第十六章 这就是市场经济
林放可以理解对方的警惕，但那目光满是审视，却没有的多少希望，这样的情况他曾经跟着父亲见过两次，都是生意合作中发生的事情。
而两次这样的合作都失败了。
因为心中的警惕打过了合作意愿，因此挑刺的想法大过了合作，最终双方只能合作失败。
因此，林放也直接给这个厂子判了死刑。
从与吴天雄的交谈中他已经知道了不少厂里的情况，即便对方在许多地方遮遮掩掩，但他的见识胜过对方很多年，因此还是一眼就看出了这个厂子已经到了什么程度。
如今见到这么一位如此小心谨慎的厂长，那就注定不可能出现转机。
“原来是马厂长，你好！”
林放马上站起来，跟对方握了握手。
“之前在市场上碰到了吴科长，见吴科长不断推销却不断被人拒绝，因此好奇问了一下情况。
正巧，我有个办法可以帮上一点忙，因此就希望过来看看，希望能帮助到厂子解决一点困难！”
“哦，那不知道小林同志准备怎么卖出这批挂历呢？”
林放心里好笑，一见面就想探我的底。
他微笑着说道：“马厂长，我之前跟吴科长说了两个合作方式，不知道马厂长知道吗？”
马厂长面无表情，微微点了点头：“嗯，吴科长刚刚的确说过了！”
“那马厂长愿意接受哪种方式？”
林放已经不抱希望了，因此也懒得废话，不愿意让我赚钱，还想学我的办法，开什么玩笑，再说就算教给对方也不一定有用。
马厂长忽然笑了笑：“小林同志，平心而论，我个人倾向与第二种，不过你要的抽成比例太高了，这个实在不能答应！很抱歉！”
林放眼睛眨了眨，笑着问：“那马厂长的心里认为我拿多少抽成比例合适呢？”
马厂长笑容更多了几分，明显是故意做出来的，很僵硬。
“我觉得用抽成比例不合适，要不你看这样行不行，我给你付工资，每天100元，按照销售处成绩，我们事后再做奖励！保证不会亏待你！”
林放差点直接笑出来，我特么差你那100元啊，真是好大的钱！
换成别人日薪100估计都是天价了，可我在乎这点钱吗？打发叫花子呢！
林放笑着道：“马厂长开玩笑了，我可不是你们厂里的职工，拿工资不太合适。
那就还是第一种吧，我选货，直接给你们付钱，然后拿货走人，现场钱货两清，清清楚楚，也简单！”
马厂长没想到林放这么果断就拒绝了，赶忙说道：“小林同志，这个工资的事情咱们还可以再商量的嘛！”
林放却是摇头：“马厂长，我没那么多时间，我就那两个合作方案，你们要是接受，那咱们就商量进一步的细节，若是不答应，那我还有其他事情，也就不在这里打扰了！”
说着紧紧的盯着马厂长。
老人显然很少遇到林放这样说话的人，被噎了一下，脸上有些不好看。
“小林同志，那你看这样行不行，那个10%的抽成比例实在太高了，要不你看0.5%行不行？”
马厂长还想要试探一下。
林放叹了口气，坚决摇头：“马厂长，看来第二种方式你们厂里是不可能答应了，那就第一种吧。
不知道那些挂历的出厂价最低能给我多少钱一本？”
林放干脆果断的行事方式让马厂长实在有些难以适应，呼吸都粗重了很多。
在他的意识里，这种谈判的事情那次不是坐下来慢慢扯皮的，这个年轻人实在太毛躁了，不禁摇头。
“唉，小林同志，年轻人不要这么急躁，事情咱们可以慢慢再谈嘛！”
马厂长依旧是四平八稳的样子，对林放的行为很是不满，甚至有了教训的语气。
林放淡淡道：“马厂长，距离过年就剩余几天时间了，挂历销售可要抓紧时间啊，耽误一秒，销售就增加一分难度。
若是这件事不成，那我也就不耽误时间了，实在抱歉！
所以，马厂长还是给我报出一个合理的单价吧！”
马厂长眼中浮现出一丝失望，于是说道：“一本7元吧！这是市场最低价了！”
林放有些无语，这老头子真敢要。
“马厂长，恕我直言，你们这批挂历就印刷质量而言，实在无法跟别的挂历相比，还有纸张，也不是正版的铜版纸，可你却要追上别人家的单价，这是不是有些不合适啊！”
“可这也是我们厂里所有职工辛苦的成果啊……”马厂长据理力争！
林放毫不在意打断道：“马厂长，在商言商，我拿钱买这个也是出去销售的，可不是钱多了没事来做慈善。
