第四十六章 入伙
吃吃喝喝，说说笑笑，最好的朋友就在对面，最亲近的人在身边，这种感觉特别幸福与轻松。
“奶你多吃点，特意点的你爱吃的大鹅。”给奶奶夹了一块鹅胸脯肉，我说。
“我够吃了，你们三个小年轻吃，正是长身体的时候，我老了，吃不了几块，别给我夹了....”
奶奶夹起鹅肉，放到我的盘子里，乐呵呵的看向朱倩，满脸的羡慕之色：“小承啊，你看人家女朋友多好啊，这大姑娘亭亭玉立的，真好。
你啥时候能给我带个孙媳妇儿回来，让我抱上重孙子，我啊，这一辈子也就算满足啦。”
老人都是这样，盼着子孙早日结婚生子，急着想看下一辈。
“奶奶，那您可要保重身体了，以李承那对女生的腼腆劲儿，您得加油活到一百岁才能看到重孙子，哈哈哈。”
王旭琦肆无忌惮的调侃起我。
在参加工作之前，我是一个很腼腆的人，只要跟异性接触，有亲密举动就会面红耳赤，支支吾吾说不出话。
上学的时候，王旭琦处了不少的女朋友，那个时候他就跟小流氓似的，不知道为什么，学校的女生都喜欢那种小痞子，他也格外的受欢迎。
而我，很少跟女生主动接触，外加原生家庭的原因，让我有些自卑。
直到遇见陈彤，在梁安璐的帮助下，才算碰到自己的初恋。
“你小子可别小瞧人，我有女朋友了。”我反驳道。
我和陈彤在一起的时间短，除了梁安璐知道以外，没跟任何人提起过。
“啊？”
王旭琦一阵诧异，眼巴巴的看着我，半信半疑的问：“真的假的？”
“真的。”
说着我翻出陈彤的朋友圈，她的朋友圈里有我与她的合照：“我还能骗你呀。”
王旭琦接过手机，两个手指滑动，放大看了好半天，挑理道：“你真不讲究，我处对象的时候第一时间就跟你分享，你有女朋友都不告诉兄弟一声，跟兄弟藏着掖着，也不让兄弟给你把把关。
就你那情场小白板能处明白对象吗？...别说这女的挺带劲呀，该不会是要骗你吧，你可得注意......”
王旭琦看了好半天，翻了陈彤的其他朋友圈，撅着个嘴，一边看，一边摇着头。
“啧...这么漂亮，咋能看上你呢？....哦我知道了，她家里老人肯定是种茶叶，卖茶小妹？”
听着他的喃喃自语，我一把夺回手机，哈哈大笑了起来：“滚蛋奥，她是我高中同学，她也在杭城。”
一旁，奶奶耳朵听不清楚，在我和王旭琦交谈时，她问了朱倩我们的谈话内容，也知道了我处对象的这件事。
“好呀你个臭小子，有对象也不跟我说，赶紧给我看看。”我奶一巴掌打在我的后背上，力度不轻不重，装出一副生气的样子，骂道。
“来了来了。”
我将手机递给奶奶，她接过手机看了好半天，笑得合不拢嘴：“好，好，这姑娘好啊，有福。”
“哈哈哈，只要能做你孙媳妇儿的，都有福呗。”我笑着调侃。
在我奶奶的口中，就没有哪个姑娘不好，就算我找个丑八怪，她也会说人家长得真俊。
说说笑笑过后，也该聊第二件正事了。
“啊红，朱倩我还有个正事要跟你们说。”
放下手中的筷子，我看向王旭琦和朱倩，态度认真的说道。
“什么事呀，搞得这么严肃？”王旭琦啃着鹅翅，玩世不恭的问。
相比于王旭琦的随意，朱倩则是抽出一张纸擦了擦嘴边的油，目光看向我，很端正的等待下文。
“我知道朱倩最近也在找工作，你们考不考虑去南方跟我一起卖房子呀，我们下一期.....”
