第285章 争锋
廖恒生的话音刚落，涂江便跟着说道，“秦总，快音的估值模型可以有很多个，但是如果估出来的是您这个数字，恐怕这个模型是有问题的。”
银河资本的张诚也笑道，“秦总，到目前为止我们都没有去过贵公司调研，之所以坐在这里，凭的可都是对你的信任，和一腔热血啊。”
言下之意，是大家有诚意，而秦艺诚意不足。
搜浪的邹敏则看向了夏英明，问道，“这个价格，不知道夏行长是怎么看的？听说滨发展这次也想继续增资，想必也有自己心理的价位。”
邹敏猜的没错，A轮融资的大赢家滨发展和滨招发两家，这次依然想增资，而且两家机构的想法都一样，那就是能增多少就增多少。
所以夏英明和赵明辉现在的位子是有点尴尬的。
毕竟，一方面他们是股东代表，应该展现出维护公司利益，与秦艺等创始人团队站在一起的立场。
另外，B轮融资的价码越高，理论上他们A轮融资的浮盈就越多。
比如当初他们4亿美金买了快音30%的股份，如果现在按照秦艺说的40亿美金估值，那么他们的股份就价值12亿美金！
这是什么概念呢？
要知道，从投资快音到现在，仅仅只过去了两个多月而已！
短短两个月，他们啥都没干，就能躺赚8亿美金，折合人民币接近50个亿！
就算两家分一分，那也是一家25个亿！
而他们各自的东家，所有投资加一块儿，都未必能在两个月稳赚这么多钱！
这已经不是赚翻了，是直接赚麻了，
所以从这点看，他们似乎应该站在秦艺这方。
但显然事实绝非如此。
对于夏英明和赵明辉来说，那点钱跟快音的未来比起来，简直就是废纸！
换句话说，他们只要快音能平稳、快速地发展，不要什么浮盈。
毕竟，等到C轮融资的时候，他们手里的股份会更值钱，浮盈更多——更别提快音上市以后了。
于是，一心“求稳”的夏英明和赵明辉，参加这次会议的思路就很明确了。
那就是极力促成快音和滨海国资委、搜浪、付钱宝以及秦勤等大佬的合作。
在他们眼里，只有这个合作成了，快音才有真正对抗五岳会的资本。
否则，快音必输！
所以，当滨海国际发展银行的新任高级总裁夏英明，看到所有人的目光都聚集在自己这里之后，第一个动作是看了秦艺一眼。
不好意思啦，秦老弟，哥哥必须卖你一把了。
回头罚酒三杯哈！
“是这样的，”他一脸深沉地说道，“站在我们滨发展的立场来看，这轮融资的价码自然是越高越好。但是作为一个长期坚定看好快音的投资者而言，我们又真诚的希望，能看到在座各方的深度合作。”
顿了顿，他又看向秦艺，说道，“秦总啊，我个人认为，快音的估价不是重点，未来才是重点。所以，融资六个亿美金我没有意见，但是15%的股权释放，我认为是否可以再商榷？还是那个道理，大家入局越深，感情就越深，就越能跟着你一块儿拼嘛！”
他的意思很明确了，那就是你股份多给点，大家积极性也就更高了嘛！
要不然，就那么一点点股份，搜浪和付钱宝这些大佬怎么可能跟你一起玩？
坐在夏英明旁边的赵明辉，也不失时机地点了点头，表示支持。
陈菲儿看到这里，也不由心里又是一紧。
说实话，在她的理解里，这两人无论于公于私都应该支持秦艺才对，却不想竟如此利索地临阵倒戈了。
眼下，会议才刚刚开始，秦艺就似乎已经成为众矢之的了。
这让陈菲儿手心微湿，着实替他捏了把汗。
然而秦老狗这会儿，却是呵呵一笑，露出了几颗大白牙。
却依然不说话。
淡定，漠然，甚至还低头开始抠起了指甲。
