第61章 团队凝聚力

　　“您好，最新房源了解一下。”“最近有考虑租房买房吗？”“低于市场价二十万的两居了解一下。”····一大早，盼盼地产的队伍就出现在了市场门口、地铁口等人流量密集的地方派发传单，根据不同的人流量定制有针对性的房源传单。两个人一组，一个人留在店里值班，人员比较少，所以只要涉及到外出拓展，就显得有点不够用了。这不，连盼盼地产的老板娘都已经亲自上阵了，跟着我们男主一起，站在菜市场门口给路过的叔叔阿姨们发放传单呢。如果让他的家人知道此时李盼的样子，一定会大跌眼镜，从前在家里的“女魔头”，居然有一天可以像普通人一样，放下自己的大小姐的性子，真正融入到团体当中，这是一件多么不可思议的事情？因为就这一个女儿，大家从小宠到大，李盼虽然内心善良单纯，但是骨子的那种调皮捣蛋的劲儿，始终没有被修正，所以在家里始终是让人头疼的一号人物。

　　事实上李盼在这里的一举一动，他的家庭始终都了如指掌，自从发生了那件不好的事情以后，家里担心她再次遇险，所以拜托黑白双煞随行保护。这也是无奈之举，她的父母计划让李盼历练历练，等到实际成熟，让她接管家族生意。也不知道是她怎么想的，突然有一天说要出来走走，闯一闯社会的险恶，不顾父母的阻拦，一个人毅然决然地开始了仗剑走天涯的生活。知道拦不住的，干脆就由她去吧。不过有黑白双煞的保护，国内的治安这么好，人身安全应该没有问题的。对于李氏家族来说，只要李盼没有生命危险，惹出天大的货都能够摆平，这就是她们家的实力，有足够的底气可以说出这样的话。

　　“也不知道这丫头脑袋里是怎么想的，非要自己出去闯闯，你说这要是出点什么事情该怎么办？”此刻在一处豪华别墅里，一对中年夫妻正在享用早餐。一脸贵气，美貌不输于李盼的中年女子，正在对着丈夫抱怨着，虽然是抱怨，但是却难以隐藏言语之间的关爱。如果男主在这里，一定会感到非常吃惊，这简直就是李盼的放大版。此时毫无吃相的李父憨憨地一笑说道：“放心吧，有人保护着，没事的，他们两个可是比我这个亲爹还要宠她，我只求我们家的小祖宗不去祸害别人就行了。”“哼！你看你那吃相，都把盼盼教坏了！”李盼的母亲也明白丈夫说的话没错，但是可怜天下父母心，，哪有父母不心疼自己子女的？看到李父那漫不经心的样子，顿时觉得早餐不香了。

　　“这都什么跟什么啊？不是说女儿安全的问题嘛，怎么扯到吃相了？我教坏女儿？她的那种顽皮劲儿简直就是你的缩小版好吧。”李父心里这样想着，刚要反驳几句，发现一双好看的眼睛带着浓浓的威胁之意看着自己，只好放弃了内心的想法，“不敢作声”。“噗~哈哈哈，你说要是让外人知道，那个商政两界，黑白通吃的大老板，在家里居然如此怕老婆，这个瓜是不是够大家吃一年的？”李盼的母亲调侃道。“嗯嗯，所以啊，我连保姆都不请，就是怕走漏了风声。嘿嘿”“瞧你那啥样，这么多年了一点也不改变，女儿都到了结婚的年龄，怎么你还像个小孩子似的，讨厌！”李目虽然嘴上这么说，但是内心中却乐开了花，虽然是嗔怪，但却将浓浓的爱意充满了言语之间。

　　“老公，你为什么这么看好刘淼啊？你都没有见过他，只是听着两个哥哥的介绍，这是不是有点太武断了？”见到李盼的母亲问起这个，李父收起了嬉笑的表情，认真地说道：“其实我是否看好不重要，重要的是咱家丫头，她看好的人我们当父母的一定要支持。”

　　李母：“我怕丫头处世不深被有心人利用。”

　　李父：“你呀，这是关心则乱，咱们的丫头岂是吃亏的主儿？放心吧，我早就把那个小子调查的清清楚楚了，就是普普通通的农民家庭的孩子，通过最近他做的事情，我倒是越来越喜欢他了。”

　　李母：“可是你的做法让所有人都不理解，以咱们家的条件，要把女儿嫁个一个什么都没有的穷小子，感觉电视剧里都不敢这么演。”

　　李父叹了一口气说道：“你还记得我们当初在一起的情景吗？那个时候的我就像现在的这个小子一样，一穷二白，能够有幸得到你的青睐，我们共同经历了多少的艰难险阻，走到一起还是因为你用轻生做威胁。看到你为我所做的，我当时心在滴血，对自己说了两句话，第一，此生不负你，第二，未来我们孩子的恋爱婚姻绝不会受到家庭背景的干扰。因为我们曾经一起经历过，所以我不想将这些陋习延续到子女的身上。”