我刚准备宣扬下一期的优势，以及机遇，却被王旭琦无情的打断：“不考虑，你前几天还管我借钱呢，我看在南方卖房子也没什么发展。”
提起此事，我有些自惭形秽。
前几个月我没赚到什么钱，过的也苦，还总跟王旭琦抱怨，如今又要拉他去卖房子，他抗拒也属正常。
“前几个月是我什么都不懂，你知不知道，自从管你借钱这短短不到一个月的时间，我赚了三万三千块钱。”
我双手按在桌面上，语气郑重的说。
这一个月，我卖了三套房，陈坤远赚了六千，周如海赚了一万二，徐女士那套赚了一万五。
这些全部都是抛出去所有费用的净收入。
其中将近一万五都被赵晓艳弄去了，但赚钱是事实。
“真的假的？”王旭琦一脸不信。
反之，朱倩却听得十分认真，眼神中跳动着蠢蠢欲动。
她心动了。
我拿起手机，调查转账记录，凡事都将一个证据，空口无凭，再好的关系也要用证据去说服人，才能有说服力。
“你们看，这是佣金发放的记录。”
将手机递给朱倩，我说。
王旭琦是典型的摆烂人，朱倩不同，只要我说服朱倩，王旭琦就一定会跟着去。
以后我当了主管，他们两个人跟在我身边，是我在团队里的铁杆支持者。
“下一期九月份开盘，七月中旬到八月份开始蓄客，只要你们去，一定能赚到钱......”
接过朱倩返还的手机，我开始认真介绍起整个项目与公司，如何赚钱。
九月份开盘是集中开盘，开发商一次性放出几百套房子，通过摇号，或者线上抢购的方式去抢房子。
这种方式营造的氛围感比顺销房源好很多，制造紧迫感，客户看着一套套房源被抢购，哪怕最后没有他们喜欢的楼层，他们也会在气氛的烘托下购房。
而在集中开盘的前期，会进入蓄客状态。
客户到售楼处参观，让客户先看房子，看完之后让客户交一个预约金。
有了预约金客户就有参与摇号、线上抢购等等购房机制的资格，等开盘当天，客户再过来选房。
如果选中了，就把预约金转为定金，交首付或全款。
如果选不中，预约金随时随地可以退。
二期的套路是线上抢购，就是不知道三期是什么开盘套路了。
关于这些套路我也只是从苗言和梁安璐那里听过，二期集中开盘的时候我还没入职，我入职后，卖的全部都是尾盘了。
“承哥，只要能赚到钱，我不怕吃苦。”
认真听完的我介绍，朱倩自告奋勇，看得出来她对一份挣钱的工作很渴望。
“只要肯吃苦，就一定能赚到钱。”我信誓旦旦的对朱倩保证。
在这种畅销楼盘，能赚到钱的销售与赚不到钱的销售，其实只差一步。
那一步，似鸿沟，无法逾越，也似窗纸，一捅就破。
在这个行业，了解套路是基础，人脉才是关键，自从认识了梁安璐与张兆利，了解到了更深层次的内幕，钱赚起来似乎容易多了。
现在回想起来，前几个月不是我运气不好，赚不到钱，我有几个准客户，都是因为自己能力问题，才导致客户无故流逝。
有的客户甚至是被其他销售撬走的，只是我自己不清楚。
如果那时候的我，有现在的经验，我一定能多卖出去几套房。
现在我自认为足够了解这个行业，我可以带着朱倩和王旭琦少走弯路，有我的帮助和前车之鉴，他们一定能挣到钱。
“行，承哥我跟你干。”朱倩一口答应。
冲朱倩点了点头，我目光挪到王旭琦的身上，笑眯眯的看着他，等待他的回答。
“倩倩，其实我觉得现在挺好，咱家这边又不是找不到工作，用我爸的话说，有能力的人在哪都能赚到钱，没能力的人，钱放在他兜里也会丢。”
王旭琦恶狠狠的瞪了我一眼，转身握住朱倩的手，强颜欢笑。
他不想走，他舍不得游戏，舍不得那群水友，摆烂习惯的人，也就有点破罐子破摔的架势。
“我又没说让你去，你爱去不去，我肯定要去。”朱倩双手抱胸，郑重其事的对王旭琦说。
“阿红，你爸说的道理没错，但是马爸爸也说过，站在风口上，猪都能起飞，我觉得三期就是风口，你也一定可以起飞。”
我见缝插针，笑呵呵的说。
“你闭嘴奥。”
王旭琦苦着脸，给我瞥了一个白眼，又看向朱倩。
朱倩没搭理他，态度坚决：“我一定要去，你随便。”
无奈之下，王旭琦也只能咬着牙点头：“行，算你俩狠，我去！”
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