第一百八十章 不惜血本砸出来的名声

　　一月八日，本不是一个值得大家关注的日子。可因为家乐福的开业，让金陵市民给予了关注。不仅仅是因为他们的开业，还有他们铺天盖地的广告，散发得到处都是。

　　而偏偏作为本地企业的健辉超市，没有放弃这次的对决，同样的在宣传上砸下重金，更是首次提出了“民族企业民族心”的口号。

　　在这座拥有悠久历史文化以及六十年前曾经遭遇过最大的苦难的城市，打开了大家的心扉。

　　这一招，还是得到了很多本地居民的拥护，尤其是老一辈人的同理心。更何况，健辉超市的口碑，在这几年里，得到了大家的认同。大家已经习惯性的买东西找健辉。

　　当然，也有不少的年轻人追捧来自国外的家乐福，似乎在他们心中，国外的就是精品，国产货就代表着廉价。这种崇洋媚外的思想，不是一天两天就能够改变的。即使到了二十年后，还有些人这么认为，这就让人很无奈了。

　　李健仁做不到改变所有人，他更多的是让大家有个参考。同样的品牌、同样的产品，我健辉超市就是比家乐福便宜。如果这样你还是选择家乐福，那么我也就尊重你的选择。

　　这次健辉超市的策略就是如此，所有产品广告都是产品以及价格对比，让大家一目了然。

　　在金陵市，健辉有几十家分店，所有分店促销活动统一执行。仅仅每天的抽奖活动，健辉超市就拿出了一百万的各色奖品。

　　要知道这次的活动将持续一个月，每天百万的抽奖，一个月下来，仅仅奖品金额就将达到三千万元，这是何等的促销力度。即使是家乐福得知此事后，也不得不佩服健辉超市的魄力。

　　他们是肯定没办法做到这一点的，因为他们在金陵只有一家店，不可能拿出这么多的资源出来。这也是让家乐福金陵分店的总经理孟欢沮丧的原因。

　　两家的活动广告早在上周就已经开始了宣传，现在大家都是在打明牌，针尖对麦芒。但是孟欢却感觉到对方的针尖对他们而言，犹如铁棒一般，这根本就不是一个量级的较量。

　　他也深感无奈，相关的情况汇报早就传真给了亚洲区总裁办公室，但是却一直没有得到有效的答复，估计上层也没有好的办法，除非继续加大力度砸资源。

　　但是，你再怎么砸资源，这只是一家店而已，不可能跟几十家分店相抗衡。

　　最终，没有办法，孟欢只能在部分商品上，将所有资源堆积过去，以形成一种以点破面的假象。

　　可惜，刚开始的第一天，还有点效果，但是等健辉超市反应过来，并予以回击的时候，他们又只能败下阵来。

　　这段时间，是金陵市民欢乐的日子，健辉超市每天抽奖当中，特等奖是一辆市场价20万的轿车。这是伍成才特意跟红旗轿车厂家合作，打出的具有轰动效应的抽奖活动。

　　成本价当然不可能真的是20万，但是对外销售价，绝对是这个价。要知道，九八年的国内，要是谁家拥有小轿车，那么在大家的认知当中，这个家庭绝对是非富即贵。这是一个身份的象征。

　　现在健辉超市，每天都将奖品整整齐齐的摆放在旗舰店门口，让大家亲眼看着这一件件商品被抽走。尤其是每天的大奖小轿车，更是让那些幸运的人们欣喜若狂，恨不能马上敲锣打鼓般的将车子抬回去。

