此起彼伏的欢呼和懊恼声瞬间吸引来了一大批的观众。
凑热闹不仅是华人的本能，老外也是一样的，这个小角落铸就了属于它的传奇，也和雅达利一样排起了长队。
人数越来越多，展位的位置又处在了夹角，导致排队的队伍拉的很长。那些人从玩过的玩家那里打听消息，得到这家公司的游戏比雅达利和世嘉都好玩时更勾起了这些排队人的心思。
当罗念中带着一群人回来的时候也蒙了，他对自己公司的游戏有信心，但是也没想到吃到饭的功夫就这么火爆了。
知道早起超市开门前排队抢菜的大妈吗？那阵仗和现在都比不了。
在穆勒四人开道的情况下，还不容易挤进来的罗念中还没喘口气，就有工作人员过来汇报。
“罗生，有个欧洲的游戏经销商来了，一直在里间的小会客厅等你们”。
“是吗，我过去看看，你们先去吃饭吧，辛苦了”。看来生意上门了，说完带着梁家栋就走进了里间。
里面的房间很小很简单，就是一个小休息室，两张沙发一个桌子。每个展位都有，是给各公司谈业务，签合同用的。
一进来，就看到一个金发褐眼的中年人正坐在沙发上翻看了荣耀游戏公司的详情页，这是罗念中让梁家栋找人做的。
这本详情页上，不仅记录了公司短暂的历史，还有工厂的地址，规模，员工人数和现有游戏的介绍。除了文字，还配备了大量的照片。
听到声音抬头看到罗念中两人，中年人放下手里的详情页站了起来。
“你们好，我叫霍斯莱特，是一个欧洲的游戏经销商，你们就是这家公司的管理人员吧，很高兴我没有等太久”。
“非常抱歉霍斯莱特先生，让你久等了，我是这家公司的老板，你可以叫我罗”。罗念中和他握了下手，对着一旁的梁家栋介绍道“这是我们公司的总经理，梁家栋先生，有什么事情你可以和他谈”。
“梁先生你好”。
“霍斯莱特先生你好”。
双方打过招呼后，罗念中请两人就坐。
坐下后，霍斯莱特拿起了桌子前面的详情页说道“我在刚才稍微了解了一下贵公司，虽说成立的时间很短，但是实力不容小觑，从这份详细的详情页上就能看出，贵公司并不像一个初创公司那样杂乱，也显示出了贵公司的实力和野心”。
“谢谢霍斯莱特先生的夸奖了，我身边这位梁总经理，曾经就职于雅达利，对于游戏公司的管理还是很有自己的见解的”。
霍斯莱特恍然大悟“怪不得呢，这让我对贵公司的产品更有信心了”。
恭维了一番，霍斯莱特试探的问道“不知道贵公司对于游戏授权有什么看法？”
这次不等罗念中说话，梁家栋就拒绝了对方。
“抱歉，霍斯莱特先生。虽然这样可以让我们节省生产时间，又可以一下进账大笔金钱，但是却不在我们的考虑范围内。
我想霍斯莱特先生应该也了解了我们公司开发的三款游戏了，不可否认的是他们都是很棒的游戏，绝对能成为爆款”。
梁家栋的意思很简单，这不是普通的街机游戏，一旦授权，对方生产的越多，己方亏损的利益就越多。同时也表示荣耀游戏对自己的产品很有信心也非常看好。
“好吧”。霍斯莱特也只是想利益最大化的试探的一问，见梁家栋拒绝也就没再说什么。
“不知道贵公司的街机出厂价是多少？”
“2400美元”。
这个价格让霍斯莱特的眉毛一下就皱了起来。他是游戏渠道商，自然是知道大概的成本的。知道街机暴利，但是也没想到罗念中公司的街机价格会这么高。
“梁先生，你要知道太空侵略者的出厂价不过也才2200美元，这可是今年最火的游戏”。
“我知道，但是我想霍斯莱特先生也应该知道，那些商人把这款游戏炒到了多少钱，最高时少于3000美元都拿不到货。
还有一点我要提醒霍斯莱特先生，现在太空侵略者已经不是最火爆最好玩的游戏了，能不能排进前三还不好说呢。而且因为我们产能的原因，也没办法一下子大面积的铺货”。
这是告诉霍斯莱特，我们的街机你3000美元售出根本没有问题，而且因为产能的问题，这样的缺货可能会持续很长时间，你也可以奇货可居，至于能卖多少钱就看你自己的了。
对于这点，霍斯莱特也知道，只要游戏火爆，3000美元也有的是人找他拿货。以欧洲的消费水平，游戏大爆两个月就能回本，尤其是北欧和一些经济好的大城市甚至不用一个半月。
他也只不过是想压一压价格，谁又嫌自己赚的多呢？
“但这些都是梁先生的一面之词，你们公司的游戏也没有经过市场检验的”。霍斯莱特还想争取一下，却让罗念中笑了起来。
伸手点了点门口的方向，梁家栋硬气了起来“这不就是最好的验证吗？”
霍斯莱特想到了那三款自己试玩过的游戏，直到拖下去也没有多大的利益了，下定决心说道。“好吧，梁先生你可真是一个做生意的高手，2400美元我同意了，不过我有个条件”。
梁家栋笑着示意霍斯莱特继续说。
“我的拿货价格不能比任何一家的销售商的拿货价格高，而且一个月之内就要把货发完”。
梁家栋想了想，问道“不知道霍斯莱特先生需要多少台街机”。
“各两万台”。
听到这个数字，别说是梁家栋了，就是罗念中也不禁看了霍斯莱特一眼。
这个数量，还是首批。原以为就是一个欧洲普通的游戏经销商，没想到还是一条大鱼。以罗念中的估计，这个霍斯莱特不是欧洲最大的经销商，也是最顶级的几个之一了。
想都没想，罗念中就答应了对方的请求。
“可以，不过港岛本地的价格除外，不过你放心，他们虽然价格比你的低，但是有条件，每月只有1500台配额”。
对于广阔的欧美市场来说，1500台都不够一个大城市的，霍斯莱特没有纠结这一千多台街机，站起身来深出右手“合作愉快”。
“合作愉快”。
“合作愉快”。
三人都很高兴，送走霍斯莱特的时候，梁家栋还说可惜没有香槟庆祝一下。
(本章完)
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