第十二章 竞争
下午，陈坤远将他爱人的银行流水，征信报告，以及收入证明全部发给了我。
她的征信报告是纯小白，一共就一页纸，没有任何贷款记录。
收入证明是朋友给开的，一家做钢材的工厂。
这两项都附和银行标准，唯独银行流水少的可怜，也没有固定进账，需要从新做一套。
‘轻轻地捧着你的脸，让你把眼泪擦干.....’
有些事，不适合在微信沟通，会留下记录，尤其是作假这种行为，还是小心谨慎些的好。
“喂，小李，我发你的东西，看到了吧？”电话接通，陈坤远率先开口。
“陈哥，我看了一下，收入证明和征信没问题，就是流水太少了，达不到合格线。”我说。
“那怎么办？”陈坤远追问道。
我之前向他保证过能解决贷款问题，所以，他并不急。
“需要做一套假的，能跟钢材公司匹配上的流水，不贵，三四百块钱。”
陈坤远不是死板的人，他定金已经交了，假流水一定会做，这一点，我完全不担心。
其实，我可以多向陈坤远要一些钱，赚个差价。
买房是大事，别说三四百，就算我要三四千，他在不了解行情下，说不定也会掏钱。
思量想去，最后还是打消了这个念头，佣金上他都没有要求补贴，我也就不赚他这个钱了。
“能办下来贷款的话，就做一套吧，钱我微信转给你。”
陈坤远没有含糊，直接定了下来，他是一个接触过贷款，也见过世面，没有因为作假而问东问西，顾虑的犹豫不定。
做假件的人知道我是杨谦介绍的，没有繁琐的问题，我将收入证明上的公司名称，与需要的流水数额报告给对方，剩下的就是等待。
搞定完一切，已经是下午四点多，忙碌完手里的工作，还有一件事要办。
打电话。
杨谦出发前，特意提起张龙这组客户，他说张龙有同事要买在这边。
张龙成交了，老带新的成交率，比拓展新客户要高很多。
翻出张龙的电话号码，迟疑半晌，直到走出办公区，才拨了过去。
嘟..嘟..嘟...
电话持续了将近半分钟，对方姗姗接通：“喂，小李？”
“龙哥，我听杨谦说，你买到心仪的房子了，恭喜呀。”
在拨通电话前，我思考过很多种开场白。
他是我的客户，却在别人那里成交，对我对他而言，现在以一种新的关系联系，都会别扭。
所以，我选择直接点名杨谦，证明我对成交是知情的，也不在意这种事。
“啊，嗯，买到了。”
张龙木讷的回答，对于我的知情，他很意外：“你都知道了？之前杨谦还不让我跟你讲来着，没想到他自己跟你说了，呵呵。”
“嗯，他都跟我讲了，您能买到喜欢的房子，也能在杭城落脚了，我是真心替你开心。”
这句话是我发自内心，当初他退房时，那落寞的背景，一直都定格在我的脑海里，如果因为我个人能力问题，导致张龙最后错过了他的梦想，我会愧疚。
好在，杨谦帮他买到了房子。
“李承，这段时间也谢谢你，忙前忙后这么久。”张龙真诚的道了声谢。
“龙哥，我听杨谦说，你还有一个同事，也打算考虑我们这边买房？”
张龙人不错，我和他接触小一个月，相处的像朋友一样，所以，我也没再客套，直接开门见山。
“是，不过之前小刘也问过我这个事，我就把我同事推荐给小刘了。”张龙略微沉吟，开口道。
“小刘是谁？”我诧异的问。
售楼处很有很姓刘的，而且，张龙除了杨谦之外，也没接触其他销售，这个小刘是哪冒出来的？
“小刘就是你们售楼处的刘娜，杨谦介绍给我的销售，我的手续都是她给办的。”张龙如实答道。
听到这，我就全明白了。
这组客户是杨谦‘飞单’到其他代理公司的，杨谦作为宜家的销售，不可能在售楼处办其他代理公司的手续，目标过于明显。
所以这个刘娜，就是对方代理公司的对接销售。
这种事很好理解，如果我飞单，帮我带客户跑手续的人，也一定是梁安璐，或者是梁安璐安排的其他销售。
不假片刻思索，关于这组客户，我不打算放弃。
杨谦是我的朋友，对我有恩，所以张龙这组客户我能让。
这名不见经传的刘娜，跟我可没有半点关系，适者生存的社会，竞争是生存条件。
“那您这个同事意向怎么样？有说过来买房吗？”我追问道。
“他说下周让我陪他一起过去看房，这样，我看跟他沟通沟通，让他从你这买。”张龙察觉出我的用意，主动示好。
心里很暖，维护张龙一个月，耐心解答他的重重问题，事实证明，我的努力还是有回报。
“行，那就麻烦龙哥了。”
我道了声谢，有张龙的帮助，我就有更大的把握能将这组客户搞回来，成交与不成交暂且不提，至少，有张龙的承诺，我就信心让客户跟在我的身边，而不是刘娜。
“哥，一会你跟你同事说一下，然后我加下他微信，到时候你们过来，我也好提前报备。”
判单是标准，是以客户率先到访售楼处为主，就算对方先联系了客户，只要我能将客户带来售楼处，这组客户在规则上，也算我的。
张龙的办事效率很高，晚上的时候，他就将同事微信推给了我。
我与刘娜，对于张龙同事来讲，都是陌生人。
胜利的天秤最终向哪边倾斜，取决于张龙，他帮谁说好话，谁的胜算就会大很多，而这一次，命运终于倾向我一回。
张龙的同事很配合，他将电话号码告诉了我，答应周三晚上下班，会抽空过来看一眼。
很少有客户一次到访就成交，大多数人，都要看过，商量过，多番对比，才能决定。
买房，不是买菜，尤其是这种刚需房，一套房是很多人要住半辈子的！
只要他到访，就有希望！
(https://www.wshuw.net/1494/1494404/110453294.html)
1秒记住万书网：www.wshuw.net。手机版阅读网址：m.wshuw.net