第52章 销售转机现，工程整改难1

　　五人出了市政府大楼，到了停车场，赵长青喊住卫上星与金家兄弟一起上了金海的迈巴赫，让江雅楠先在卫上星的车上等会，四人在车里开个小会。

赵长青先开口说道：“今天吴市长很忙，这点时间实在仓促了些，也没有安排官方媒体，卫总你看后面的事情怎么安排？”

卫上星说道：“其实也够用了，刚才江雅楠拍了照片，我们再写篇新闻稿，明天发出去就行了，能达到传播‘鑫湖城’是由‘长青集团’和‘海川投资’联手投资的事实，就行了，我们请吴市长出镜也是借助他的政府公信力，虽然没有官方媒体报道，但有主流房地产媒体报道，宣传力度弱是弱些，但也能大大提高‘鑫湖城’项目抵抗老胡总事件可能出现的负面冲击的能力，再者后续我们还有很多动作来强化‘鑫湖城’项目是由‘长青集团’和‘海川投资’联手投资的事实。”

赵长青点点头，说道：“今天这个事也只能这样了，我下午要去趟北京，可能要待几天才能回来，‘鑫湖城’的事情就有劳三位了！”

卫上星说道：“我这有件事，原本是想等工程部把情况汇总后再给赵董和二位金董汇报的，但今天赵董准备去北京，那我就先把这个事情提出来，咱们一起议议吧。事情是这样的，目前‘鑫湖城’已购房客户对于‘鑫湖城’一期的工程瑕疵向物业部和营销部提出了很多的整改、维修要求，有些客户还将这些问题投诉到了政府主管部门，这些情况二位金董也知道吧？”

金家兄弟叹了口气，点了点头。卫上星接着说道：“那么二期就很有必要选择一家优质的施工公司来承建，这样才能提高‘鑫湖城’二期的工程质量，才能扭转‘鑫湖城’建筑质量不好的负面评价，才能逐步树立我们‘鑫湖城’的品牌形象。”

金海说道：“确实是这样的，‘鑫湖城’一期的建筑公司的施工能力确实不行，有必要换！以前我和金河对他们也很不满意，也提出过换他们的想法，那时是钱总管工程，他不主张换，他说施工过程中不好换，怕双方闹僵了，影响施工进度。我和金河也就没坚持了，哪成想这别墅给他们建的到处渗漏，搞得我们卖过的别墅都交不了。这次我也赞成换一家好的公司来做。”金河也附和着说赞成换。

赵长青看了下三人，说道：“大家意见一致，那就换呗！卫总您看呢？”

卫上星说道：“我昨天上午已经召集公司各部门经理开了一个会，按照二期5月18日开工、6月28日开盘销售进行了部署，昨天‘鑫湖城’二期的建筑设计单位，我已经定了‘华海国际’，他们现在已经着手做设计方案了，五一假期后就能来‘鑫湖城’汇报设计方案了。二期的建筑施工单位，我已安排工程部在搜集意向合作公司，要求他们在4月30日前报给我。由于工程质量是我们房地产开发企业的立足之本，而建筑施工是房地产开发链条中涉及利益最多的一个环节，所以这个建筑施工公司我们的选定我们要慎之又慎，我也建议三位股东如果有好的建筑施工公司方面的资源可以介绍过来参与竞标，这样我们既能选取到最优的合作公司，也能有效地降低合作价格。”

金家兄弟对视一眼，金海微微一笑，说道：“我们‘海川投资’主营是做金融投资的，房地产方面的投资占比不大，这类投资我们也是采用入股的形式，具体开发管理我们参与的不多，所以建筑施工类的资源我们积累的也不多，那么关于‘鑫湖城’二期建筑施工公司的事情，还请赵董和卫总您们多费费心了。”

赵长青“哈哈”一笑，说道：“那没事，咱们各有所长，正好相互配合，我这边也问问周边的朋友，把他们用着比较顺手的建筑公司引进过来参与竞标。”

四人结束了会议，卫上星抬腿从车上下来，走到自己的车旁，拉开车门坐进后排，江雅楠随即发动汽车，跟着金海的车出了停车场，两车各自驶去。

卫、江二人回到“鑫湖城”，走到营销中心便看到三名销售员和案场经理各自带着一组客户围在“鑫湖城”项目模型边介绍着项目，韩娜则坐在销售总台。

韩娜看见卫上星和江雅楠进来，忙走出总台，迎了过来，笑呵呵地说道：“卫总，江助理您们回来了？”

卫上星点了点头，说道：“今天客户挺多的吗？”

韩娜跟着卫、江二人走到电梯旁，摁下电梯上行键，说道：“从今天一大早就有客户来了，到现在都有七组了。”