就好像这一切跟他无关，他只是在菜市场看别人讨价还价。
所有人都懵了一下。
大哥，我们在商讨几十上百亿的生意呢，你特么抠指甲是什么操作？
等你说话呢啊喂！
我们在上面忙得热火朝天，你在下面哼都不哼一下，礼貌吗？好歹给个反应吧？
终于，钱主任也沉不住气了，笑呵呵地对秦艺说道，“秦总，该你说话了。”
秦老狗这才抬起头来，“哦，该我说话了？还没到我说话吧，我刚刚只是开个了价，你们都还没还价呢。到底什么价你们才满意，可以商量嘛！”
这个态度就很好了，让夏英明松了口气。
连忙打圆场道，“对对对，大家畅所欲言嘛！涂总，你们付钱宝先来？”
既然话都说到这份上了，涂江就直奔主题道，“那行，我们付钱宝这边，希望能获得10%的股份。当然目前这个价格是无法接受的，大概就这样。”
邹敏便跟着说道，“搜浪也有意占股10%，我们尊重创始人团队的劳动成果，但这个价格也不接受。”
两人故意都用出不容商量的语气，这是在谈判中常见的策略，以传达一种你需要我，但我不一定需要你的感觉。
钱主任见状，也笑呵呵地说道，“国资委这边，也认为10%左右的股权为好。价格么最好再商量商量，我们的初衷一定是扶持快音成为滨海乃至全国的明星企业，但是国有资产这块你们也知道，过于高于市价的投资，很容易引来不必要的舆论和监察，这点还希望秦总考虑。”
老油条，说得客气，实际也同样是步步紧逼，比如那句“初衷”论，明显是告诉秦艺，有了国资委你才有扶持，在官方的地位才能与音浪平起平坐。
终于，轮到秦勤了。
对于这个当年的传奇，到底会说些什么，不光在做的，连秦艺都有点期待了。
却见秦勤呵呵一笑，说道，“分子冲撞基金这轮不谋求太多股份，3%-5%足够。我们只要求入局，而且入局以后，我们获得多少投票权，都可以全权委托给创始人团队，也就是说会成为创始团队的一致行动人，这点可以附加在融资条款里。”
话音一落，全场顿时鸦雀无声。
每个人的脸上，都浮起一片讶异之色。
涂江、邹敏、钱主任三人更是你看看我，我看看你，好像希望在彼此脸上看到秦勤为什么这么做的答案。
然而没有答案。
谁都猜不透，秦勤到底在想什么。
要知道，这只资本界的饿狼，向来是不在乎什么吃相的，凶残的程度突破所有人想象。
现在很明显，秦艺需要他和他后头一大堆资本的支持，然而他却不趁机咬上一大口，反而露出极度友好的姿态？
他甚至连投票权都不要了，直接丢给秦艺？
秦勤没有搭理众人讶异的表情，反而是偷偷冲秦艺抛了个暧昧的眼神——就是那种睁一只眼闭一只眼，然后冲他头一抬，嘴角挂着一丝邪魅微笑的那种。
就好像在对他说，哥宠你！
秦老狗当时害怕极了。
汗毛都快竖起来了。
长这么大，他还是第一次被男人这么调戏。
但这种害怕确实是真实的，因为他也的确想不出秦勤这么做的理由，而未知才是最可怕的！
在一阵轻微的骚乱后，林佳韵也开口了。
“天达资本这本谋求5%左右股份，价格的话不是太大问题，我们看好快音的未来。”
说完，她也暧昧地冲秦艺笑了笑，眼角带着一丝妩媚。
陈菲儿有点看不下去了。
怎么男的女的都对秦艺这副德性啊？
明明是一次正经的融资会议，为什么突然气氛变得不那么正经了？
所以他们之前有什么样的前尘往事？能说出来一起听听吗？
陈菲儿发现自己又走神了，于是赶紧告诉自己，这个会议很重要，先不要胡思乱想了。
......
