第九十三章 生意场上，没有一个是嘴笨的
大致来说，服装批发市场有三个集中商圈区域，站西、十三行，还有沙河。
此外还有一个尾货市场，在昌岗中路那一块。
站西区域，以白马服饰城、白马服装批发市场，以及红棉服装城为核心，主要是高档服饰，服装款式新潮，面料也高档一些，但价格也贵。
而沙河，是广州最大乃至中国规模最大的服装批发集散地，中低档服装的主要拿货地点。
这里服装款式相对站西稍微陈旧一些，但基本都是正品，只是面料方面自然就会稍差一点，而价格也是相对实惠一些。
这里基本都是“大路货”，具体价格就要自己去谈了！
不过这里有个情况比较特别，早上开门早，下午关门也早，基本上下午一两点就会关门，因此要去必须早上就去。
剩下的十三行，这里规模不是很大，主要是经营女装品类，T恤，裙子，裤子，从头到脚，从里到外，应有尽有。
而这里有个情况让林放有些在意，那就是这里有个专门的牛仔裤区域。
至于那个尾货市场，林放暂时完全不考虑。
问清楚情况，林放最终决定去两个地方，沙河和十三行！
他们两个只看牛仔裤系列，其他都不要，这就比较简单了。
凭借林放的眼光，看牛仔裤自信还是可以的。
如此，他们的行程基本就确定下来了，明天一早去沙河，后天去十三行。
两天时间，应该差不多了，若是还有其他事情，再有一天两天也就基本全部搞定可以返回了！
服装季节性比较强，早点开业也就早点赚钱，这可是大事。
一夜睡醒，林放就跟李鑫源早早起来直奔沙河。
两人在沙河濂泉服装街转了整整一上午，直到下午一点钟关门才出来。
这里的服装的确价格低廉，但质量实在有些差，林放看不上。
他们可是要在上海卖货，虽然上海人普遍现在还比较穷，可若是让人一开始就打上一个低档货的标签后，以后若是想要进一步发展，那可就千难万难了。
人的固有印象是很难改变的，林放不想把档次降的这么低。
当然，这里也有一些小饰品让他比较看好，比如一些帽子，和丝巾等物品，质量虽然不怎么好，但样式还是比较好看的。
不过现在还没拿服装，他也不太确定是否用得上，暂时不急。
一夜之后，两人再次一大早赶往十三行。
这里的服装价格的确比沙河高了一些，但质量也自然是好了很多，至少林放看得上眼了。
转了一大圈，最后两人才走进了牛仔裤区域。
放眼过去，每家店铺门口都能看到挂出来的牛仔裤，完全就是牛仔裤海洋。
来这里的客人也很多，虽然说不上是人挤人，也差不太远，几乎到处都是提着大包小包的人。
有人应该是老熟人，直接过来就有明确的目标，进了店面就跟老板打招呼，然后挑选款式谈价格。
两人从昨天看到现在，也基本有了一个大体的概念。
转了一大圈，林放对于现有的牛仔裤款式和价格大致算是了解了，这才开始按照此前比较看好的几个店面走去。
“老板，拿货啊，我们这里是十三行牛仔裤款式最全的，哪种都有！”
刚刚进了一个叫梦莎牛仔裤专卖行的店面，一个年轻姑娘就迎了上来，说着很标准的普通话。
林放点点头：“哦，我先看看！”
那年轻姑娘嘴角撇了撇，准备走开去接待其他客人。
这时，里面一个打扮时髦的中年女人走了上来，一头大波浪头发摇摆着，的确很好看。
“靓仔，面有点生，第一次来我们店里吧？”
林放看了看她，微微点头：“对，我们第一次过来，靓姐怎么称呼？”
“靓”这个字被广东人到处用，什么人都能套上去。
男人喊靓仔，年轻姑娘喊靓妹，年龄大点的喊靓女，阿姨喊靓姨，几乎到处都能喊。
“叫我红姐吧，大家都这么叫。
我是这家店的老板，只要在这十三行，只要问红姐这个称呼，大家都知道！
小兄弟怎么称呼？”
女人笑着说道，普通话不是很标准，但比起绝大多数人已经很好了。
林放笑着点头：“我姓林，这是我表弟，姓李！”
林放说着将李鑫源也介绍了一下。
以后很多事情都需要李鑫源亲自处理，他必须把他带到人前来。
红姐微笑点头：“林先生，李先生，两位第一次过来，我带你们先看看裤型吧！”
于是，两人就在这位红姐的带领下将整个店面的所有牛仔裤款型看了一遍。
红姐显然对一切非常熟悉，随便哪一款都能介绍很多东西。
“林先生、李先生，裤子看完了，不知道有没有你们看中的裤子？”
李鑫源看向林放，红姐自然注意到了这一点，也笑着看向林放。
林放沉吟了一下，走到一个衣架前拿起一条牛仔裤问道：“红姐，这条裤子什么价格？”
