第九章 真正的置业顾问
刚到楼下，恰巧偶遇杨谦。
他站在一台出租车旁，正在装行李。
“谦哥，你不是晚上的飞机吗？这么早就去机场呀。”
快步走到杨谦身边，帮他一同将行李箱放进出租车后背箱。
“我得先去杭城买点东西，来一趟杭城，总不能空手回去啊，要不你嫂子又该挑理了。”
杨谦将后备箱关上，拍了拍手上的灰尘，问道：“这个点你不上班，怎么回来了？”
“昨天被你喝多了呗，早上都迟到了，苗姐早会上说我头顶个鸡窝，我回来收拾收拾。”我无奈的摊了摊手，看着即将远行的朋友，苦涩的笑道。
“又挨训了吧？”
“嗯。”
嘀嘀....
我和杨谦还没说两句，司机便按起来喇叭，催促着。
“老弟，先不聊了，你在这边照顾好自己，有啥不懂的，给哥发微信奥，我拼的车，车上还有其他乘客等着呢。
对了，张龙你有时间再联系一下，我昨天听他提过一嘴，说是他有个同事也想在这边买房，可能会有老带新。”
杨谦对我摆了摆手，转身上了车。
“知道了，谦哥，一路平安。”我冲他挥手告别，心里五味杂陈。
“老弟，枕头底下给你留了东西，记得拿。”
出租车刚刚启动，杨谦的头，从车窗探出半边，叮嘱我。
“好。”
目送出租车远去，消失在视线中，我依依不舍的收回目光，转身上楼。
杨谦说给我留了东西，我最初是好奇，随着迈上一阶阶楼梯，答案却已经在我心底呼之欲出。
走到床边，掀起枕头，一张对折的A4纸，翘着边，安逸的躺在那里。
阳光照射，泛红色的轮廓，以及黑色的字迹，显现在那光滑的表面。
这是一封信，信中夹着钱。
【老弟，这两千块钱你拿着，一个人照顾好自己，吃点好的，你还年轻，长身体呢，钱不能从嘴上省出来，别总吃那些没营养的东西，身体重要，有啥事电话联系。】
信件的内容简洁明了，却湿润了我的眼眶。
从初识到离别，一幕幕片段在我脑海划过，我们只接触了四个月，他带给我带来的温暖，却是除爷爷奶奶之外，别人都不曾触及的。
谦哥，我都二十一了，还能长什么身体呀....
铃铃铃....
想着想着，手机铃声在口袋中响起，我快速的用手背抹过眼角溢出的泪珠，掏出手机。
“喂，陈哥，您和嫂子商量的怎么样了？”
声音有些轻微的抖，很快便被我克制过来。
电话是陈坤远主动打过来的，客户主动回电，这对销售而言，是一件好事。
如果是拒绝，客户一般只会留言微信，甚至是不再理睬，很少有主动电话回绝。
“小李，我跟我媳妇商量了一下，只要能买成房子，我们愿意配合。
不过，我也有一个疑虑，刚才跟你通完电话，我也打电话咨询了一些从事贷款方面的朋友，我朋友说现在银行有新规定，说是离婚一年内，不允许贷款买房的，为的就是防止像我们这种假离婚买房的情况。”
陈坤远担忧的说道。
陈坤远的回答，在我意料之外，也在情理之中。
买房是大事，办假离婚买房，客户一定会有顾虑，请教一些身边的相对专业的人士完全在情理之中。
银行确实出台了离婚一年不允许贷款买房的政策，为了防止夫妻离婚财产分割不清，以及假离婚购房。
这种政策，只听其名，目前未见其形。
反正在扬镇，这种政策还没有实行展开。
上个月，苗言安排我整理公司成交客户归档资料的时候，我曾见过刚离婚一个月就贷款买房的客户离婚证复印件和按揭单。
“陈哥，这点您大可放心，我们公司做过类似的贷款案例，都通过了，没问题的。”我义正言辞的打起保票。
我没有十足的把握，因为我没亲自带客户实践过。
可这一单，是我不能错过的机会，无论能不能贷，都要尝试一下，与其含糊不清的解释，不如大大方方的保证，让客户百分百的信服。
“你这么说我就放心了，那等下周一，我和你嫂子就去办假离婚。”陈坤远说。
今天是周六，民政局休息，还有两天的时间，鬼知道会不会有变故，而且，我现在急需一套房的业绩，证明自己。
这样，等到晚会的时候，苗言也能嘴下留情。
“哥，我建议您今天最好过来一趟，或者我帮您线上代办把房子定一下，因为您和嫂子看中的是咱们13，15号楼的东边户。
您也知道，13,15号楼是小区的楼王位置，东边户的好楼层现在只剩一套13号楼的501了，我怕等周一，这一套也会被订出去。”
现在陈坤远属于购房兴致最高涨的时期，正是逼单的好时间。
我们楼盘总楼层是12层，5-11楼，都算是好楼层。
其实，13,15号楼的东边户5-11层，还有三四套，哪怕他周一过来，也能选到心仪的房子。
我之所以这样说，是为了营造紧缺的氛围，逼单的一种手段。
“嗯..店里这边挺忙的，我就不过去了，就订这套501吧。”陈坤远没有多余的犹豫，直接作出决定。
闻言，我心中大喜，嘴角也浮现喜悦的笑容。
“好，那您一会把嫂子的身份证和手机号微信发我，我去下定金。”
挂断电话，我压抑着心中的狂涌的成就感，长出一口气。
以前，我习惯将我对楼盘了解的专业知识，以及购房细节上的各种问题告知客户，让客户自己去分析决定。
以前的我，不会勇敢的对陈坤远保证，而是会诚实把我见过其他客户贷款资料的事情告诉他，让他自己分析是否可靠。
但在陈坤远在我的介绍和逼单下，决定交定金的那一刻，我似乎明白了苗言常常教导我们的话：
‘只有表现出对专业的自信，才能让客户更加信任置业顾问。
所谓顾问，是一个领域的精英，你们要用专业为客户解决问题，引导他们去做正确的事，而不是含糊其辞的介绍，让客户自己在懵懂中自己做决定。’
(https://www.wshuw.net/1494/1494397/110456629.html)
1秒记住万书网：www.wshuw.net。手机版阅读网址：m.wshuw.net