　　每当抽出最大奖的时候，电视台马上就跟进报道，那一张张笑脸，显露在电视上，更加促进了健辉超市的知名度以及营业额。

　　当然，并不是说家乐福就一败涂地，他们还是取得了一些拥趸，这也是没有办法的事情，不以人的意志为转移。

　　办公室，李健仁翘着个二郎腿，坐在沙发上，嘴里不知道哼着什么歌。旁边坐着伍成才，正在看着这几天的数据。

　　“老板，从现有数据来看，我们已经全面占据了上风，但是花钱也是如流水啊。虽然没有亏本，但是利润却也已经很低了。”伍成才皱着眉头，有点不满意利润额。

　　一旁的李健仁看着这位老伙计，呵呵的笑了起来。

　　“成才啊，你怎么还是看不开呢，我们这次就是用钱砸出自己的名声。当初，我甚至准备拿出一个亿出来，直接将他们砸趴下，结果你们都反对，我也尊重你们的意见。现在虽然投入只有三千万，但是效果也达到了，还有什么不开心的。”

　　伍成才抿了抿嘴，把手中报表放在了桌面上，然后才抬头看着这位老板。

　　老板似乎并不是太在乎钱多钱少的问题，他现在好像更在意能不能直接把家乐福赶出金陵。或者让他们心惊胆战，不敢继续在金陵开分店。这也许才是老板的目的。

　　事实上也确实是如此，李健仁的想法很简单，先将你这家分店打趴下。让你有所犹疑，考虑继续在金陵跟健辉斗下去是不是有这个必要。毕竟健辉在整个逸苏省都是根深蒂固，而且财大气粗的样子。

　　这样下去肯定是两败俱伤，但是如果健辉表现出一副誓不罢休的态度，那么家乐福就得认真考虑接下来的计划，能不能得到执行。

　　资本家都是有利可图才会聚上来，如果明显的在逸苏省得不到好处，还要投入大笔的资金，那他们何必还要做这种得不偿失的事情呢。

　　其实，李健仁摆出这副你死我活的架势，确实让家乐福亚洲区总裁办公室很是头痛。以往他们家乐福的招牌，到了哪里都是无往不胜的架势，现在遭遇到了最大的挑战。

　　内部并不像孟欢所想的那样，不关心这边的情况，而是很关心金陵的遭遇。内部高层会议已经召开了多次，商讨解决方案，但最终都需要投入大笔资金。如果对方继续跟进，那么这笔资金投入还会是长期性的。

　　但这样一来，投入产出比明显的不符合公司的策略，既不会得到亚洲区总部的支持，更不会得到欧洲总部老板以及股东们的认同。他们感觉，他们遇到了一个疯子，一个拥有很多钱的疯子。

　　他们当然知道健辉这样做的目的，如果他们想要拿下逸苏市场，也必然会经历这些竞争。但是，让他们猝手不及的是，一下子就来得这么猛烈。

　　“老板，如果他们继续加码，我们是不是继续跟进？我得到的消息，他们在姑苏以及梁溪市年后也会各有一家大型超市开业。”伍成才提醒着老板，他不希望老板太冲动的做出决定。

　　这两年，公司虽然利润颇丰，但是各项投入也大，光一个总部健辉商业广场、千寻科技产业园，就要投入进去十几个亿，甚至更多。到时候这些窟窿都是需要慢慢填的，所以伍成才才会提醒老板，稍作节制。

　　李健仁看了一眼伍成才，知道他是为公司的利益着想，但是自己现在并不缺钱，这一点伍成才并不知道，张家强不可能将他们在东南亚地区赚了十几亿美元的事情告诉伍成才。

　　而李健仁清楚的知道自己有多少钱，所以他也就没有那么多的顾忌。

　　李健仁手指轻轻的敲击着桌面，“成才，不用考虑钱的事情，你的目的就是打垮家乐福，将他们赶出逸苏省，也让后来者掂量掂量到我们碗里抢食的后果。所以，姑苏、梁溪那边，具体怎么做，你应该懂我的意思了吧。”

　　伍成才不知道这位老板哪来的这么大的底气，但是既然老板开口了，他负责执行就行。对李健仁，他还是有点麻木的相信的。

　　李健仁从桌上拿起烟盒，点了根烟，自在抽了两口，然后才又给伍成才吃下一颗定心丸，“成才，你就放心大胆的去做，十个亿我还是拿得出来的。”


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