第15章 定情信物?
将她们安排好，我开始做自己的工作，好歹自己也是个经理，收入没有比他们高多少，但是我发现事情真的是呈几何倍数的增加啊，经理经理，就是什么事情都得经常理理。拿起我的功能机给老板打了个电话，告知她李盼生病了，今天可能不过来谈代理分销的事情了。老板倒是没有说什么，全部放权给我，让我自己看着办，等出文本的时候告诉她一声就行。
不告诉也不行啊，她不签字合同不生效的。
约定周五提交PPT给开发商，代理分销方案其实也没有那么复杂，但是为了慎重起见，还是检查了几遍，确定没有错别字，确定以我现在的水平尽了最大努力，确定已经不可能更完美了才发给老板，是否可行最终还是要看老板的决定。做完了这些好像一下子又没什么事情做了呢，还有一个小时下班，干点啥呀？你看，人有的时候就是“贱骨头”，好不容易忙里偷闲又觉得不适应了，天天工作那么忙，总想着什么时候可以歇歇····人啊，还是不能好好地平衡自己的心态。
我把她们交给我的客户电话拿起来，拿起电话开始逐一核实。
“您好张先生，我是苏一诺的经理，听一诺说给您推荐了好多您需要的房子，但是感觉都不能让您很满意，所以想和您沟通一下您的需求？”电话接通后我直接问道。
张先生：“哦，你好你好。其实也不是不满意，只是想在考虑考虑，毕竟买房子是大事，小老百姓哪敢说买就买的。”
我：“非常能够理解您，不怕您笑，我即使买件衣服也要多家对比，最终也要想一想才能下定决心买的，更何况您买的是几百万的房子。给您打电话之前我和一诺沟通了一下最近给您推荐的房子，我觉得550万的那套两居和您的需求比较接近，您认为呢？”
张：“那套啊，是不错，我感觉也挺好的，照片中呈现出来的样子的确很吸引人，但是只有一套啊，没有对比性，我还是想在了解了解。”
我：“当然，您看这个周末您有时间么？听一诺说您还没有出来看过房子，首先我向您保证的是我们的照片和实际房子是一致的，但是如果有身临其境，其实并不能把这套房子的所有优点呈现出来，如果您方便我希望您能实地感受一下。”
张：“周末啊，再说吧，现在我也定不下来，去了给你打电话。”
我：“好的，如果您过来，是周六的上午还是下午呢？我提前把房源准备好，尽量带您多看一些，让您清楚地了解市场的行情。”
张：“下午吧。”
我：“好的，那您觉得周六下午1点可以么？房源很多，如果时间太晚，我怕您一下午的时间并不能看完。”
张：“行吧，一会给我发个你们店的定位，我和媳妇商量一下再定。”
我：“好的。”我下意识的说道，但是忽然想起我现在用的功能机，发个鬼定位？赶紧说道：“稍后我让一诺给您发，您放心，周六下午一点，我会和一诺一起全程陪同您和您的爱人。”
张：“好吧。”
我：“周六见，祝您生活愉快~”
“呀！”刚挂了电话的我，不知道什么时候已经被三双眼睛包围了，“吓我一跳，你们干嘛啊，这么看着我难道我的脸上有花儿么？”我抱怨道。“不是的，我们想学习一下你打电话的样子，你太厉害了，为什么你能约出来呢，儿我天天约他也不出来。”苏一诺疑问到。我想了一下对她说道：“首先我要承认，他的确是一个有需求的客户，其次是我在努力的与他建立共情连接，让他放下对我的戒心。
每个客户的切入点都是不同的，不能用同一种方式去对待所有的客户。慢慢的你们也可以，而且会比我做的更好。好了，你们赶快回到自己的位置上去坐好，这样看着我都害羞了，现在己经紧张的打不了电话了，快去。”我开玩笑地说着。“对了一诺，你准备几套房子，周六时我陪你一起带他和他爱人看看，他们现在几口人？”“三口，之前听他说想要二胎来着。”一诺答道。“除了两居，装修好的三居也准备两套，一定是那种装修很好，但不能是新装修的，至少两年以上的。”我有了新的想法，于是对她说道。“为什么啊？”显然她还没有明白，但是我却不想解释，“哪来那么多的废话，叫你准备你就准备！”“哦，知道了，嘿嘿！”
安排完这件事情，我继续核实客户信息，一直到下班，才把他们的电话全部核实完毕，别说效果还是不错的，她们的客户质量还是可以的，每个人都至少有两个在本周末的时候过来看房，和他们说了一下具体情况，安排好相关事宜后就往家里面走。毕竟家里还有一个病号儿呢，说来也奇怪，连我自己都不知道从什么时候开始的，每天到了下班的时间，脑海里总是想着那个“干饭姑娘”，喜欢一个人原来真的是满脑子都是她。
