第223章 大的换小的
品牌的效应,辛夷打算好好利用。
大家都是卖药的,她不想抢普通卖药人的生意,也不愿意垄断市场,引来别的商家嫉恨。因此,经过谭家应诊的事,她对药铺有了新的定位——
除了“三不医,四不治”的规矩要严格执行外,如果不是治病救人的药材,例如香膏药脂,护肤品类,一律走高端路线——赚富人们的钱。
辛夷药铺收好草药的事情,很快便传开了。
她买了那些人的草药,付的是高价,那么,有好草药的人,便不再满足于按市场价格出售了,一传十,十传百,他们自行便将草药分出了三六九等,上等的给辛夷药坊,别的卖给其他人。
从初一那天开始,药坊的角门便陆续有乡民来卖草药,辛夷家的兰汤包尚未开始销售,名声就打响了。
为了增加品牌效应,辛夷又让良人去厢坊的告示牌贴上周道子写的“广告”,限量五百包的消息,传得沸沸扬扬。
犬子隔日一早,又送来一背篓艾草、菖蒲、紫苏等草药,还带了一个和他差不多大的小姑娘。
“娘子,她的草药,你帮她收了吧?”犬子说完看着辛夷的神色,又补充,“她不是我们村的,我,我不要佣金。”
那小姑娘比犬子矮半个头,瘦瘦小小的,背篓没有装满,松松半背篓,全是艾叶,品质明显比犬子的差。
“我不能收。”辛夷道。
收下一个便坏了规矩,到时候她五两银子的兰汤包,怎么卖得出去?
犬子一听就红了眼,“哦”一声,望着那垂头不语的小姑娘,小声道:“那,那你等我一会儿,我交了草药,陪你去市场上卖。”
小姑娘微微点头,不发一言。
辛夷看得有点不落忍,然后看着她道:“以后有好的,拿来我这里,我给高价,好吗?”
小姑娘又点点头,还是没有抬眼看她。
辛夷觉得有点奇怪,但她没有多说,辛夷也不多问,在他们离开的时候,将桌上的桔红糕和几个香梨全塞给了他们。
“买卖不成仁意在,拿着吃吧,小妹妹。”
犬子躬身道谢,小姑娘却始终看着自己的脚尖,不抬头,也不说话,人也没有离开。
犬子叹了口气,“走吧,你别难过了。张娘子家收的草药都是顶顶好的,你这个是差了一些,回头我陪你去西河采,那里的草药长得好……”
小姑娘突然抬头,看着辛夷,将糕点推了回去。
“我不能要。”
辛夷以为这是小姑娘对自己不收她药材的还击,不料,那小姑娘迟疑一瞬,突地看着她道:“这些艾草,不是我采的。”
辛夷听着这话觉得不对味儿,沉下脸来,但没有说话,只是目光温和地望着小姑娘。
小姑娘绞着手指头,犹豫了许久,这才小小声地道:“是有人给我使了银子,让我,让我找犬子的……我,我骗了他。”
犬子大惊失色:“你骗我的?你说你娘是个瞎子,你要卖了草药治病,是骗我的?”
小姑娘轻轻地点头,又慢慢地摇头。
“我娘是瞎子,我想为她治病是真的……但艾草不是我采的,我也没有草药卖……是别人给我的,让我这样跟你讲,再请你带我来,把这些艾草卖给张娘子。”
“天啦!”安娘子望了辛夷一眼,“会不会又是……”
辛夷抬手制止了她,蹲身看着小姑娘,微笑道:“你真是个善良的好孩子。你放心,这事我不会说出去的,不会让人知道……你偷偷告诉姐姐,那人给你多少银钱,他长什么样子?你认不认识?”
小姑娘慢吞吞从腰间的布袋里掏出一小块碎银。
“是给的银子。他长得很高,很壮,我不认识他。”
辛夷看了看这块小碎银。
对普通人来说,确实是很合算的买卖,平白拿银子,艾草还能再卖一笔。
“安娘子。”辛夷回头示意安娘子去取出一块小银子来。
比小姑娘手里的要大上许多。
辛夷看着她道:“我们换,好不好?”
小姑娘似乎有些不解,咬紧下唇不作声。
辛夷微微一笑,“那个叫你这么做的人,肯定不安好心,这个银子呢,姐姐还有别的用处。我拿这个更大的银子换给你,你看行不行?”
