101 手段(三更)
小二揣着明白装糊涂:“我怎么知道你们怎么回事啊?当初说好的,每日供货不超过一百个蛋黄,最少也是三十个蛋黄,这才过了几天,你们就反悔了?”
苏小小道:“你们锦记倒打一耙的本事,真是闻所未闻!我几时答应了每日给你们供货?有证据吗?”
“你——”
孙掌柜当初与苏小小谈合作是留了个心眼的。
双方是竞争关系,他担心苏小小会把差的咸蛋黄供货给锦记,上等的咸蛋黄留着自己用,于是他决定先试一段日子,确定两种食材没差,再与苏小小签订正式的采买文书。
因此这会儿锦记还真拿不出要求苏小小供货、否则就赔偿巨额违约金的合同来。
小二碰了一鼻子灰,灰溜溜地走了。
“何掌柜,不成,他们不答应恢复供货。”
他在二楼的厢房,将与苏小小的对话老老实实地说了,没添油加醋,主要是犯不着,苏小小的原话就够把人气得原地升天了。
大后天便是戚员外家的寿宴,最迟明晚必须拿到食材——
何掌柜的表情阴晴不定起来。
小二试探地说道:“要不来硬的?”
何掌柜给了他一个白眼。
如果来硬的管用,昨日就奏效了,今早也看不见那闹心的姐弟俩了。
小二说完也意识到自己讲错话了,他们派出去的人伤的伤、肿的肿,没一个不哭爹喊娘的,硬的是行不通的。
他讪讪道:“要不咱们去别处买?”
何掌柜看大傻子似的看了他一眼:“别处?你是指京城?”
从这儿去京城,十天半个月也到不了,等买到咸蛋黄,黄花菜都凉了!
“这也不行,那也不行,到底该咋办呀?”小二是彻底没辙了,跟着掌柜的混了这么久,属实第一次碰上如此令人头疼的人物。
“找她买!”何掌柜说。
“买……咸蛋黄?”小二不太确定地问。
何掌柜不耐烦地反问道:“谁会单独要咸蛋黄?猜也猜出不对劲了!”
小二睁大眸子:“买整颗咸蛋呀?那可老贵了吧?”
何掌柜用杯盖拨了拨茶碗里的茶叶:“贵不贵不打紧,有些生意赔了就赔了,最重要的是,戚家的寿宴一定得万无一失!”
小二苦大仇深地说道:“那也得她同意卖呀——”
何掌柜淡道:“别让她知道是我们买的就行。”
……
楼下,苏小小与苏二狗收完摊了,二人背上背篓,苏二狗抓了个二狗饼,大快朵颐地吃。
“姐,你真不来一口?很好吃的!你做的二狗饼越来越好吃了!”
苏小小握紧拳头:“你吃吧,我要继续减肥!”
肉松饼的热量很高的,而且放了糖,很容易打开人的食欲,吃了就刹不住了。
“回去吧。”她说道。
“嗯!”苏二狗啃着饼子,含糊点头。
“姑娘!姑娘!请留步!”
一个带着白玉头钗的妇人冲苏小小招手,迈着小碎步走了过来。
她四十出头,面容和善,衣着简单,料子不差。
“请问,有什么事吗?”苏小小客气地问道。
妇人笑了笑,说道:“我当我来晚了呢,幸亏你们还没走。你们家卖的饼子比锦记的好吃,价钱也便宜。”
“今天的饼子卖完了。”苏小小说。
妇人笑道:“我不是来买饼子的,我想找你买咸蛋。你们家的蛋黄酥我尝过,用的是上等的咸蛋黄,比我在京城吃的咸蛋黄也不差了。”
“您去过京城?”苏小小问道。
妇人苦涩一笑:“早些年虽夫君进京赶考,待过一段日子,可惜他最终落榜了。我儿子比他出息,不到二十,已经考上了秀才,今年乡试,他马上要去府城念书了,我给买点咸蛋让他带去。不知道你们卖不卖咸蛋?”
“您要多少?”
原先为了给锦记供货,家里屯了不少咸蛋。
真有人买,她也能卖。
“我能问问价钱吗?”妇人道。
苏小小想了想,说道:“一个算您十八文,买五十个,可以十七文卖给您。”
妇人啊了一声,道:“你们蛋黄酥才卖二十文一个呢。”
苏小小解释道:“蛋黄酥只用了蛋黄,您买的是整颗咸蛋,咸蛋的成本可全在蛋清里了。”
蛋清咸呐,古代盐贵呀!
“啊这……”妇人一脸纠结,“你便宜卖给我,我日后给你介绍生意。”
“您要多少?”苏小小问。
“我原先只想要几十个,可你这价钱……”妇人犹豫了一番,叹气道,“我要是买一百个,能再便宜点吗?”
苏小小道:“十六文,不能再少了。”
妇人一咬牙:“行吧!啥时候能拿到货?”
苏小小道:“最晚后天早上。”
妇人叮嘱道:“那咱们可说好了,姑娘你不许反悔的!我儿子恰巧是后天的马车,过了后天,他人就走了!”
苏小小点头:“行。”
--
锦记。
妇人去向何掌柜复命:“何掌柜,已经办妥了,十六文一个,一共一百个,她答应后天早上把咸蛋黄带来。”
何掌柜问道:“确定不会出岔子?”
妇人道:“我定金也付了。这丫头的人品,我瞧着还行,不会食言的。”
小二不以为意地说道:“哼,人品还行就不会给咱们锦记断供了!”
妇人不吭声,不做评价。
何掌柜给小二使了个颜色,小二掏出一个钱袋递给妇人。
妇人双手接过:“多谢何掌柜。”
妇人离开后,小二满面笑容地说道:“掌柜的,还是你厉害啊!知道去找戏班子的人来假扮客人!那丫头被蒙在鼓里,怕是还在沾沾自喜呢!等后天我们拿到货,再去好生收拾那丫头!”
届时不必再顾忌什么,那丫头的好日子到头了!
……
接下来的两天,苏小小出摊出得异常顺利。
锦记就像是妥协认命了似的,任由苏小小与苏二狗的生意再好,也没再来找姐弟俩的麻烦。
这一日,姐弟俩卖完点心。
妇人按照约定的时间过来取了货,一共一百个,全是完好的。
妇人点了货,结了账,难言笑意地说道:“姑娘,真是多谢你了!”
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