放下买好的菜向着她的房间走去，“我可以进来么？”我问道。“进来吧。”房间里面传来了李盼的声音。走进房间就看见李盼慵懒地躺靠在床上，拿着手机翻阅着什么东西，另一只手不停地往嘴里塞着东西，“你好些了吗？”我没有理会她贪吃的样子，而是关心的问着她的身体状况，将手放在了她的额头上，一切正常，至少不发烧了。这时他才抬起头看着我说：“好多了，我发现只要我一吃上东西身上的病就好了，所以如果以后再有病你只要给我准备好多好吃的就可以了，毕竟药太难吃了。”“什么时候你都忘记不了吃，能不不能有点出息。”
我瞪了她一眼不满地说道，“可是真的很好吃，你尝尝。”说着便把一个条状的东西不由分说地塞进我嘴里，入口有点湿，但后面很脆，除了香葱的味道，我好像尝到了淡淡的口红味儿，再看她拿起另外一根的时候，我好像有点明白了，她的那根明显比塞到我嘴里的要长好多，“你给我吃的是你吃过的么？（当时一定是直男附体了，怎么会问这么白痴的问题，但我只是出于好奇，下意识的反应而已）？”这时李盼也好像意识到了什么，先是脸一红，紧接着杏目圆瞪看着我，用不容质疑的口吻说道：“咽下去~”咽就咽呗，那么横干嘛？居然敢让我吃你剩下的，你等着，我心里虽然嘀咕着，但是脸上可不敢表露出来，说不上我是在怕什么，不过还挺好吃的。
好像对我的表现很满意，她继续玩起了手机，我慢慢地靠近她的脸，再近一点，再近一点，“干嘛~”李盼有些不满地嘟哝一句，很小声，可能是我靠的太近了，一口芳香全都扑在了我的脸上，红红的脸蛋格外迷人，“不干嘛，我想说，很好吃，还有你现在的样子很迷人。”她的脸更红了，看了我一眼，长长的睫毛几乎碰到了我的眼睛，“呸，大色狼，你说我什么时候不迷人呢？哼哼，你只有一次机会哦，要想好了再说哦~”
看着她不怀好意的样子，我认为此地不宜久留，三十六计走为上，但是好像遇到了一点困难，不知道什么时候，我的衣领被她紧紧的抓着，她是怎么做到的啊？这是高手啊，“和你接触到现在，我一直很认真地在观察，但是发现的都是你迷人的样子，你不迷人的时候，我还没有发现呢。”喜欢一个人，满眼都是她，即使是缺点，也可以被温柔的包容，这应该就是我现在的状态，而她应该就是我所说的那个人。
好看的大眼睛眨了眨，略显迷离的看着我，轻笑了一声，但是感觉不应该这样，故意撅起嘴对我“凶巴巴”地说道：“讨厌，大色狼我饿了，你去给我做饭吧。”“···？？”这是什么跳跃思维？电视剧里都不是这么演的啊，听了我这么温柔的赞美，不是应该给点奖励么？至少要一吻定情然后以身相许云云的。“快去啦~你傻笑什么呢？大色狼！”听到李盼的催促，我只好起身，内心的冲动想法只好偃旗息鼓，乖乖地跑去厨房，将我一身“怒火”，淋漓尽致的挥洒在柴米油盐上，誓与萝卜白菜斗争到底！！！
很快晚餐做好了，端上桌儿摆好后我冲着李盼的房间喊道：“饭好了，出来干饭了！”“好嘞”，声音还没有结束，人已经来到了眼前，毫无淑女形象地盘坐在椅子上，“盛饭！”接过她递过来的碗，无奈的白了她一眼：“咱好歹也是个美女啊，能不能顾忌一点自己的形象？怎么一碰到吃的就像个爷们儿似的，可不可以薛薇（稍微）矜持一点。”“装样子是给别人看的，自己人不需要！”她随意地说道。“····”本来还想对她进行一番批评教育的，但是一听到自己人这三个字，我就开心的闭嘴了，这是代表认可和接受，对吗？
“你的身体感觉怎么样，休息一天有没有感觉好些？”我们边吃边聊着。
李盼：“我都已经好了，大色狼你好啰嗦，进门到现在你都问多少遍了？”
我：“还不是担心你~（我已经被迫接受了他对我的称呼，被逼无奈啊）”
李盼柔声地说道：“知道啦~你最好了，我真的已经好了。”
我：“早上看你吃了早餐，以为你去上班了呢，要是知道你没去工作就给你准备一份午餐再走，省的你总吃那些垃圾零食。”
李盼甜甜地笑道：“我是每天那个时间起来吃早餐不对是上班习惯了，吃完早餐觉得不是很舒服就又回去充当大床的俘虏了。本来下午可以去你公司的，但是有很重要的事情要办，所以就没去，忘记和你说了，不好意思啊。”
习惯早起是为上班？我信你个鬼，不过我也没有想要拆穿她，等等？下午有很重要的事情要办？什么事情能让她带病处理？不会是约会去了吧，一股醋意油然而生，嗯，这不是吃醋，是关心她的身体，找机会得问一问，对滴，就这么办···“没事的，我已经提前和老板打了招呼，我们老板说这件事情放权给我，让我们把一切条件谈好然后草拟合同后，如果她觉得没有问题就可以签字了。”
李盼：“这样啊，也行，我们住在一起天天朝夕相处的，比较方便。”
