第三十九章 小伙子果然有头脑
有了办法，林放也不着急了，从身上口袋里摸出香烟赶忙给面前两人各自递过去一支烟道：“两位同志先抽支烟！
我们是咱们宝山区东海印刷厂的职工，这次是来给辛苦了一年的宝钢厂职工和家属送温暖的！”
林放这话一出，不仅让面前两名宝钢保安员面色有些怪异，更是让边上围观的宝钢职工更是一脸愕然。
不过林放主要还是在注意那边正看着挂历的圆脸男人，他很清楚，此刻那位才是重点。
果然，他这话说出，那人也是有些意外地看了他一眼。
不过对方没有哦马上说什么，林放也就继续表演。
“两位同志，情况是这样的！
三个月前，我们厂里接到了一个市里下发的任务，就是要为全体市民普及艺术常识，提高所有市民的艺术鉴赏水平。
但这事不能大张旗鼓，也不能引发太大的社会影响，只能以那种润物细无声的方式慢慢进行。
任务期限三年，两位若是不信完全可以到我们厂里去核实。
而今年，市里给我们的任务就是以挂历的形式，让艺术传遍全市，让艺术进入千家万户。
你看我们的这些挂历，可都不是那些传统的挂历。”
这话的确有些中二，可这并不是林放的重点，这番话纯粹就是引起所有人的注意而已。
至于核实，呵呵，林放可不信真有人会跑去核实。
首先，宝钢的人多骄傲啊，在他们眼里，基本都是除了自己单位之外的企业都是小单位。
就跟京城人认为出了京城都是乡下一样。
其次，这个时代有个很大的弊端，那就是信息传播非常不畅通。
电话虽然有，但也没那么普及，这不是普通家庭就能使用的奢侈品，就算偶尔有家庭有电话，普通人能找到东海印刷厂的电话吗？
至于领导，正忙着考虑年后工作计划和马上给哪位领导拜年呢，谁会闲得蛋疼管这种破事！
所以林放心里很是淡定。
林放说着随意指向一幅画面到：“两位同志请看，我们这挂历是不是跟其他的挂历看起来有些不一样？有些糊是不是？
我跟你们说啊，这可不是印刷质量问题，而是一种艺术特色。
这叫油画！
线条不会非常精细，但颜色却一定是非常鲜明，能够很好地表达出一种艺术的意境。
而我们今年所选定的这些油画的主题就是其中一个主要流派，叫印象派，这个流派最主要的就是利用色彩来表达意境。
所以，站的太近眼前就是一片模糊，只有站在三米以上，才能看的非常清楚。”
林放再一次拿出了此前在嘉定的那种言论出来开始一本正经地胡扯。
说白了就是欺负这个时代大家上学少，信息少而已。
但偏偏就是有人吃这一套，边上围观的人明显有人信了。
忽然就有人问道：“喂，同志，照你这么说，你是来送温暖了，那是不是这些挂历就是白送的啊？”
顿时，围观的人眼睛都亮了起来。
虽然他们心里也很清楚，这肯定不可能，但人心里就是有那么一种贪欲，总想要以最低的代价获得最高的回报，最好是不劳而获。
林放心里冷笑：“想屁吃呢，哪有这种好事！”
不过他脸上却是依旧微笑着说道：“这位同志，我要是想要白送啊，但市里的任务可不是这样的，而是必须让大家明白政府的苦心。
而且在下发的文件中，特意提了一句清朝文学家袁枚先生的《黄生借书说》中的一句话，‘书非借不能读也’。
想必不少人都知道这句话的意思！
所以不能白拿！”
林放刚刚说完，面前刚刚呵斥他的保安员随即向边上人问道：“这小子说的啥意思？”
有人马上告诉他道：“这句话的意思就是说，书只有是借来的才能用心去读！”
说完，那人还鄙视了他一句道：“黄老三，你小时候你爸天天抽你，然你好好读书，你就是不听，看看，果然文盲一个，也就要只能干保安员了！”
一棍子打死了一大片人，这句话顿时引起来在场三名保安员的怒目而视。
那人也是脸色一变，知道自己说错话了，赶忙骑着自行车开溜。
黄老三脸黑的不行，对着那人背影骂道：“你有文化，有文化现在还不是一个小班长？呸！”
林放也是好笑，不过只能忍着。
一个一脸猥琐的青年嬉笑着说道：“既然书非借不能读，那你也把这挂历借给我们回去慢慢欣赏吧，我肯定用心欣赏！”
林放冷笑，这家伙他刚才就注意到了，眼睛可是一直都盯着其中两幅印刷着比基尼小姐姐的挂历呢。
他笑道：“同志，看来你还是没理解这句话的意思。
