第一百六十八章

　　买衣服的妇女还有些肉疼，一看到衣服整整齐齐的包装在袋子里。又看到上面精美的花纹。顿时就不心疼了。甚至还有种“这衣服就该值这么多钱”的感觉。

　　不止是她，其他人也纷纷这么认为。

　　  有人就去问苏茜，打折时间仅限三天么？苏茜连忙说：“是呢，只有开业大酬宾才能给这么便宜呢，以后肯定回复原价了。机不可失失不再来。”

　　又说：“刚才大家也看到了，我们家这个衣服的布料都是特供的。别人家统统没有，不信你们大可去问问其他家上海货。有没有这么结实好看的料子。”她拍着胸脯这么说，似乎真是这样。众人一听，也相信了八成。

　　中午的时候，四妮儿过来给苏茜带了两个路上摊子卖的杂粮煎饼，她白天上班，连中午的时候是和孙鱼两个换班吃饭。

　　眼看这边生意一日日的好了起来。四妮儿便让裁缝们都加快步伐。趁着秋冬来之前做出冬季的棉袄。本地春秋两季时间很短，最短的时候甚至只过了不到一个星期。冬季就匆匆来临了。到一月份前后，气温都在零下4-~5度左右。冬季的衣服能卖出价格，毛利大。而且四妮儿手上最不缺的就是棉花。她仿照做了几套立领镶边的红蓝两款棉袄。准备再冬至以前挂出去。

　　小作坊的工序是一级级的发下去，每个人都有专门的活儿干，裁剪的人只负责裁剪，缝纽扣的只缝扣子。分工明确，节省时间。

　　四妮儿又准备每个季度的奖金制度。按照实际工作完成情况打分，这样一来，之前几个喜欢挑事的妇女也不由得认真起来，他们来这里就是为了工钱。现在有能挣多钱的机会，当然都全力以赴。生怕和奖金失之交臂。

　　孙鱼称赞了几次这个法子好。她原本还担心人员不好管理，现在四妮儿给她省事了不少。也有心思去琢磨服装的细节了。在这个方面，四妮儿和苏茜就不如这个专业人士了。苏茜经验丰富，知道哪里袖口做宽更便利好看，哪里的腰身收短显身材省布料。四妮儿观察了一阵子，就干脆把服装的设计活儿交给了孙鱼。自己只提供一个大概的风格走向。或者是比较新奇的点子。

　　她花时间把第一个季度卖的衣服都做了一个统计，比如卖的好的明星产品和销量不佳的产品。前者可以继续做相类似的款式，后者就可以放在季度末尾做促销活动。

　　宜华的牌子并不出名，但是在卖了一段时间以后，竟然也渐渐的打出了名气。街上偶尔能看到打扮光鲜亮丽的小孩身上大多都穿的宜华的童装。十分吸引人的实现。也算是变相的打广告。

　　四妮儿认为大部分的功劳都在百货商店的客流量上，可怜宝塔镇原先竟然没有大型的卖场，最近的百货商店也只有石市才有。供销社的东西乏善可陈，这边的工厂又多。可以说，新开的百货大楼占尽了天时地利人和，在没有竞争对手的情况下，占据了这个庞大的市场。连带着四妮儿这个二楼小柜台也分得了不少肥肉。

　　冬季是卖衣服的一个旺季，往年都是人裁布拿回家自己做，这是有缝纫机的人家。或是给钱让裁缝店里的人做。不过大多都是攒一两年的布票。全家做一身衣服就不错了。城镇的工人富裕一些，也有闲钱去买衣服。四妮儿再店里挂上两套新款的棉袄。很快就迎来了不少顾客。她用料没有克扣，在不影响外观的情况下塞了尽可能多的棉花，弄得作坊里的裁缝们都暗暗咂舌。

　　那些买了棉袄回去的人一摸就清楚了。这用料还真别说，比其他地方做的都保暖些。那些顾客买回家去也忍不住高兴，心里头就记住了这家店的名字。再说孩子们穿了新衣服总是忍不住穿出去炫耀。这年头扯一身颜色鲜艳的布都少见，有人看见了，就忍不住多嘴问两句。一来二去，在新年来临之际，店铺的生意在小范围的情况下红火了一把。

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　　二妮是二月底收到的信，这是京都寄过来的心，邮递员每个星期都踩着雨雪下村里来，挨个挨个的敲门送信。不过一般都是送到大队队长那儿，再由他们自个儿去发。二妮比完赛回来就在家里安心准备小考。她因为写字，两个手指都生了冻疮。考试在三月底，农村没有学习资料，她只好抱着一本《农基》，一本《工基》加紧看。

　　《工基》《农基》是初中高中的统一教材。听说永镇中学的入学考试会涉及。钟老爹还去镇上的废品站找了许久才翻到。家里三姐妹都在复习中。俄语是早就丢了。钟母早些年的一本《古拉格群岛》已经生了灰。现在用不着，就被大家束之高阁了。

　　二妮拿到信盘腿坐在床上看，眉头一会儿舒展一会儿皱了起来。这时候院子里栅栏被敲响了。听得声音似乎是村小的李老师。四妮儿连忙跑下去开门了。她舍不得火堆的温暖，一出去就冻得脸色发僵。

　　钟老太去供销社换盐。钟老爹打开门，看见是陈老师，连忙迎了上去：“是陈老师呀，稀客稀客，吃了饭没？快进屋坐坐。”

　　陈老师带着酒瓶底似的圆框眼镜，眼珠子有些突出，颧骨也看起来很明显，有股读书人的清瘦感觉。用钟老爹的话说：“读书人肯定瘦，要是胖子，可别是没用功读书！”

　　陈老师也不推辞，提着公文袋就钻到了屋檐底下，抖了抖脚上融化的雪水，脏污的鞋间缝隙卡了不少湿润的泥土，他用力的在台阶上刮。一边抬起头问：“叔不必客气，我今天是过来家访，前段时间忙得，出了正月才有空喘口气。哎，这是你屋里四妮儿期末成绩单。烦请您签个字。”

　　说完，两人就走进来，一看到三个伏案奋笔疾书的姑娘，陈老师便笑了笑说：“你家几个都喜欢读书。这点好！”

　　钟老爹难掩得意，摸了摸胡子：“这还差得远的。也就老二跟老四读书还有点名堂。其他几个脑瓜子都不行。”


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