第二十九章 轮访
“没有，这几年对男人没兴趣。”
听完梁安璐有些惆怅的回答，我脑子顿时里忍不住的胡思乱想起来。
“难不成你是，拉...拉？”我小心翼翼的试探，表情充满谨慎。
这个问题毕竟涉及隐私，可她说她不喜欢男人，那肯定是喜欢女人了呗。
没想到呀，这么漂亮的女人竟然是拉.....哎，虽然我对梁安璐并没有非分之想，但这一刻我脑海里还是浮现出一个成语，暴殄天物呀！
“拉你妹！”
我怯生生的询问，被梁安璐无情的怒斥怼了回来。
看她一脸怒色，也不像是狡辩。
“那你不喜欢男人，也不喜欢女人，你喜欢什么？”我无语的问道。
“男人没一个好东西，但钱是个好东西，我喜欢钱。”
梁安璐提到钱时，眼中充满贪婪与渴望，看得出来，这家伙是掉钱眼里去了。
“哼哼，你是不是以前......”
话开口说到一半，见梁安璐脸色渐冷，我紧忙闭上了嘴。
我估计，她以前肯定是受够感情的伤害，本想着问一问，安慰安慰她。
可看她那副凶巴巴的模样，咱也不敢说，咱也不敢问呀。
.....
次日。
今天轮到我在售楼处坐班轮岗。
坐班轮岗远比外出拓客要轻松很多，效率也高。
不需要在炎热的太阳下发传单，坐在售楼处里，吹着空调，悠闲的等待自然到访客户上门就好。
自然到访的成交率，比外拓这种大海捞针要高很多，能来售楼处的外地人，都是有意向，奔着买房而来的。
只是这种悠哉的工作，大家都想要，为了公平起见，采取是轮流制，六天才能轮到我一回。
“宜家接访。”
每天的自然来访，是三家代理公司轮流接访。
售楼处目前处于尾盘阶段，每天来访客户不多，还有一些销售会在售楼处停车场堵截客户，因此，自然来访的数量更少。
等来两个多小时，合富与卓展才接待过客户，轮到我们宜家来接访。
新客户到访，前台通过app将客户分接到我的手机上。
由我带领客户去看房。
“您好先生，请问你贵姓？”
来访客户是一对中年男女，男的看起来年纪要大一些，五十岁左右，女人相对年轻，三十出头。
从外貌来看，不像是一对夫妻。
“姓王。”
一看男人就是主导者，我索性也就没无趣到连名字都要一一问个遍。
“王先生，女士，您这边请。”
将客户引导到沙盘区，我礼貌的问：“请问您们是投资，还是自己住。”
这回还不等男人开口，女人率先回答：“自己住。”
“好，那我先给您介绍一下咱们的沙盘。”我微微点头，开始介绍。
听到女人的抢先回答，我大概也明白了，是这个女人买房，男人可能是朋友陪看，也有可能是包养小三。
这种是人家隐私，无论是哪种，都见怪不怪，没什么稀奇的。
手持激光笔，我开始将自己所学所背的项目资料，讲述给客户听。
说辞是复杂的，开发商要求是从品牌文化开始介绍，再到杭州湾大区域战略，经济发展角度，最后才是项目配套，楼盘信息。
一套说辞介绍下来，起码要半个小时。
刚做销售的时候，我都是死板死眼的介绍，后来我发现，这么介绍下来，除了让客户厌烦之外，没任何的好处。
挑重点，简洁明了才是客户想听的。
如果是投资客，我会大概的介绍一下国家对我们地区的规划利好，像这种自住客户，我基本连提都不会提，直接略过。
说多了只会让人家烦。
“我们项目位置在杭城的北部，距离杭城最近的塘西直线距离........”
“........”
“项目未来规划有一家三甲医院，商场，学校......”
我挑重点，将项目位置，和目前的配套以及未来规划配套着重讲了一遍，简单明了。
“你们小区的绿化是多少，容积率又是多少？”介绍完沙盘，男人看着小区规划沙盘，一副专业的问道。
“小区绿化达到百分之三十五，容积率是1.7，实实在在的低密度住区。”我微笑回答。
这些是基本的专业知识，早就滚瓜乱熟。
男人听完之后，轻轻点了点头，扭头看向一旁的女人：“1.7的容积率还不错，我现在住的秀隐翠园那套，容积率2.8呢，不舒服，买房子容积率还是要重视的，越小越好。”
“哦哦，我不懂这些的，你决定就好。”女人娇滴滴的说道，语气温柔的让人起鸡皮疙瘩。
“秀隐翠园我们这边可比不来，现在好像都要六七万一平，不过论舒适性，我们这边都是小高层，住起来挺舒适的。”我附和道。
这男人表现的专业，就是为了在女人面前装逼。
我看出来这一点，也很配合的附和他装，他特意提了自己的房子，我就顺势谈了一下房价。
对于那个小区价格我不了解，但拱墅区的房子，差不多就六七万一平。
“六七万是去年的事了，最近涨到八万多一平了。”
男人很自信的补充了一句，继续道：“走吧，带我们去看看样板间。”
看过样板间，又算了一套房源的价格。
只可惜，好的楼层全部售罄，只有一楼和顶楼。
“小区我挺满意的，就是楼层不太好。”女人端起前面的菊花茶，抿了一口纠结道。
一楼和顶楼是硬伤，难卖，除了那种想要低价的客户外，哪怕是说的天花乱坠，客户也通常不会选择。
我一直认为置业顾问是引导客户，推荐适合他们的房子，而不是为了成交强行灌注思维。
楼盘位置紧挨运河，一楼肯定会潮，有架空层也会潮。
这是不争的事实。
“女士，目前的确房源紧缺，一楼我不建议您买，虽然有架空层，但南方的气候就是这样，一楼肯定会潮。
不过我认为顶楼还是不错的，现在建造工艺和采用的防水材质已经排除了漏雨的风险，价格上相比于其他楼层，是实实在在的实惠。”
我耐心的推荐。
我个人认为，顶楼采光好，价格便宜，性价比很高。
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