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第905章 想办法做生意


王健亚高兴极了,直说好。

    不得不说,夏凯学得很快,他非常聪明,周俊民教他什么,他一下子就能够记住了。

    弹得还像模像样。

    王健亚问道:“你怎么这么厉害,学一次就能弹吉他了?”

    夏凯嘿嘿一笑说道:“我学得很好?”

    王健亚比了个大拇指,说道:“太好了。”

    夏凯自豪的说道:“那是因为我俊民哥教的好。”

    周俊民不知道自己的名声又开阔了。

    他们下午焦头烂额,因为江上这里不愿意把订单给他们了,年内的订单在年前已经出了,今年的订单还没有接到。

    葛沐中午请江上吃饭的意思就是想让江上把订单定下来,结果江上却告诉他们,现在的订单要转交到别的工厂了。

    因为人家的工厂规模更大,定价更加便宜。

    国人总是这样,有时候为了做生意打价格战,这是非常常见的。

    但是葛沐算了算自己的成本,根本没办法再下降,哪怕降一分钱,他们都是在白忙活,所以别人为什么能便宜两分钱?

    筷子这种东西,本身就不贵,但是,量多的时候,一双筷子一分钱,有时候就能够有成千上万的利润。

    可是,让他省略掉这一分钱,还真做不到。

    所以江上不愿意把订单给他们。

    中午吃饭不欢而散。

    葛沐也不敢表现太过,下午他和周俊民想了很多办法,还特意调查了来福。

    来福原本是不做筷子的,他们做的是一些毛巾之类的东西,却因为去年一次性之类的产品好像有点趋势,而且在国内现在还没有几个人做,他们是大公司,这一投资下去就把葛沐他们给踢了。

    周俊民说道:“你先别着急,你这么着急过来,走过去有什么用呢?”

    葛沐:“我哪能不急,那是多少的生意,这个生意接下来,两三个月不用愁了,可是他年内答应得好好的,现在却一单都不给我们,我不明白,来福怎么能够压那么低的价格?难道他们愿意做赔本的买卖?”

    周俊民说道:“这个世界哪个人真的伟大,除非是自己的父母,否则谁愿意做赔本的买卖,来福这么做,肯定有他们的……”

    葛沐拉长着耳朵等着周俊民把后面的话说出来,结果他却不说了。

    葛沐:“肯定有他们的什么,你话怎么能够说一半就不说呢?”

    周俊民这才:“有着某些不为人知的事,或者是有着他们的专长,他们是大资本,大投入,机器就应该花了不少钱,可是却愿意做赔本的买卖,你说他们在原材料这一方面能提供那么好的东西吗?”

    葛沐看着周俊民:“你的意思就是他们有可能弄虚作假?搞一些劣质的材料,以次充好?”

    葛沐挠头,周俊民说的也不是没有可能!

    周俊民:“我们现在还没有证据证明他们滥竽充数,以次充好!要是能证明就更好了。”

    葛沐问道:“那怎么办?江上现在可是我们最大的客户,如果我们不能够把这个客户留下来,我们后面会有很大的麻烦。”

    这一点周俊民也知道,他点点头说道:“所以我们现在有两条路走,一是发展其他的客户,忽略江上给我们带来的损失,第二条就是紧紧地抓住江上。”

    葛沐摇头说道:“我们现在肯定要发展其他客户,但也没办法在短时间之内发展到像江上这样的客户。”

    他们的生意已经做了一段时间,这段时间的业绩挺好的,但是突然就断了,也是一种特别大的打击。

    周俊民:“那就只能够选择第二条路,紧紧抓住江上,这样,我们就得亮出我们的优势,以及对方的劣势,来福为什么能够突然抢了我们的生意?他们依靠的是什么,如果是同类品质的话,我敢保证,我们已经是最低的,不可能有人在比我们更低,除非来福他们疯了,非要跟我们干,想要把我们灭掉,但是眼前的市场环境来说,来福根本就不需要这么做。”

    葛沐点点头说道:“所以你的意思是来福肯定做了什么手脚,用了劣质的材料?”

    周俊民:“这些只是我们的猜测,如果我们想让江上改变心意,最终还是得拿出证据证明那些筷子有问题,但其实这个问题是非常容易证明的,只要拿着来福那边的筷子去做检测,马上就能够测试出那些筷子有没有问题。”

    葛沐却蹙着眉头说道:“那也太费时间了,做检测可不像是我们自己家,吃顿饭,十几二十分钟的事,可能要排队排很长的时间,所以我们现在该怎么做?”

    周俊民:“先想办法拿到来福那边的样品,我们拿到样品再想办法,不过我们该做的事情还是要去做,发展其他客户刻不容缓。”

    葛沐:“行吧,我们现在就分头行动,我想办法拿到来福那边的样品,再看看有没有其他的客户可以发展,你再想想办法,我们有什么办法能够让江上回心转意,把订单下在咱们这一边。”

    上次之所以能够让江上在他们这里下订单,也是因为周俊民出马。

    江上和周俊民还算谈得来,葛沐就把这个希望全部都放在周俊民的身上。

    周俊民说道:“我只能够尽力的尝试这件事,不保证有结果。”

    葛沐:“不管如何,现在就死马当成活马医,我们要尽快的想办法,晚上再请江上吃饭,或者喝茶,咱们再想办法让他松口给咱们一些订单。”

    周俊民现在也需要赚钱,所以对这单生意也很重视。

    葛沐说道:“行,我再想想办法。”

    周俊民:“你先把样品弄到手,没有实际的东西,我们跟江上说再多,他也不会有感觉的。”

    葛沐点头说道:“我现在就去。”

    周俊民看了远处一眼,眼里有着郁闷的光。

    ……

    一大早,夏宁就起来了。

    带着弟弟妹妹在外面锻炼。

    两个武,一个文静。

    王林也是一个早起的人,一开门就见三个小家伙,两人在院子里锻炼,一人坐在屋檐下看书。

    这么早,这三个孩子就已经这么努力了。

    难怪他们会优秀!

    “王叔叔。”夏宁一看见人就打了声招呼。

    王林点头问道:“你们怎么这么早?是不是经常这么早出来锻炼?”

    (本章完)


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