　　李母：“对不起，当年让你受苦了。”

　　李父：“什么话？不是我，是我们，但是我们这么相爱，盼盼那么乖巧，当初的磨难都是值得的。”

　　李母眼睛微红地点点头：“其实抛开背景不说，但从人品和做事上看，我也比较喜欢这个孩子，至少在所谓的贵族圈儿里，像他这样的难得一见。”

　　李父：“从他的身上，我看到了当年自己的影子，一个人在大城市打拼，无依无靠，要不是有你支持，我真不敢想想。你什么时候见过黑哥夸人的，但是他能给出心性坚韧、品格纯良的评语，可见他一定是有着过人之处的。”

　　李母：“既然你这么看好他，为什么女儿把他创业的PPT拿给你看的时候直接拒绝选择冷眼旁观呢？”

　　李父：“开玩笑！你拐走了我的女儿，现在创业没钱了还得让我支持，凭什么啊？哎~女大不中留啊，这还没有结婚呢就开始向着人家了。”

　　李母莞尔地白了他一眼，没好气儿的说道：“就因为这个？小心眼儿，不用想也知道，女儿得知了这个消息一定气坏了，恐怕再见到女儿的时候应该不会给你好脸色了。再说你不让小王（李盼现在的老板）帮忙，估计他的日子也不太好过。”

　　李父一听李母说起这个，也是万分无奈，头疼的很：“其实不是我不帮忙，男人一定要有自己的志向，我可以让自己的女儿嫁个一个什么都没有的人，但是我不允许这个男人是废物。你说钱对我们还有意义吗？我不需要女儿的另一半在经纪上如何，但是这个人必须要有上进心！他的方案我看了，如果能做下去的确可以改变一些事情，很不错。但是如果没有经历足够的磨难，就把他放到那个位置上，这是等于在害他。不过还好，这小子能够自我想明白，没有渐行渐远，虽然危险但是依然能够回归本心，这很难得，很聪明，很睿智，这点像我。”“噗~哈哈哈”·····

　　此时的男全然不知，他的形象在女主父母心里逐渐提升，当然也可以说是备受关注。早上九点，与女主一起回到了店里，其他人也准时到店，大家开始例行早会。自从本月进入中旬以来，大家自发的开始加班，早上提前来，晚上延后走。虽然目前店面业绩始终不是很理想，但是所有人的向心力正在缓慢凝聚，每个人都将这里当成了归宿。如果一个公司，能够让它的员工把这里当成家，这是一件多么享福的事情啊？员工要的是安全感，只有将自己的精力全情投入，才有可能创造出可人的业绩。团队的凝聚力，就是一个词语，听着非常简单，但如果你想要做到实处，堪比登天一般。

　　提出加班的是他们三个人，并没有说什么慷慨激昂的词汇，只是简简单单的一句“我们需要赚钱，店面需要业绩，”但足以让男主和女主感动。公司成立之初，所有人都不看好这家店面，即使时至今日，依然没有拜托赤字，无形与有形的压力围绕着男主，如果不是他的内心足够强大，恐怕早就关门大吉了。当男主听到他们三人的想法后，没有不答应的道理，这才有了每天早上，两人一组出去发传单的动作。既然客户不能主动上门，那么我们就主动出去寻找机会，这十几天来，收获还是有的，形成带看的客户已经达到了十组，其中有四组是非常有意向的，还有一组是已经有购买意向的，目前正在积极跟进中，有望月底或下月初签约。

　　“这一个月大家辛苦了，但是辛苦的付出自然也给我们带来了回报，截止今天，我们本月带看租赁十二组，买卖十五组，我们刨去已经签约的意向单，目前在跟进的单子一共是十三单，一手买卖五单。其实当我看到咱们的数据时，真的被吓了一跳，没有想到经过四个月的努力，我们居然积累了这么多，现在就差爆发出来，将所有的意向单转变为成交。所以此时很关键，我们不要掉以轻心，一定要在细节上做足功夫，谨小慎微。大家有问题及时沟通，如果伙伴不在身边，就在群里说明问题，看到的一定要及时回复。”我提醒道。

　　“老板，我们现在人手有点不够，是不是该考虑招人了？”听到苏一诺问着如此“扎心的问题，我是有苦说不出啊。什么叫应该招人？早就应该招了，但是我口袋里的钱不允许啊，如果再有两个月还是现在这样，我就得借钱去给你们发工资了。你是不当家不知柴米贵啊，这一天我就像是一个麻布口袋，四处漏风，想要节省点吧，但是发现这钱总是不经意间就花出去了。连烟我都给自己降格了，从一开始的玉溪，变成了现在的红塔山，哎~宝宝心里苦啊，但是宝宝不说。但是苏一诺说的这个问题，的确应该办了，现在的人员数量，很多业务我们都不敢开展，没有人去做具体执行，再好的方案也白费。想了一下我说道：“关于人员的招聘的确应该提上日程了，虽然我们现在距离创收还有点距离，但是每天看到你们如此努力，我坚信未来可期。但是咱们换个玩法，这次招聘的事情由你们三个人来做。”