其他几个资本，随后也纷纷各自报价。
“银河这边，也希望能入股5%。”
“聚合基金，3%-5%。”
“上野城投，不低于5%。”
没办法，快音实在太诱人了，能坐在这里的又哪个都不缺钱，谁不想多投点？
秦艺在心里一统计，顿时直呼好家伙，这特么要是都答应，光这B轮融资就要融出去50%以上的股份。
玩呢？
不过这样正好，也算是完成了第一步。
于是他微微一笑，说道，“各位，大家也看到了，如果按照大家的意愿，恐怕创始人团队的股份只能剩下35%了，这样的快音你们还敢投吗？”
的确，在创业初期就把创始人的股份稀释到很低，会极大的打击创始人团队的积极性，这是大忌。
涂江立即说道，“这很正常，因为在这个会议之前，快音没有发布融资计划，大家不知道你们想要多少，自然往高了报，说明也是看好快音嘛。”
邹敏接话道，“股份释放程度当然是可以谈的，我们也希望创始人团队多拿一点，这不冲突。”
秦艺笑了笑，说道，“那这我就放心了。”
随后，又淡淡道，“感谢大家对快音的看好，基于此，我决定提升一个百分点，可以释放16%的股份。”
全场顿时再度寂静。
一种大佬咬牙切齿地看着秦艺。
说来说去就多了1%？
我们这么多人陪你在这玩呢？你礼貌吗？
涂江立即说道，“抱歉，如果这么谈的话，我们付钱宝可能不会入局。付钱宝希望寻求的是有战略意义的入股，而不是纯赚点钱，更何况这个估价的确远高于市价，甚至离谱了。”
秦艺知道，可以开始了。
于是即刻说道，“付钱宝目前最大的战略，应该是实现线上付费市场份额的进一步提升。而显然，短视频平台的线上付费场景是非常广阔的。如今微聊支付已经入局音浪，付钱宝最好的选择，应该是入局快音。
我可以承诺，只要付钱宝入局快音，快音会支持付钱宝支付，而排除微聊支付。”
涂江闻言，脸色立即微微一僵。
因为秦艺说的没错，付钱宝入局快音，一个重要的目的就是让快音全平台的支付，全都采用付钱宝。
要知道，现在付钱宝和微聊支付，在支付市场份额的竞争，正进入白热化。
现在微聊支付已经入局音浪，就意味着，音浪绝对不会接受付钱宝的投资——否则微聊肯定不干啊！
所以，付钱宝除了快音，别无选择。
这正是那天秦艺从周副市长那顿悟的事情。
当时周副市长只是隐晦地提醒秦艺，滨海与深广两个城市在竞争数字经济的头把交椅。
于是秦艺领悟到，无论滨海国资委投不投快音，快音必然会受到滨海市里的大力扶持。
之所以到现在滨海市都没有主动扶持他，就是想让他以为只有让国资委入局才能得到扶持，这样本轮融资国资委才能有个好价钱。
所以秦老狗现在根本不在乎国资委投不投。
反正滨海市不可能看着数字经济最重要的抓手之一快音，跑到其他城市去！
而且举一反三，他也想起了其他投资方，对于投资快音也有着各自的必然性。
以及最重要的，快音的不可替代性。
付钱宝就是一个例子！
快音的确不能没有付钱宝，但是付钱宝也不能没有快音！
短视频领域的崛起已是人所共知，而整个华夏唯有快音能对抗音浪，付钱宝不投快音投谁？
所以，没必要被人牵着鼻子走！
至于快音比音浪估值高接近一倍？
完全不是问题！
市场，永远不缺钱！
总共也才六亿美金的投资，这么多家一分，每家更只剩下几千万或者一两亿罢了，你当那些资本家会在乎？
他们在乎的，是自己的核心诉求能不能得到保障。
付钱宝关系支付市场份额，搜浪关心能不能在音浪植入他们的搜索程序，继续扩大搜索市场份额。
至于其他几家，基本都是财务投资，希望能大赚一笔而已。
这些他都可以满足。
但是超出这些的，谁都别想来跟他哔哔。
爱谁谁，反正投不了音浪，你们想在短视频领域搞事情，就必须投快音！
他秦老狗，现在就是这么一块滚刀肉，谁吓唬也没用！
短暂的沉默之后，老道的涂江忽然呵呵一笑。
“秦总似乎对付钱宝有误解，我们要实现线上支付份额的提升，手段有很多，而快音也不是唯一选择，甚至整个短视频领域都不是唯一。”
秦艺笑了笑，“没错，所以尽管我非常期待付钱宝的入局，但是选择权始终在你们手里，对此我表示尊重。”
涂江的脸色更黑。
“这么说，秦总是觉得有没有付钱宝无所谓了？”
“不，我说了我很期待，但是快音必须由创始人控股，我想这也是保障所有投资者利益的必然。”
秦源不再隐藏锋芒，直接图穷匕见地说道，“我可以负责任地讲，一旦创始团队的实控权受到威胁，我将立即退出快音。”
陈菲儿见状，也立即说道，“作为一致行动人，我和秦总共进退。”
全场哗然！
(https://www.wshuw.net/1478/1478798/110561575.html)
1秒记住万书网：www.wshuw.net。手机版阅读网址：m.wshuw.net