这时电梯门打开了，三人上了电梯，韩娜接着说道：“卫总，您猜我们今天定出去几套房子？”

说话间电梯到了四楼，卫上星看着一脸兴奋的韩娜，“哈哈”一笑，说道：“看来今天成果不错呀。能让韩经理这么开心，恐怕没有个三五套不行吧！”

韩娜“呵呵”一笑，说道：“到现在还没有那么多，刚两套，不过这会还有四个客户再谈，到下班争取再定两套。”

三人走下电梯，卫上星转回头，看着韩娜说：“不错呀！今天客户来访量和成交量为什么突然提高这么多呢？

韩娜说道：“您25号签批了大幅优惠的促销方案后，我们就开始向前期积累的客户告知了优惠的事情，这些客户反应很踊跃，从昨天下午开始就陆续来现场看房了，还有昨天下午的小视频‘湖光’和‘爱房网’上的广告今天上午也发布出去了，也吸引了一些新客户来访，今天销售案场氛围很好，人气旺，客户容易下单定房。还有一个是关于中介带客赠送加油卡的政策，我们上午将油卡买回来后，就通知合作的中介公司从今天下午就开始实施了，他们带客的积极性也很大。”

卫上星说道：“看来我们思路还是对的，现在算是开了个好头，你们后面要继续扩大战果，等定购超过一个小目标，我请你们营销部门吃大餐。”

韩娜说道：“一个小目标是一个亿吗？”

卫上星说道：“怎么一个亿很多吗？没有信心了？”

韩娜说道：“有是有，不过还请卫总再支持一把，给我们营销团队打打鸡血，刺激刺激！”

卫上星说道：“这样吧，我给你们定个目标，到5月31日定购超过一个亿，整个营销团队，奖励100万元，你可以给宋小林商量一下拿个具体方案出来。怎么样？这样够不够刺激？”

韩娜“呵呵”一笑，说道：“够刺激，够刺激！那我先代表营销团队谢谢卫总了。”说完便跟卫、江二人道了别，又乘电梯回到一楼营销大厅去找宋小林商量这100万奖金分配方案的事情去了。

卫、江二人出了电梯也各自分开，卫上星往东走向自己办公室，江雅楠也回了集中办公室自己的工位上拟写新闻稿去了。

卫上星走到钱大发办公室门外就听到他在跟人聊着什么，他转头看了一眼，但见办公室门是虚掩着的。卫上星心想这钱大发可能是来腾办公室的，毕竟他和胡家父子的股权已经转让完毕了，再占着办公室也不合适，可他们不主动搬，别人也不好意思催。

卫上星在钱大发办公室门前未做停留，他直接走到自己办公室门外，掏出钥匙打开房门，走了进去。

卫上星泡了杯茶，端在手里刚走到办公桌后，就听见“咚咚”几声敲门声，卫上星还没讲话，房门就被推开了，卫上星抬头一看，钱大发笑呵呵地走了进来，他身后跟着一个年约50上下的理着板寸发行的黑胖男子。钱大发说道：“卫总回来了？这是咱们‘鑫湖城’一期的建筑施工公司——众成建安的董事长刘大成来了。”

卫上星冲着李大成点了点头，请钱、刘二人在办公桌前坐下，自己给二人泡了茶，方才走到办公桌后坐了下来。

刘大成瞪着眼睛，面带三分笑，说道：“早就应该来拜访卫总，只是最近手上几个工地都在赶工期，今天来迟了，还请卫总见谅。”

卫上星看了刘大成一眼，说道：“刘总手上项目多，难得有空来‘鑫湖城’，还是把时间多放到施工上去，来见不见我没什么关系。只是我们‘鑫湖城’一期建筑施工收尾还请按照施工合同约定按期完工，还有一个就是一期已竣工楼体的维修整改工作也要抓紧，我们这交不了房，拖久了容易把事情搞大，现在的购房客户对相关法律法规都熟悉的很，维权意识也很强。”

刘大成听着卫上星的话，感觉像被人用鞋底抽了脸，那挂在脸上的三分笑僵在了那里，他扭过头看了一眼钱大发。

钱大发“哈哈”一笑，说道：“刘总的施工进度没问题，卫总您放心，能够按期完工，那个维修整改的事情，是我亲自抓的，上周一咱们会后我就找刘总当面谈了，刘总他们很配合，现在总共安排了六个小组，每个小组三个人，正在抢修。”

卫上星微微一笑，说道：“刘总也难得来一次，要不这样吧，我们一起去维修现场看看，请刘总也看看维修的成果。”

