第309章 谈判破裂（求点银票、金票呀！…
在王晓东的理解中，杰西卡作为星途反击自己的号角，本来该以大魔王的形象出现在自己的世界当中。
两人的初次相遇，杰西卡即便不是直接踩头嘲讽，应该也是针尖对麦芒的碰撞。
谁承想这位金发妹子的初登场画风，非但没有趾高气昂的架势，反而表现得格外谦逊、平静、知书达理。
这让王晓东一时摸不到头脑，不知道对方葫芦里卖的是什么药。
所以他不禁打起了十二分的小心，谨慎的提防着杰西卡。
接过王晓东递来的橘子，杰西卡礼貌的道了声谢，继续说道。
“我这次来华夏，除了工作的原因之外，一方面我是想看看我的祖辈曾经生活的这片土地，了解一下我们家族的过往。”
“另一方面我是想来见见你，见见创造出《好声音》这种创意性十足的节目的制作人。”
杰西卡的话音刚落，张右和哈琳琳就不禁面露警惕，眯起了眼睛。
果然！这外国妞是来色诱我们王导的。
哈琳琳忍不住在桌子底下拉了拉王晓东的裤脚，提醒他注意克制。
王晓东则是尴尬的笑了笑，伸手指了指自己。
“你来华夏的目的是要见我?”
“嗯！”杰西卡点了点头。
“来见你是我个人的愿望，而我们团队想见你的目的，是想和你谈一下关于《好声音》的合作，我们想打造属于阿美莉卡的《好声音》。”
“你和你的团队是想购买《好声音》的海外版权?”
杰西卡郑重的点了点头。
直到这一刻，王晓东警惕的心情才稍稍缓解了一些。
难怪这个杰西卡一下飞机，直接来找自己这个竞争对手了，感情她还打着《好声音》的主意呢！
自从《好声音》爆火的这半年里，王晓东或多或少也听说了一些来自海外娱乐公司的消息，也有几家公司来找星途或逐梦打听过《好声音》的海外版权费。
不过这些娱乐公司来打听价的人，多是他们驻华夏的分公司代表，个人权限很低。
打听完价格后基本就没信儿了，多半都是总公司没审批预算，最后就不了了之了。
所以王晓东一直没拿卖海外版权当回事，这次杰西卡的突然到访，算是他第一次面对有意向的潜在卖家。
王晓东有意的左右扫了张右和哈琳琳一眼，三人瞬间用眼神完成了沟通。
随后他又敏锐的捕捉到站在杰西卡身后的其中几个人，听完杰西卡这番话后，表情变得有些尴尬。
王晓东立马明白了这几个应该是星途的员工，然后他开诚布公的说道。
“看来杰西卡小姐很看好我们《好声音》的潜力呀！”
在闲聊的语境里，王晓东复述的这句话，算是一句废话，因为杰西卡已经很明确的表达了自己对王晓东的崇拜。
那她看好《好声音》在阿美莉卡的成功，自然不言而明。
但在谈判的情形下，这句“多余”的重复，就不是一句废话，它反而是优势方占据心理优势，给主动方施压的手段。
王晓东反复强调杰西卡看好《好声音》，就是希望从心理层面，加深杰西卡的印象，让她觉得自己更需要《好声音》，而不是《好声音》更需要她。
这种手段类似于某些摊主会反复强调自己的东西多好一样，都是卖货的一种手段。
然而王晓东的这些小心思，并不能影响杰西卡。
这位金发妹子轻轻挽起耳角秀发，身形向后靠，慵懒的躺在老板椅上，以一种S形曲线的姿势，笑着回答。
“我个人是很推崇《好声音》这档节目的，但奈何我的投资人看法却不相同。他们认为华夏风格的综艺节目，对于阿美莉卡来说还是太保守了。”
“《好声音》如果不能做好阿美莉卡的本土化，最后的结果可能并不会好，所以他们的态度倒是很悲观。”
“给我的尝试性预算也不是很高，希望你能谅解。”
杰西卡的潜台词也很明确！
少跟我王婆卖瓜，自卖自夸！
我自己看好《好声音》没有用，我的投资人并不看好，而且《好声音》要想在阿美莉卡打开招牌，还需要借助我的本土化改正。
所以别想仗着自己节目不错，就跟我们狮子大张口，大家都是混娱乐圈的人，谁都不是傻瓜。
双方的首回合交锋，谁都没有表现出外行的架势，并且一轮试探下来，大家都初步摸清了对方的斤两。
王晓东也没想轻易糊弄过杰西卡，他随即坦诚的说。
“我明白贵方的态度了，既然这样，那咱们不如打开天窗说亮话，你听得懂这句话啥意思吧！”
“听得懂，就是坦诚相见呗！”
“好理解！”王晓东给杰西卡竖了个大拇指。“那咱们就别绕弯子了，贵方能给我开除什么条件，杰西卡小姐直说就是。如果价格公道，我自然也希望《好声音》能走进阿美莉卡老百姓的休闲生活中，反之那只能说咱们没缘分了！”
“3年授权，200万刀乐的授权费。贵方不需要提供任何的支持与帮助，一切的工作我方都可以自行解决。”
“我们只需要借用《好声音》的节目形式、相关logo、各类音源及改编权限，外加转租授权的权利即可。”
王晓东听完杰西卡的提案后，差点气乐了。
以目前两国的汇率来计算，200万刀乐约等于1400多万华夏币，扣出换汇相关的费用，到时候王晓东到手的钱估计勉强能到1400万。
在华夏国内，如果《好声音》想寻求其他家电视台的合作，无论哪家都能给王晓东开出2000万以上的费用。
这还是一年的授权费，而杰西卡那边给的则是三年的价格。
其中还有包括音源的改编权和转租授权的权利，也就是说这200万刀乐还要包含《华夏好声音》的歌曲改编英文的权利，以及对方把《好声音》版权转卖其他国家的权利。
套用一句目前很流行的话来说，那就是杰西卡一方明明可以抢，却还要给王晓东两百万刀乐，“她真是太善良了！”
王晓东笑着耸了耸肩。
“杰西卡小姐，你礼貌吗？你能开出这么低的价格，怎么不直接让我送你版权呢？”
虽然对于谈判双方来说，买方肯定希望价格越低越好。可把价格压到过分的低，那就是羞辱人了！
面对王晓东的冷脸，杰西卡并没有出现想象中的傲慢，她反而是皱起了眉头，露出一副为难的表情。
“抱歉，王晓东先生。我知道这份报价距离你心中的价格很远，距离市场价也有不小的差距。可我的投资人给出的报价只有这些，我只能如实的转述给你。毕竟我自己不能做节目，往里面倒贴钱。”
“而且我的投资人会给出这样的报价，也有他们的理由。作为全球娱乐产业最发达的国家，我们阿美莉卡的娱乐界，从来没有引进过来自华夏的版权。如果这次合作成功了，那绝对是开创性的尝试。而且以阿美莉卡娱乐产业的发达性，《好声音》以及你个人的名气，肯定也会在全球被推广。”
“这对于你和《好声音》还说，也是一笔隐形的财富。我的投资人不可能不把这些隐形好处算进去，所以给你开出200万刀乐的价格，从我们的角度来说并不算低。”
“你要知道，我们引进其他亚洲国家的综艺节目，给出的版权费只有几十万而已！”
听完杰西卡的解释，王晓东才深刻领会到了阿美莉卡娱乐圈骨子里的那种傲慢。
不过这事想想也能理解，毕竟是站在全球娱乐圈顶端几十年的老牌天龙人了，不傲慢就怪了！
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