第十一章 一个机会
“苗姐，客户认购办好了。”
回到二楼办公区，我将备份文件及收据收纳在档案袋中，锁进柜子里。
此时的苗言正在视频聊天，说着一口纯正的上海话，我一句也听不懂。
“哦，好，李承你出去等我一下。”
她指了指后门，示意我去那里等。
轻轻点头，我从后门走到二楼平台，这里属于安全通道，直通室外，也是销售们抽烟的指定地点。
点燃一根香烟，双臂撑在栏杆上，眺望着不远处京杭大运河上过往的船只。
半支烟燃过，身后鞋底摩擦水泥地面，带起一阵‘沙沙’声。
闻声回头，苗言两指间夹着一支女士香烟，缓慢而来。
“李承，不错嘛，早会刚说完你，上午就开单了，看来不用淘汰制来威胁你们，你们是真不完活呀。”
苗言半边身子倚靠在栏杆上，意味深长的笑道。
烟雾从她口中飘出，随风而散，她双眼直勾勾的盯着我，似乎想要洞穿我的内心。
那副样子，像一头要吃人的狼。
“巧合吧，这个客户一直想买，因为贷款问题才迟迟没认购。”我如实说道。
苗言话里有话，我听的出来，她在暗指我为了保全工作，才在自家公司成交。
可我没有飞单，这是事实，身正不怕影子歪，没有必要编造任何借口。
“哦，那你运气不错，啧，知耻而后勇，挺好的。”
苗言抿嘴一笑，说出的话，阴阳怪气的。
“对了，你跟卓展那个主管是亲戚？”苗言问。
我就知道，她找我出来谈话，一定是跟赵鑫有关系。
“算是吧，我后妈的侄子。”
我如实回答，现在的社会，父母离婚，单亲家庭已经是稀疏平常，谈不上家丑不可外扬。
“那你怎么没去卓展上班呢？”苗言看似随意的问，内容却很直白。
她仿佛在说，你来宜家是不是跟赵鑫有串谋。
“我去了，他没要我，他说卓展只需要精英。”
我深吸一口烟，自嘲中夹杂着些许火气。
既然苗言将话题聊到这里了，我自然也要趁着这个机会，撇清和赵鑫的关系，能撇多远，就撇多远！
“有你后妈这层关系，不至于吧。”苗言饶有兴趣的追问，像是在听一件八卦似的。
将香烟掐没，丢入垃圾桶中，我淡然的回答了她的疑问：“你也知道是后妈，又不是亲的。”
后妈都未必靠得住，更何况是后妈家的亲属。
听到我的回答，苗言哑然。
“他都不让你去卓展，还没事找你撩闲，也是够烦了。”苗言白了一眼办公区的方向，像是在打抱不平。
“想找我飞单呗。”我随意的说。
这些话都要挑明，大家心里都有数，藏掖没有用。
苗言同样关注到了飞单这件事，哪怕刚才赵鑫的声音压到很小，身为人精的苗言，也看穿了他找我的目的。
“你倒是很坦承，以后该对你另眼相待了。”
苗言摘下眼镜，轻轻擦拭着镜片上的灰尘。
“那你为什么不飞单，他给的钱太少？还是你不信任他？”戴上眼镜，苗言转过身背对着我，面向京杭运河，缓缓问道。
苗言很聪明，她没有去怀疑和质问我是否已经飞单，因为即便我飞单了，也不会承认。
“实话实说，我的确不信任他，而且我也不敢做这种事，您的慧眼一直盯着，飞单的代价，我承受不起。”
我顺势拍了一个马屁。
四个月的销售经验，我也有很大的提升。
以前我是腼腆，慢热的人，经过四个月的历练，虽不能做到跟陌生人侃侃而谈，天南地北，却也学会了顺杆爬，在不经意间‘溜须拍马’的技巧。
“哈哈，以前没看出来你还挺会说的。”苗言淡淡一笑，继续问：“他给你多少钱？”
“他说开发商给销售的佣金是一万二，他给我一万，他留两千。”
这些话，的确是赵鑫的原话，虽然佣金的真实数额杨谦已经告诉了我，梁安璐也开到了一万七，但这些事，我绝不能提。
“呵。”
闻言，苗言不屑的撇了撇嘴，旋即话锋一转：“八月初，三期预热，九月份开盘，到时候宜家房友进场，有中介带客，咱们团队的业绩会好看很多。
你有什么打算，是准备继续做外拓，还是负责内场接待？”
关于下一期的事宜，前两天开会的时候，苗言已经讲过了。
这一期开盘没有宜家房友的中介渠道，销售只能通过外拓和电开寻找客户，所以不分内场与外拓，自己的客户自己带。
下一期开盘，房友中介会带客，需要一部分销售做内场，专门对接中介客户。
内场佣金对接一套成交是八百接待费，外拓佣金不变，每套六千起。
“我打算做内场，我拓客能力不行，八百接待费虽然少了些，好在稳妥一点。”我挠了挠头，牵强的笑着。
我选择做内场的原因，其实与能力毫不相干。
梁安璐让我做内场，她说能赚到大钱，这件事我问过杨谦，他的回答大致相同，这是一次机会。
“做内场好啊，客户不断。”苗言转过身，面向我。
“是呀，有客户，收入就有保障。”我答。
“李承，我也是第一次接触这种联合代理的楼盘，我用一期的时间才摸透游戏规则，没带大家没赚到什么钱。
中介带客，三期对我们而言，是一次机会，我会让你们名正言顺的赚到钱。”
苗言讳莫如深的轻轻上扬起嘴角，意味深长的道。
“您的意思是？”我试探的问道。
她用了‘名正言顺’这四个字，就代表这句话，绝不简单。
隐约间，我似乎触碰到了她话里的秘密，却隔着一层纱，需要她亲自掀开。
“做好你自己的事，管好嘴，到时候你会明白的。”
苗言慵懒的身体从栏杆上直起，伸了一个懒腰，缓步朝售楼处里走去：
“想要在下一期开盘多赚些钱，就趁现在努力，争取再开几单，这样的话，杨谦空的位置，我可以留给你。”
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