所以，这个单价我不会接受的，若是马厂长坚持的话，那我只能告辞了！”
“年轻人，不要这么急躁嘛！”马厂长有些头疼，这动不动就要走的作风实在让他难以接受。
沉默了片刻道：“那你愿意给出什么价格？”
“3元一本！”
“三元一本？”
不光是马厂长直接站了起来，满脸震惊，就是配做的吴天雄也是被惊到了。
吴天雄马上道：“林放兄弟，这价也太低了，连成本也不够，这不可能！”
马厂长也坚决摇头，一副绝不答应的架势。
林放也站了起来，淡淡道：“马厂长，吴科长，那我就直说了。
第一，距离过年只剩下十多天时间了，一旦过了年，这挂历就是废纸一堆！时间紧迫。
第二，这挂历印刷质量太差，价格只跟产品价值挂钩，跟成本无关！
第三，现在你们只能想着尽可能多的将这些废纸变成钞票，而是不是继续计较是否构成本。
你们现在越是如此，那后面的废纸就越多！”
第四，我是为了赚钱来的，因此，我只会愿意用我愿意接受的最高价格去进货，所以，这里不谈大道理，只谈钱！”
林放毫无感情的四点直接敲碎了两人最后的一点侥幸，脸色很是难看。
“不可能！绝对不可能！”马厂长顿时严厉说道。
随后直接拂袖离去。
林放也不在意，不能接受那就拉倒，他要赚钱有的是办法，转不了大钱还可以想办法赚小钱，也不一定非要用这个挂历。
吴天雄急忙追了出去，林放没有离开，就继续等着，事情还没到无法沟通的地步。
果然，大约五六分钟后，吴天雄脸色难看的走了进来。
一进门就苦笑道：“林放兄弟，你也太狠了，老厂长都快被你气出心脏病了。
你先坐下，咱们好好谈谈，这个价格实在是太低了！”
吴天雄到底是做销售的，脸倒是能变得过来，一边说一边给林放续了水。
林放也笑了笑：“谈生意嘛，利益为上，就这个样子，有些人当场争的面红耳赤，回头达成协议马上笑的跟几十年老兄弟一样，很正常！”
听到这话，吴天雄也只能笑。
“林兄弟，你还是给个合理的价格吧，你有一点说的对，就是时间实在不充裕了！”
林放点点头，微微思索了一下道：“最多，我再加两毛钱，毕竟这挂历质量实在不怎么样，我也就是想要试试看，希望不要砸在我手里！
吴老哥你也就祝福我能出去大卖吧，这样我还可能再进第二批第三批，否则，咱们所有人这个年都别想过的安心！”
吴天雄看看林放，显然不满意这个价格。
“三块二，还是太低了！”
吴天雄叹气。
林放笑到：“吴老哥还是先跟你们那位马厂长商量一下再说吧!”
吴天雄再次离去，五六分钟后又回来，价格的确降了，但依旧难以达成一致，于是吴天雄再次出去。
就这样，吴天雄出出进进，彻底充当了传话筒的作用，最终，在进出了五六次之后，双方将价格定在了3.5元的单价。
终于达成一致了，这时候马厂长也终于再次出现，只是脸色黑如锅底。
“年轻人，你真的太狠了！”
林放笑到：“战场如商场，处处危险，不狠一点，自己就要死！还希望理解！这就是市场经济！”
马厂长显然有些难以理解。
但林放已经没心思跟他闲聊了，直接对吴天雄道：“吴老哥，既然事情说好了，那麻烦你陪我去看看样品，我要选货，然后咱们按照数量付款。”
想了想又说道：“对了，马厂长，吴老哥，我还需要一辆解放车，连同刚才那一辆，一共两辆车，这几天跟我出去卖货，算是租用吧，一辆车每天50元，油费我出。
另外，你们再给我每辆车找一个司机，两个年轻小伙子做帮手。
每个司机我每天给30元的工资，另外两个小伙子我每天每人给20元工资！
出去后，一切听我安排做事，其他费用我包。
不过四个小伙子必须是踏实肯干的那种。
毕竟他们关系到我卖货的效果，卖得好我肯定还会再进下一批货的！”
这不算是特别的要求，吴天雄和马厂长马上就答应了。
反正林放额外发工资，而且不低，那就没问题了。
厂里也不是完全没人，很快十多个小伙子就被召集了过来，吴天雄说明了一下情况，然后大家一起进仓库选货。
听到有人来进货，所有人都很惊讶，尤其是看着林放那年轻的面容，实在有些震惊。
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