这个词汇没有任何毛病，但是就是感觉很别扭，也很期待，让人浮想翩翩。“那一会你给我一份你项目的资料和一份空白合同，我晚上看一下。”
李盼：“行，那一会我发你邮箱吧。”
我：“好的，你们公司对外合作渠道的佣金是怎么结算的？”
李盼：“你知道我们做的资源整合平台，也就是我们这个平台上有北京几百个项目，每个项目的佣金结算方式都不一样，所以要一单一议。佣金分配基本上市2:8的分配比例，我们2，渠道8。”
我：“哦，你二啊！”
李盼：“你才二！讨厌。对了，在你们门店给我准备一个办公的工位，这个可以么？”
我：“我还没有和我们老板说这件事情，但是问题应该不大，毕竟现在人员不多，空位还是有的。”
一顿饭边吃边聊，生活和工作上的事情都解决了，还算满意。收拾完我就回屋子里去了，看了一眼在沙发上啃着零食的李盼，忍不住吐槽道：“你还没有吃饱么？记得收拾垃圾，我去睡觉了。”“对了，别忘了给我发邮件！”“知道了，已经发到你的邮箱里了。”
回到房间打开电脑，开始查看这些文件。（各位看官看到这里，不知道你们有没有发现我这个行业的一个特点，就是“一人多岗”，没有做个地产中介的人，看到我写的这些只会认为要给主角增加光环，所以把主角写成全能的，但是事实真的不是这样。想要成为一名合格的地产经纪人，专业技能就不用说了，除此之外你还得得懂法律，不需要全懂或很专业，但是物权法、婚姻法、继承、赠与这些基本的要熟稔，你得懂风水，当然不需要天天捧着周易八卦的那些东西研究。
但是你要明白什么是角煞、什么宜居（不提倡封建迷信，但风水是一门传承下来的学问）你得是一个行政，会做PPT、表格和word,会做合同·······不是夸张，地产销售直到现在依然没有获得它应有的地位和尊重，但是一般的人还真做不了这个行业。这也是我要写书的原因，这里面所有和地产经纪相关的部分都是亲身经历，可以作为参考，但是不要照虎画猫，毕竟过去的经验不能代表眼前的实际案例。）
打开电脑看了一下邮件，代理分销合同都是制式的，即使有问题也是没有办法更改的，重点需要看的是佣金政策和返佣时效，其他东西没有必要逐字核对。她们这个平台的合同做的还算中规中矩，佣金政策和返佣时效还算公平，再次检查了一遍，确认没有问题邮件发送到老板邮箱，齐活睡觉。这时候传来了敲门声，还没等我站起来开门，就见到李盼拿着一个盒子推门而进：“给你。”
看清楚了是一部手机，没有明白怎么回事：“干嘛？新买的手机不错。”“这是给你买的，上次为了就我害你手机都摔坏了，一直想给你买但是没有时间，正好今天下午出去了就顺便买回来了。嘿嘿，晚上光顾着吃了，没想起来。”李盼不好意思的笑着说道。“这也太贵重了吧，再说我自己买就好了，你拿着用吧。”老实说，我现在没有心思看这部手机，因为听到她下午出去为了买手机，我已经特开心了，果然，男人有时候的大度都是装的。“贵什么贵，给你你就拿着。”李盼不开心的说道。我想了一下，反正以后也是一家人（目前没有任何依据），那就拿着呗：“好吧，就当定情信物了。”“想得美！”说完转身就要往回走，我从后面轻柔的抱住了她，不知道因为什么，此时此刻我就是想要这么做，可能对她的喜欢已经积累到一定程度了吧，什么时候开始的我自己都没有意识到，她身体略微僵硬了一下慢慢变得柔软，我们很默契，谁都没有说话，呼吸略显急促，还是有些紧张的。
“喂~大色狼，你抱够了没有？便宜都被你占光了。”李盼嘟囔道。我没有说话还那样抱着，用心感受这一抹宁静和温柔，“李盼，我····”“虚~不要说，我明白你的心，我相信你也明白我的心，在给我一点时间，好么？”李盼打断了我的话，柔声的对我说道。我有点失望，是因为还有设么事情么，还是我做的不够好呢？
李盼转过身来看着我略带失望的表情，拍了拍我的脸笑嘻嘻地说道：“大色狼~你那是什么表情呀，我只是还没有准备好，好了，看你以后表现了，我困了了，抱我去睡觉吧，现在！”我也不知道该说什么了，“哦好吧，我轻轻的将她抱起来，往床边走去····”“喂~你干嘛？”“不是你说要睡觉的吗？”“臭流氓，你想什么呢？我是要你抱我回我的房间，快点，讨厌。”好尴尬，我理解有误还是你没说清楚。不过还是听话的抱回了她的房间，为她盖好被子离开了她的房间。
·············未完待续
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