在古代，因为印刷水平和白纸产量的限制，书可是非常贵重的物品，穷苦百姓可是没能力读书的。
借一本书，那可跟借一件别人的宝物差不多，这可是超级大的人情，是要用一辈子还的。
若是同志愿意用一辈子还我的人情，那我就把挂历借给你！”
那人顿时尴尬道：“你胡扯，借一本书而已，哪有这么严重。”
不过人多了总有文化水平高的人，马上就有人开口教育他道：“李红武，你可别乱说啊，人家这位同志说的都是对的，古代读书可不是普通人能读的起的。
书里所说的寒门那也不是指普通人，而是家里至少有不少土地的衰落贵族，至少也是地主，农民可没资格称作寒门！”
众人震惊，没想到看个热闹还能长知识！
林放马上对哪位说话的人笑道：“这位同志说的非常对，领导也是想用这句话表达了一个意思，拿就是：一切回报都要有所付出才行，拒绝不劳而获！”
多劳多得，少劳少得，不劳不得，这个宣传口号早就深入人心了，这一下子说出来，更是让众人对林放的话更信了几分。
尤其是他刚刚说出的所谓寒门的典故，更是让人都高看了他一眼，面对有文化的人，国人基本都是非常尊重的。
就连那位从一来就不断看挂历的圆脸警服男人，看向林放的目光也是露出了一抹惊讶之色。
“既然是好事，那你为什么没有给我们报备呢？”圆脸男子终于开口了。
林放马上笑道：“同志你好，我不是不报备，是我根本不知道去哪里报备。
所以我就用了一个最笨的办法，直接摆摊，我相信自然有相关同志来找我的，到时候直接报备就好了！”
“噗，还能这么干，哥们，我服了！”
顿时边上都笑了起来，就连那个圆脸男人也没忍住笑了出来。
这一笑，问题就解决了，那人笑道：“那行吧，摆摊可以，你跟我过去报备一下！”
林放马上笑道：“没问题！”
随后对身后早已目瞪口呆的两个青年和司机三个人说道：“准备一下，等我回来咱们开始卖货，多挂一些图案出来，让大家先看看！”
随后对围观的人大声说道：“各位同志，各位先等一等，等我回来之后，咱们开始选购挂历。
一本12元，每购买一本挂历送两袋洗衣粉。
同时我会给每个购买挂历的通知一张盖章的卡片，只要凭着这张卡片前来，你每介绍其他人购买一幅挂历，我就给你返还一元钱。
我现场售卖，现场返款。
若有退货，退货之人要同时退换这一元钱！”
终于，林放抛出了自己最终的卖货方式。
这个卖货方式主要不在于卖货，而是在于取得信任。
然后在信任基础之上用利益加以捆绑，这就是几何倍增的原理，扩散效应几乎逆天。
哪怕你不愿意赚钱，可别人想要赚钱，只要消息扩散开，简直挡都挡不住，剩下的就只有收钱了。
只要模式扩展开，挂历就已经不是核心了，核心立刻就变成了返款的那一块钱，挂历就只是一个价值的载体而已。
林放说完，转头就对圆脸男子道：“同志，走吧，咱们去报备！”
说着转身进车厢拿了两幅这个人此前看的最多的挂历夹在胳肢窝，同时另外拿了两幅一起带着。
他想要趁着报备这段时间让事情继续发酵和扩散一下，接下来可就等着收钱了。
走在路上，圆脸男子笑着问了一句：“小子，你还真是会做生意啊，你能骗过那些职工，可别想骗我，各种骗人的手段我可见识过不少！”
林放顿时一惊，显然他也小看了这个圆脸男人。
他马上笑着说道：“同志，我可没骗人啊，我的确是来卖挂历的，厂里也的确有这样的任务。”
不过这话只是官面上的话，林放知道骗不过人。
于是他说道：“同志，我刚才说了，只要你介绍人过来，我也照样给你返款！”
说着将那两幅挂历递过去道：“同志，过年挂着看日期！”
随后又将另外两幅递给了后面两人。
圆脸青年没有哦接，但笑了笑，只是给了后面两人一个眼神，挂历马上就被接了过去。
“你刚刚不是说要凭借你的什么卡片吗？”
林放笑着道：“当然有！”
说着马上从挂在军大衣里面的一个布袋子里掏出来五六个递过去：“当然有！”
圆脸青年接过去一看，就是普通的挂历纸，背面空白地方盖着一个印章，印着一个红色的人名：吴天雄！
正是上次在嘉定县使用过的卡片。
后来各家把这些卡片又还给了他。
圆脸青年顿时笑了：“呵呵，小伙子果然有头脑！”
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