红姐笑道：“林先生还真会挑，这可是我们最新的几个款式之一。
我们目前的价格是一条15元，林先生第一次过来，我可以给你优惠一下，每条便宜一元钱，14元一条给你拿货！
当然，拿得多，价格还是会有一定优惠的。
若是能够长期合作，那后面自然会有更多的优惠！”
林放暗自点头，这个红姐的确会做生意，几句话就将人勾住了，他都心动了。
她的意思很明确，只要你在我这里拿货，我就给你优惠，拿的越多，我给你的优惠幅度越大。
大家初次见面，价格本来就是最大的影响因素，可红姐很轻松就说明了一切。
这可别那些只是一味的介绍裤子质量强太多了。
生意人面前，钱永远是第一位的，其他都是次要因素。
林放也是如此，他已经决定在这里拿一批货了。
毕竟这家店是他想对最为满意的两家之一。
不过另外一家裤子他虽然很看好，可那边店员那副趾高气昂的态度让他有些不满。
刚才进去转的时候，对方就让他很皱眉。
若是这边能谈好，他也就直接拿了。
林放点点头，也不在多话，转头走了一圈，然后拿过来十几条裤子放在红姐面前。
“红姐，你看看这些裤子，都能给我什么价，若是我觉得可以，那就在你这里拿货了！”
这就是你敬我一尺，我敬你一丈，你爽快，我也痛快！
红姐笑了，随后指着这些裤子挨个报了一个价格，同时手也没闲着，拿着一张纸和笔快速的写下了货号和单价，最后递给了林放。
林放看完，点了点头，然后拿过那支笔，在每个货号后面写下了一些数字，都是大小码各自的数量。
红姐接过去那张纸后，顿时笑了。
林放这一下子就要了差不多1000多条裤子，这绝对是一笔不小的收入。
虽然在这里不算什么大交易额，可两人毕竟的第一次，这个开端让人非常开心了。
按照刚才给出的单价，裤子平均单价大致都在14元，而林放每条裤子的大小码数量都在五六十左右。
如此下来，总数量足足两万多元，绝对不算少了。
等看到那个最终金额时，李鑫源的脸瞬间就变了变。
两人一共才投资了5万元，之前房租支出了6000元，装修和添置各种家当花费了三千多，现在林放一口气就进了这么多货，这要是出现什么问题，那可就彻底翻不了身了。
要知道这些货可是没法退的，只能换。
但是来回的成本就不少，因此退换货基本就是一句空话。
不过看到林放一直这么镇定，跟那个红姐谈笑风生的样子，他才稍微安定了一些。
随后就是备货和打包、付款！
一共付款26584元，红姐最后把零头给抹掉了，付了26500元。
李鑫源此前还觉得自己身负巨款，现在好了，竟然一把掏空还没够，他身上只有25000元，剩下1500元还是林放付的。
林放就担心这种情况，因此自己身上特带了一万元，只是他没说出来而已。
果然，一切事情准备一点后手绝对必不可少。
付款之后，红姐小声对林放说道：“林兄弟，等下出去后注意一下，有些人专门盯着前来进货的人！”
林放心里微微一惊，转头看向店门口，果然，有一个流里流气的青年正站在店外不远抽着烟，看似再等人。
可他不时就会向店里看一眼。
显然，红姐是知道情况的，特意提醒了一句。
林放点点头：“那就多谢红姐了，我们会小心的！”
红姐最后道：“这样吧，这么多货你肯定没法随身带着，我直接让人给你送到火车托运站去，你直接办理托运，然后到时候回去直接取货就行！”
林放此前还真没考虑过这个问题，他也没做过服装生意，更不知道现在的服装取货是要自己亲自带的。
没办法，这就是时代问题，现在可没有那么多快递公司，负责一切物品的邮寄配送。
红姐打了一个电话，二十分钟后，一个本地男人走了进来，笑呵呵打招呼：“红姐生意兴隆啊，又出大单了！”
红姐笑笑：“都是客人们照顾，老闫，你帮忙给这位林先生把货送到火车站办理托运吧，可别乱来啊！”
老闫笑着点头：“放心，红姐客人怎么会乱来呢！”
说着过来跟林放打了个招呼！
“靓仔，长得很靓嘛，将来生意肯定会做大的！”
这话就让人一下子喜欢上了，看着粗人一个，但这话说出来没人会讨厌！
果然，生意场上，没有一个是嘴笨的。
“哈哈哈，闫老板肯定也会自己开货运公司的！”林放也奉承了一句。
男人顿时也笑了：“哈哈哈，靓仔会说话，那就借你吉言了！”
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