傻子都知道银子越大越好,小姑娘点头应允,脸上浮出几分喜色。
辛夷见状,微微一笑。
“你回去把你娘带来吧,我给她治病。”
小姑娘诚惶诚恐地点点头,又道:“你家的药,贵吗?”
辛夷道:“我家的药,因人而异。你来,就不贵。还有……”辛夷瞥一眼小姑娘的背篓。
“这个草药,我收了。”
“啊!”犬子大惊失色,“娘子为何又要收?”
辛夷笑道:“不为什么。你们出去,若是那人来找,问起你们,莫说银子的事,就说我听了犬子的话,便将草药收了,别的一概不许提起,知道没有?”
犬子和小姑娘对视一眼,连连点头保证。
“娘子是好人,我们听娘子的话。”
“乖。”辛夷笑着将人送出去。
~
这天开始,药铺里便开始准备做兰汤包了,那些收回来的草药,辛夷全放到药材处理房里,进行加工,艾草、蒲草,再加上一些佩兰、丁香、桑叶、葛根等,配成药浴包。
这个包是去布行让裁缝连夜赶做的,用了系绳的方式,布绳用的布行里姑娘家的绣带,很是精致好看,在时下算是比较新颖,看得众人啧啧称奇,纷纷表示初五那天,要泡这个兰汤,然后换上新衣去游玩。
那天,辛夷也要放他们的假。
药铺里喜气洋洋,除了在前面药堂问诊的人,其余全部在次院的药材房里装兰汤包。
药香充斥着整个院落,傅九衢迈入其间便闻到了,眉头微微舒展,一颗燥烦的心,突然便落了地。
今日官家在朝堂上大发雷霆,南边的侬智高领兵出右江,势出破竹,已然快要打到邕州了,朝堂上还在为让谁领兵争论不休。狄青奏表出战,却遭到多人反对,两派针锋相对,谁也不肯退步,甚至比香料案前,更为激动。
一派觉得侬智高仅有区区数千人起兵,成不了气候,只需下旨令邕州知州陈珙布兵退敌便可,以大宋天威,不出一月便能将侬智高打出宋境,一路撵到交趾去。
一派认为侬智高战前多次奏表要依附宋廷,皆被拒绝,定是怒火中烧,悲愤至极。所谓哀兵必胜,不可小觑,朝廷当派大兵压境,以扬国威。
官家当时和颜悦色,说再行商议,下了朝便摔杯子骂人,让傅九衢私下以百人名单相挟,迫使那些人闭嘴,大战当前,要同心协力……
一声令下,傅九衢便忙到这时,连水都没喝,便径直来了辛夷的药坊。
不知何时开始,这里已经成了他躲清净的宝地。不论朝堂上有多少大事,不论他的心绪有多么烦躁,只要坐在辛夷的小院,看蔬菜瓜果,鲜花草木,再闻着那独有的药香,一切疲乏便一扫而空。
药材房里谈笑风生,傅九衢站在门外,许久没有动弹。
直到湘灵推门出来看到他,吓得呀的一声,“郡王。您来了,怎么不叫我们娘子?”
她扭头便叫,“姐姐,广陵郡王来了!”
这妞的大嗓门也不知道给谁学的,喜滋滋的声音穿堂而入,整个药铺都听见了。
辛夷洗净了手出去,见傅九衢站在檐下,脸色带笑,也跟着笑了起来。
“不是明天才到初三么?我以为你明天才会来呢。”
“你以为本王明天会来接你?”傅九衢抬了抬眉梢,见辛夷垂下眼,又轻咳一声,带些微微的笑意。
“当然要来接。”
辛夷噗嗤一声,眉目生光,“郡王怎么还自说自话了?是不是又忙得没有吃饭?走吧,这边人多,我们去正院。”
傅九衢欣然应允。
孙怀看自家主子的样子,早早在正院的花架边摆上躺椅,那里有一个小茶台,孙怀伺候他坐下,便提壶点茶。
等辛夷端着饭菜过来,傅九衢已经舒舒服服地躺下了,双眼紧闭,眉心微蹙,显然是睡了过去。
------题外话------
么么哒~~明天见!
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