刘、钱二人对望一眼，钱总说道：“卫总，今天刘总来找找咱们是想谈点事情的，您看要不咱们改天再去现场看维修成果呢？”

卫上星心里清楚，现在‘鑫湖城’二期5月18日开工的消息放出去了，这刘大成肯定也是知道了，他这个时候来无外乎是想继续承建‘鑫湖城’二期的工程，但卫上星心里更清楚的是，想拒绝他不拿出些让他信服的东西，他是不会甘愿退出的。卫上星站起身来，说道：“要不咱们边看边聊吧，刘总想来谈的应该也是跟工程有关吧，看着干的工程，谈着相关的事情不是更好吗？”

钱、刘二人见卫上星站起来如此说，知道人家这是要送客了，二人只好站起身来，钱大发说道：“那行，那行，咱们便看边聊。”

卫上星没有理他们，他掏出手机分别打给工程部赵志远和物业部刘娟，让他们带着负责维修整改的人员一起去。钱、刘二人站在旁边看着卫上星打电话安排人员，心里都是一沉，知道碰到较真的人了。

卫上星打过电话，站在办公桌后喝尽杯中茶，才放下茶杯，说道：“二位老总咱们走吧，工程和物业的人员也该到齐了。”

卫上星说罢迈步往外走去，钱大发和刘大成此时心里很虚，毕竟这工程质量确实干得太差，但此时也只好硬着头皮上了，二人嘴里说着：“好、好、好。”跟在卫上星身后向外走去。

卫上星一行三人坐电梯到了一楼便看见工程部、物业部人员已经到位，正站在营销中心北侧一期的大门旁边等着，卫上星走到他们面前说道：“今天很难得，刘总亲自下工地，工程部和物业部要逐套把问题跟刘总讲清、讲细，这样刘总也好安排人员加快维修进度。”

赵志远应道：“好的卫总。我们‘鑫湖城’一期从南往北共建有四排别墅，第一排是类独栋别墅，第二排是双拼别墅，第三和第四排是联排别墅，要不我们就从这南边第一排的最西端开始看起吧？”

卫上星点了点头，赵志远便在前引领者一行十余人走进‘鑫湖城’一期大门，往右一拐顺着人行道，走了1分钟就到了那套别墅北院门口，物业客服人员用钥匙打开院门走进院内，再往前五六步拾级而上就到了别墅入户门了，物业客服人员找出钥匙打开房门。赵志远在前引领众人鱼贯而入，他打开户内照明灯，带着众人沿着别墅户内楼梯往下先到了负一层。

“鑫湖城”一期的别墅负一层，是个层高3.5的半地下室，地下1.5米，地上2米，设计的功能是由两部分组成，一个部分是车库，另一个部分属于业主根据自己的需求可以自主安排为健身房、影音室、娱乐室、酒窖、工作室等等。

卫上星沿着楼梯往下走，走到一半就闻到一股浓烈的霉味扑面而来，他不由得眉头一皱。当他走下楼梯四下一望，但见负一层墙面从距地坪约莫一米高开始，从上往下有着很明显的水渍，而在墙面和地坪相交的地方居然生着成片的谈黄色霉块。

赵志远见刘大成跟着钱大发一起走到了负一层，便望着二人说道：“刘总，你看看吧，这地下室渗漏的多严重。这种渗漏是‘鑫湖城’一期地下室的通病，基本上每套别墅的地下室都有渗漏的情况。”

刘大成板着脸不说话，钱大发说道：“这个地下室渗漏是个老大难了，形成的主要原因是‘翠屏山’山上的雨水顺着山势往‘鑫湖’里淌，而我们的别墅刚好就建在这个水流必经的区域上，这日积月累就导致了地下墙体的渗漏。唉！这是我们当时做设计是时候就忽略了这个严重的问题。搞得现在没法修。”

这钱大发一席话，帮刘大成挡的干干净净。刘大成接着钱大发的话说道：“我们是按施工图严格施工的，我们在鑫州其他项目上也承建过类似的地下室，基本上没有这种大规模渗漏的。‘鑫湖城’一期别墅地下室渗漏主要原因还是这‘翠屏山’和‘鑫湖’之间高差大，地下水流量大也急，我们这常规墙体根本挡不住。”

看着钱大发和刘大成这一唱一和的，赵志远居然词穷了，他闷着头不说话，其他人只是静静的看着他们三人。卫上星见此，开口说道：“先看问题吧，看完再具体讨论。”

赵志远也只好窝着火，带着众人从地下室往上逐层按照以前做的标记介绍出现的工程质量问题，卫上星把这一套别墅看完，对“鑫湖城”一期的建筑质量问题已经心中有数了。


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