　　苏一诺：“啊？我们怎么能做呢？也不知道该说什么啊。”

　　我：“相信自己，你们有这个能力，一定可以升任。现在不要觉得自己的业绩不高，所有有些没有底气，这完全没有必要。地产销售是一份长线工作，每个人都应该把眼光放长远一点，但是不能脱离眼前的基础业务，这一点你们做的非常好。所以我相信你们能够将其他的事情也做好。”

　　苏一诺：“可是我们问什么啊？是关于房子的事情吗？”

　　我：“不是。你们所要接触的面试者都是与你们当初一样的，没有行业经验，你说的再专业也不可能被理解。你们要做的事情很简单，就是跟对方聊天，什么都可以聊，聊你们自己想聊的。只要传递出两点就行，第一是公司的制度和行业的概况，第二是薪资待遇和工作内容，我要得到的反馈是这个人的人品和你对他的评价。”

　　陈鹏：“可是我的经历比较少，不一定能看的准啊。”

　　我：“没关系的，告诉你一个非常好用的诀窍：在你和这个人的沟通交流中，对方是否让你感到厌烦。如果是直接pass掉就行了。”

　　陈鹏：“啊？~这么简单？”

　　我：“嗯嗯，就是这么简单。”

　　王轩：“你这是不是有点太儿戏了，不是应该考察他们的销售能力吗？”

　　我：“如果一个人让你感觉到不舒服，不用怀疑，你们不是一路人。我们招的是一起奋斗的伙伴，如果不能做到上下同欲，那么我们所期待的目标就会大打折扣，如果不能彼此相信，在很多业务上的合作就会出现猜忌，这样会使我们的工作效率降低，打压积极性。一个和我们不同路的人，他就算是行业销冠，对我们来说又有什么意义呢？这个世界上不存在完美的个人，但是如果大家愿意，一定可以打造出完美的团队。”

　　王轩：“道理没错，但现在我们急需的是可以开单的人····”

　　我打断了王轩道：“轩姐，我对你们有信心，店里急需的开单人就是我们大家，是我们大家每一个人。能力可以慢慢培养，谁都不是天生全能，想一想你们当初的样子，再对比一下现在就能理解了。但是人品很难改变，这是一个人的属性，我不想浪费时间去改变任何人。”

　　苏一诺：“明白了，那我们怎么做？打电话招人吗？”

　　我：“当然不是，其实先要和你们说声抱歉，毕竟这是人事范畴，让你们分担有些过意不去。招聘信息我来发布，你们三个人每天一次轮流接待，谁留下的人以后就和谁一组，也就是说你成了他们这些新人的师傅。这不是随口一说哦，是真正实行的，你需要为自己招来的人负责人，帮他们快速成长起来，新人第一年的所有业绩有你们的百分之五的提成，这是作为师傅的奖励。从第二年开始，如果你带的新人还愿意找你合作，那么比例你们自己谈就好了。计划每个人招十个，谁先招满谁停止，关于招人的事情还有什么问题吗？”“没有！”三个人一口同声地答道，但是看他们此时的眼神，好像还有点不理解我为什么这么做，不过我也没有打算解释，等事情发展到那个阶段了，自然一切都清楚，现在说了也是白说。

　　我：“关于工作上的安排，我想做些调整，以后每天我们将定时出去发传单，将此业务动作变成工作当中的常态。我知道现阶段大家是自发的，因为我们没有业绩，我非常感谢大家。但是我希望以后有了业绩之后，也能每天去做这样的事情，销售是零和一的有些，过去的成绩永远是零，追逐的目标永远是一，你们同意吗？”“没问题！”三人再次异口同声的给了回复。

　　王轩：“但是如果时间有冲突怎么办？”

　　我：“我也想到了，这样，以后我们人多了，可以安排一半的人出去，一半的人再点，如果时间有冲突了，相互协作一下就行了。”

　　王轩：“这倒是个好主意，没有问题了。”

　　我：“嗯嗯。再次强调一下，我们手里跟进的单子一定要仔细认真，如果认为自己不能够完全把控，就把问题发在群里，所有人集思广益一定比一个人闭门造车要强。大家都是有过成交经验的人，但是千万不要认为自己很专业，客户很好忽悠，如果没有善良做支撑的销售技巧，是可耻的。大家努力，开始工作吧。”


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